#Облигации #Размещения #Rvision #ИНН_7723390901

[Комментарии] R-Vision: встреча с инвесторами в преддверии размещения

Сегодня прошла 2-ая R-Evolution conference, организатором которой выступает топовый игрок в сегменте кибербезопасности — R-Vision. В рамках конференции было организовано общение акционеров и топ-менеджмента с инвесторами для более детального погружения в бизнес-компании, что очень актуально — 17 октября 2024 г. пройдет размещение 3-х летних облигаций Компании.

Краткое описание компании:
R-Vision — российская IT-компания, занимающаяся разработкой и внедрением систем кибербезопасности. Ключевые продукты компании позволяют решать ряд задач для игроков на рынке: мониторинг и реагирование на инциденты, использование данных киберразведки, управление ИТ-активами и т.д. Флагманскими продуктами в линейке являются SOAR и SGRC под задачи СОКов (Security Operation Centers), которые совокупно генерируют ~60% выручки.

Особенности бизнес-модели:
— Наличие реккурентной выручки (приобретение прав / лицензий на продукт с поддержкой)
— Высокая маржинальность и конверсия в денежный поток
— Основная выручка приходится на 4-й квартал, при этом 1-3 кварталы расходная фаза
— Срок разработки продукта - не менее 1 года
— Две модели работы: (а) R-Vision - Интегратор - Заказчик и (б) R-Vision - Интегратор - Дистрибьютор - Заказчик

Показатели
— Выручка '23 = 2.1 млрд. руб. (+70% г-г)
— ЧП = 890 млн. руб. (41% маржинальность)
— Капитал = 1.8 млрд. руб. (ROE = 65%)
— Чистая денежная позиция = 888 млн. руб.
— B2G = 35% выручки, 65% = B2B
— Доля продуктов на 12 месяцев в портфеле выручки = 50%, 5+ лет = ~5%
— Средний чек = 10-20 млн. руб., таргетируют в сегмент 50+ млн. руб.

Рынок
— В рынке всего 30 продуктов / технологий для сегмента кибербезопасности
— Для ключевых продуктов (SOAR / SGRC) объём рынка as is = 7-8 млрд. руб. Крупные игроки (Positive Technologies, Касперский) не имеют схожих решений
— Активно развивают SIEM / VM (2-3% от выручки), т.е. продукты для управления событиями ИБ и автоматизации процесса управления уязвимостями, целевой рынок = 30-35 млрд. руб. Рынок не насыщен, классных решений нет, 50% заказчиков не определились с вендором
— Ранее рынок был занят зарубежными вендорами, сейчас их нет
— Видят огромный потенциал роста в своей нише, при этом продукты комплементарны с лидерами рынка

Стратегия
— В предыдущий год компания приняла решение идти в IT и развивать направление
— Стать Топ-5 вендором — необходимо >10 млрд. руб. выручки
— Дивидендная политика в 2025 г.
— Развитие SIEM / VM, рост доли на рынке, запуск кросс-направлений в IT
— Опции неорганического роста (Партнерства / M&A)
— Рассматривают IPO

Цели размещения:
— Средства размещения частично пойдут на финансирование затрат по проектам следующего года
— Финансирование развития новых продуктовых направлений с целью поддержания темпов роста показателей
— Есть мысли по M&A компаний для неорганического роста и получения синергий с текущими продуктами
— Выход на долговой рынок - в первую очередь знакомство с публичным рынком (сценарий Positive Technologies)

Предварительные параметры размещения:
— Объем: 500 млн. руб.
— Срок: 3 года
— Тип купона: Плавающий
— Ставка: КС + 2.5%
— Купонный период: 91 день
— Амортизация: не определена
— Дата размещения: 17 октября 2024 г.
— Организатор: ООО ИК “Иволга Капитал”

Мнение:
Компания определенно интересна с точки зрения equity истории, собственно говоря, к этому и идут. Определенно рынку не достает компаний с такими крутыми бизнес-моделями. С точки зрения кредитного качества эмитент также имеет хороший уровень, соответственно, может попасть в портфель консервативным инвесторам. Касательно институционального спроса остаются вопросы, т.к.
— Дебют
— Маленький сайз размещения (по меркам УК / НПФ)
— Низкий спред к КС

Всем приятного вечера и выходных!
____

Благодарим коллег из @probonds за возможность пообщаться с Компанией! Желаем удачного и успешного размещения!

@Dolgosrok_Invest
11 октября 2024 г.