Привет!
После полугодового перерыва я решил снова начать постить неочевидные бизнес-модели и идеи стартапов.
Две вещи, которые я хочу сделать в первую очередь:
1. Провести небольшой касдев чтобы узнать, зачем 8 тыс. человек читали мой канал и как я могу сделать его лучше. Если вам не хватало моих постов, напишите и мы договоримся о 15-ти минутном звонке, где я смогу задать вопросы, а вы — поделиться фидбеком.
2. Сделать подборку лучших стартапов за первую половину 2021 года. За последнюю неделю я посмотрел 600 проектов и выделил 34 самых интересных - буду публиковать их истории раз в несколько дней под хештегом #BestOf2021. Первый — следующим постом. Ещё 6 проектов хочу взять от подписчиков — присылайте деки.
Чтобы это как-то окупалось, я приглашаю к сотрудничеству рекламодателей с no bullshit продуктами, полезными сообществу. Если вы такой и хотите рассказать о своем продукте или услуге на канале — тоже пишите в личку
После полугодового перерыва я решил снова начать постить неочевидные бизнес-модели и идеи стартапов.
Две вещи, которые я хочу сделать в первую очередь:
1. Провести небольшой касдев чтобы узнать, зачем 8 тыс. человек читали мой канал и как я могу сделать его лучше. Если вам не хватало моих постов, напишите и мы договоримся о 15-ти минутном звонке, где я смогу задать вопросы, а вы — поделиться фидбеком.
2. Сделать подборку лучших стартапов за первую половину 2021 года. За последнюю неделю я посмотрел 600 проектов и выделил 34 самых интересных - буду публиковать их истории раз в несколько дней под хештегом #BestOf2021. Первый — следующим постом. Ещё 6 проектов хочу взять от подписчиков — присылайте деки.
Чтобы это как-то окупалось, я приглашаю к сотрудничеству рекламодателей с no bullshit продуктами, полезными сообществу. Если вы такой и хотите рассказать о своем продукте или услуге на канале — тоже пишите в личку
Slip: как победить гигантов на перегретом EdTech рынке запустив курсы по программированию (YC S21)
За предыдущий год объем инвестиций в EdTech-стартапы, в основном, различные образовательные платформы, вырос в 2 раза.
Одни только Китайские компании привлекли свыше $10 миллиардов. Львиная доля этих денег будет потрачена на маркетинг. Растут маркетинговые расходы — за счет аукциона растет стоимость клика — рынок выгорает, и конкурирующим компаниям становится тяжелее привлекать новых клиентов.
На рынке становится душновато, и пока китайские власти пытаются открыть форточку, лучше всех себя чувствуют нишевые проекты, которые хотят привлечь не людей, заинтересованных не в образовании в целом, а конкретный узкий сегмент.
Стартап Slip — это платформа для создания курсов по программированию. Она вошла в подборку #BestOf2021,потому что является хорошим примером нишевания и тренда: даже в РФ среди платформ есть гигант GetCourse с выручкой под 2 миллиарда, но Slip, будучи в узкой нише, может успешно конкурировать за счет узкоспециализированных фичей, например, исполнения кода студентов в браузере.
Сейчас команда Slip (2 сооснователя) проходят акселерацию в YCombinator (летний батч), продукт в бете, но у них уже есть выручка - они заработали $3000 на предзаказах еще неопубликованных курсов, которые разместили на главной.
Будущая бизнес-модель: комиссия 10% с продаж каждого курса, созданного на платформе.
Главная особенность бизнес-модели не в том, как они зарабатывают, а в том, как тратят: Slip является лишь инструментом по созданию и размещению таких курсов в интернете, а значит перекладывает рекламные расходы и расходы по созданию контента на создателей курсов.
Идеальная персона для Slip — кто-то с готовым каналом дистрибуции, например, программист-инфлюенсер с несколькими тысячами подписчиков в Twitter. Зачем покупать рекламу у инфлюенсеров, если можно получить её бесплатно, дав инфлюенсерами инструмент для монетизации собственной аудитории?
Пока компания широкого профиля тратит $400 тыс. (реальное число с рынка) на идеальный курс “Python для новичков”, а затем ещё $400 тыс. на его рекламу, различные авторы могут создать на Slip 10 таких курсов, которые будут конкурировать друг с другом. Кто-то из этих авторов заработает, кто-то потеряет, Slip всё равно получит свои 10%.
Если какой-то из курсов на платформе окажется особенно хорошим (а платформа имеет всю аналитику по продажам внутри себя), ничего не мешает Slip договориться с автором об особых условиях и дополнительно закупить рекламный трафик на заведомо прибыльный продукт. В принципе, это путь развития любой платформы: от супермаркетов, выставляющих собственные батончики с орешками рядом Snickers, до Apple, которая добавила в iOS функцию Screen Time после успеха одного из приложений для Screen Time в AppStore.
Причем “Курсы по программированию” кажутся очень хорошей нишей для такого продукта. С одной стороны она достаточно узкая и технически сложная: условный конкурент GetCourse не сможет скопировать её быстро и качественно. С другой — внутри ниши “программирование” есть ещё тысячи мелких сегментов со своими особенностями, например, построение backend, интернета-вещей, искусственного интеллекта и так далее.
Больше про рынок EdTech можно узнать во втором сезоне подкаста от @epicgrowth. Он как раз полностью про EdTech, я послушал все выпуски (не реклама).
Вопрос: в какой нише есть спрос на образование, но еще нет своего Slip?
За предыдущий год объем инвестиций в EdTech-стартапы, в основном, различные образовательные платформы, вырос в 2 раза.
Одни только Китайские компании привлекли свыше $10 миллиардов. Львиная доля этих денег будет потрачена на маркетинг. Растут маркетинговые расходы — за счет аукциона растет стоимость клика — рынок выгорает, и конкурирующим компаниям становится тяжелее привлекать новых клиентов.
На рынке становится душновато, и пока китайские власти пытаются открыть форточку, лучше всех себя чувствуют нишевые проекты, которые хотят привлечь не людей, заинтересованных не в образовании в целом, а конкретный узкий сегмент.
Стартап Slip — это платформа для создания курсов по программированию. Она вошла в подборку #BestOf2021,потому что является хорошим примером нишевания и тренда: даже в РФ среди платформ есть гигант GetCourse с выручкой под 2 миллиарда, но Slip, будучи в узкой нише, может успешно конкурировать за счет узкоспециализированных фичей, например, исполнения кода студентов в браузере.
Сейчас команда Slip (2 сооснователя) проходят акселерацию в YCombinator (летний батч), продукт в бете, но у них уже есть выручка - они заработали $3000 на предзаказах еще неопубликованных курсов, которые разместили на главной.
Будущая бизнес-модель: комиссия 10% с продаж каждого курса, созданного на платформе.
Главная особенность бизнес-модели не в том, как они зарабатывают, а в том, как тратят: Slip является лишь инструментом по созданию и размещению таких курсов в интернете, а значит перекладывает рекламные расходы и расходы по созданию контента на создателей курсов.
Идеальная персона для Slip — кто-то с готовым каналом дистрибуции, например, программист-инфлюенсер с несколькими тысячами подписчиков в Twitter. Зачем покупать рекламу у инфлюенсеров, если можно получить её бесплатно, дав инфлюенсерами инструмент для монетизации собственной аудитории?
Пока компания широкого профиля тратит $400 тыс. (реальное число с рынка) на идеальный курс “Python для новичков”, а затем ещё $400 тыс. на его рекламу, различные авторы могут создать на Slip 10 таких курсов, которые будут конкурировать друг с другом. Кто-то из этих авторов заработает, кто-то потеряет, Slip всё равно получит свои 10%.
Если какой-то из курсов на платформе окажется особенно хорошим (а платформа имеет всю аналитику по продажам внутри себя), ничего не мешает Slip договориться с автором об особых условиях и дополнительно закупить рекламный трафик на заведомо прибыльный продукт. В принципе, это путь развития любой платформы: от супермаркетов, выставляющих собственные батончики с орешками рядом Snickers, до Apple, которая добавила в iOS функцию Screen Time после успеха одного из приложений для Screen Time в AppStore.
Причем “Курсы по программированию” кажутся очень хорошей нишей для такого продукта. С одной стороны она достаточно узкая и технически сложная: условный конкурент GetCourse не сможет скопировать её быстро и качественно. С другой — внутри ниши “программирование” есть ещё тысячи мелких сегментов со своими особенностями, например, построение backend, интернета-вещей, искусственного интеллекта и так далее.
Больше про рынок EdTech можно узнать во втором сезоне подкаста от @epicgrowth. Он как раз полностью про EdTech, я послушал все выпуски (не реклама).
Вопрос: в какой нише есть спрос на образование, но еще нет своего Slip?
Product Hunt
Slip - Product Information, Latest Updates, and Reviews 2024 | Product Hunt
🔨 Build an engaging interactive programming course 🖥 Embed executable code snippets, codepens, figma designs, and more 💰 Sell your course directly to your audience and earn money from your programming knowledge.
Orbital: виртуальное рабочее место для удаленных команд или “убийца Zoom”.
С удаленкой всё ок — последние опросы показывают, что сотрудники не хотят возвращаться на постоянную работу в офисы. Но ситуация с зумами настолько fucked up, что появился даже новый термин — “выгорание от видеозвонков” (video call burnout). Orbital вошел в подборку #BestOf2021 как представитель категории “Zoom 2.0” - десятков стартапов, которые пытаются улучшить коммуникацию во время удаленной работы.
Пример:
В офисе, чтобы поговорить с коллегой, достаточно просто подойти.
В пост-ковидной реальности нужно написать в мессенджер (1), согласовать время (2), выбрать Zoom или Google Meets (3), скопировать (4) и прислать ссылку (5), добавить ивент в календарь (6), затем не забыть (7) на неё нажать (8), посмотреть на свое изображение с веб-камеры (9) и обязательно спросить “Меня слышно?” (10) в начале звонка.
Это 10 ненужных действий при каждом взаимодействии. В Orbital достаточно просто подойти в виртуальном пространстве - пример на скриншоте.
Вместо ссылок на Zoom, Orbital предлагает делиться единой ссылкой на корпоративное пространство — “галактику”. В “галактике” вместо веб-камер у каждого сотрудника свой аватар, который он передвигает по виртуальному изображению офиса стрелочками или мышкой. Когда хочешь поговорить с коллегами, достаточно использовать стрелочки чтобы “подойти” друг к другу — слышно только аватары вокруг тебя. Таким образом пространство может вмещать в себя сотни людей одновременно, и они не будут мешать друг другу.
Компания закрыла Pre-seed с инвесторами из Haatch — в их портфолио полно других B2B компаний, так что вполне себе smart money, первых клиентов Haatch точно подкинет.
По бизнес-модели ничего нового не придумали: подписка, но на 60% дороже Zoom. Такой прайсинг — это хороший метод проверки Product Market Fit: если человек готов платить за услугу стартапа значительно больше, чем за похожие услуги конкурентов, то ему точно нужны эти особые функции. А ещё в Ortbital можно гладить виртуальных котов.
А каким бы вы сделали Zoom 2.0? Пишите в комментариях.
С удаленкой всё ок — последние опросы показывают, что сотрудники не хотят возвращаться на постоянную работу в офисы. Но ситуация с зумами настолько fucked up, что появился даже новый термин — “выгорание от видеозвонков” (video call burnout). Orbital вошел в подборку #BestOf2021 как представитель категории “Zoom 2.0” - десятков стартапов, которые пытаются улучшить коммуникацию во время удаленной работы.
Пример:
В офисе, чтобы поговорить с коллегой, достаточно просто подойти.
В пост-ковидной реальности нужно написать в мессенджер (1), согласовать время (2), выбрать Zoom или Google Meets (3), скопировать (4) и прислать ссылку (5), добавить ивент в календарь (6), затем не забыть (7) на неё нажать (8), посмотреть на свое изображение с веб-камеры (9) и обязательно спросить “Меня слышно?” (10) в начале звонка.
Это 10 ненужных действий при каждом взаимодействии. В Orbital достаточно просто подойти в виртуальном пространстве - пример на скриншоте.
Вместо ссылок на Zoom, Orbital предлагает делиться единой ссылкой на корпоративное пространство — “галактику”. В “галактике” вместо веб-камер у каждого сотрудника свой аватар, который он передвигает по виртуальному изображению офиса стрелочками или мышкой. Когда хочешь поговорить с коллегами, достаточно использовать стрелочки чтобы “подойти” друг к другу — слышно только аватары вокруг тебя. Таким образом пространство может вмещать в себя сотни людей одновременно, и они не будут мешать друг другу.
Компания закрыла Pre-seed с инвесторами из Haatch — в их портфолио полно других B2B компаний, так что вполне себе smart money, первых клиентов Haatch точно подкинет.
По бизнес-модели ничего нового не придумали: подписка, но на 60% дороже Zoom. Такой прайсинг — это хороший метод проверки Product Market Fit: если человек готов платить за услугу стартапа значительно больше, чем за похожие услуги конкурентов, то ему точно нужны эти особые функции. А ещё в Ortbital можно гладить виртуальных котов.
А каким бы вы сделали Zoom 2.0? Пишите в комментариях.
Zoom — новый App Store
Последний пост про Zoom оказался популярнее, чем я думал. Интересно, что таких “убийц” Zoom появилось больше десятка — и почти каждый стал продуктом дня на Product Hunt.
Например, стартап Sessions это, по-сути, Zoom с окошком агенды и встроенными Google Docs. Это происходит потому что у каждого человека уникальные потребности, с удовлетворением которых общее решение в виде интерфейса Zoom не справляется. Оно немного подходит всем, но идеально не подходит никому.
Поэтому пару месяцев назад Zoom запустил Zoom Apps: магазин расширений для Zoom и API для сторонних разработчиков. Самих “апов” там пока что немного: среди тех, что фичерит сама теперь уже платформа Zoom, есть, например, опросник и генератор контента для тимбилдингов.
Такой ход выглядит логично с точки зрения value chain. Суть в том, что теперь компания сможет сфокусироваться на улучшении своей основной ценности — качестве связи, а плюшки в виде конкретных функций и интерфейса конечного приложения бесплатно создадут сторонние разработчики через Zoom Apps. В конце концов, именно благодаря превосходящему качеству связи, а не интерфейса, Zoom выиграл конкуренцию после начала пандемии.
Мало того, сторонние разработчики внутри “магазина расширений” будут ещё и конкурировать друг с другом, создавая для пользователя бесконечные возможности по кастомизации Zoom.
Если проводить аналогию с App Store, то когда рынок приложений для Zoom окажется достаточно большим, комиссия за транзакции внутри Zoom Apps может стать и основным источником выручки компании.
Кстати, пока этот рынок только зарождается, можно собрать с него сливки и быть первым: пишите в комментарии, какие приложения внутри Zoom по вашему мнению выстрелят.
Последний пост про Zoom оказался популярнее, чем я думал. Интересно, что таких “убийц” Zoom появилось больше десятка — и почти каждый стал продуктом дня на Product Hunt.
Например, стартап Sessions это, по-сути, Zoom с окошком агенды и встроенными Google Docs. Это происходит потому что у каждого человека уникальные потребности, с удовлетворением которых общее решение в виде интерфейса Zoom не справляется. Оно немного подходит всем, но идеально не подходит никому.
Поэтому пару месяцев назад Zoom запустил Zoom Apps: магазин расширений для Zoom и API для сторонних разработчиков. Самих “апов” там пока что немного: среди тех, что фичерит сама теперь уже платформа Zoom, есть, например, опросник и генератор контента для тимбилдингов.
Такой ход выглядит логично с точки зрения value chain. Суть в том, что теперь компания сможет сфокусироваться на улучшении своей основной ценности — качестве связи, а плюшки в виде конкретных функций и интерфейса конечного приложения бесплатно создадут сторонние разработчики через Zoom Apps. В конце концов, именно благодаря превосходящему качеству связи, а не интерфейса, Zoom выиграл конкуренцию после начала пандемии.
Мало того, сторонние разработчики внутри “магазина расширений” будут ещё и конкурировать друг с другом, создавая для пользователя бесконечные возможности по кастомизации Zoom.
Если проводить аналогию с App Store, то когда рынок приложений для Zoom окажется достаточно большим, комиссия за транзакции внутри Zoom Apps может стать и основным источником выручки компании.
Кстати, пока этот рынок только зарождается, можно собрать с него сливки и быть первым: пишите в комментарии, какие приложения внутри Zoom по вашему мнению выстрелят.
Telegram
Startup Hunt
Orbital: виртуальное рабочее место для удаленных команд или “убийца Zoom”.
С удаленкой всё ок — последние опросы показывают, что сотрудники не хотят возвращаться на постоянную работу в офисы. Но ситуация с зумами настолько fucked up, что появился даже…
С удаленкой всё ок — последние опросы показывают, что сотрудники не хотят возвращаться на постоянную работу в офисы. Но ситуация с зумами настолько fucked up, что появился даже…