YouTalk — российский сервис онлайн психологический помощи. Как Uber для психологии.
Я взял у основательницы @anna_krymskaya интервью, в котором спросил:
1. Почему рынок РФ, а не западные? По-идее, на западе спрос выше, усилия те же. Если есть опыт, то чем русский пользователь отличается от западного
2. Какой CAC, MRR, LTV и на сколько сеансов в среднем ходит человек?
3. Почему не сразу нашли product-market-fit? Какие гипотезы не выстрелили?
4. Основные каналы привлечения клиентов? Есть мнение, что социальные сети и SMM плохо работают для медицины. Работает ли ваш Instagram для лидогенерации, если да, то какой Customer Journey Map?
5. Какие челенджи сейчас перед вами и как вы их планируете решать?
6. Как на вас повлиял коронавирус?
7. Как привлекали инвестиции?
Если понравится статья, буду благодарен «плюсикам» на VC — это поможет статью вывести в топ и привлечь новых подписчиков к каналу.
Приятного чтения:
https://vc.ru/services/141278-za-vremya-karantina-my-uvelichili-vyruchku-v-2-5-raza-intervyu-s-osnovatelnicey-servisa-psihologicheskoy-pomoshchi-youtalk
Я взял у основательницы @anna_krymskaya интервью, в котором спросил:
1. Почему рынок РФ, а не западные? По-идее, на западе спрос выше, усилия те же. Если есть опыт, то чем русский пользователь отличается от западного
2. Какой CAC, MRR, LTV и на сколько сеансов в среднем ходит человек?
3. Почему не сразу нашли product-market-fit? Какие гипотезы не выстрелили?
4. Основные каналы привлечения клиентов? Есть мнение, что социальные сети и SMM плохо работают для медицины. Работает ли ваш Instagram для лидогенерации, если да, то какой Customer Journey Map?
5. Какие челенджи сейчас перед вами и как вы их планируете решать?
6. Как на вас повлиял коронавирус?
7. Как привлекали инвестиции?
Если понравится статья, буду благодарен «плюсикам» на VC — это поможет статью вывести в топ и привлечь новых подписчиков к каналу.
Приятного чтения:
https://vc.ru/services/141278-za-vremya-karantina-my-uvelichili-vyruchku-v-2-5-raza-intervyu-s-osnovatelnicey-servisa-psihologicheskoy-pomoshchi-youtalk
vc.ru
«За время карантина мы увеличили выручку в 2,5 раза» — интервью с основательницей сервиса психологической помощи YouTalk — Сервисы…
Почему отказались от рынка США, сколько из клиентов — иммигранты, как искали Product Market Fit, как привлекают клиентов, какой CAC и LTV, о гендерных стереотипах и тяжелом труде вместо инвестиций.
Landr: самый простой конструктор сайтов, который я видел
Если попросить программиста сделать сайт, даже сайт-визитку, он уйдет кодить. Если попросить дизайнера, то он уйдет рисовать. Хотя на старте проекту хватит пары страниц с текстом и одной фотографией, собранных в конструкторе. Но даже здесь можно запутаться. В Tilda, Wix и аналогах сотни шаблонов, тысячи блоков, каждый из которых можно редактировать по десяткам параметров. Легко утонуть в многообразии. Поэтому лучше использовать Landr.
Landr — это самый простой конструктор сайтов, который я встречал. По сути, это гугл-форма, которую нужно заполнить и 2 шаблона внешнего вида. Выберите один из двух шаблонов, заполните анкету и нажмите «Создать сайт». Готово.
Рынок конструкторов сайтов — $1,5 миллиарда. На нем есть крупные игроки: Wix, Squarespace, GoCentral, Weebly, Tilda и тп. Киллер-фича Landr в его простоте. За счет нее он планирует забрать часть аудитории конкурентов, которая включает студентов, фрилансеров и стартапы на ранних стадиях.
У проекта всего 1 основатель — Сунил Кумар, программист-фрилансер из Индии. Это его первый стартап. Раньше он разрабатывал только небольшие инструменты для программистов. Учитывая конкуренцию, конечно, в успех команды из одного человека — one man army — верится слабо.
Из аналогов я лично работал с Launchaco — там можно сделать всего 1 страницу, зато есть бесплатный тариф. Но если вы захотите изменить сайт на Launchaco, его придется выбросить и написать код с 0. Landr генерирует читаемый код и позволяет выгружать его на GitHub. Т.е. вместо сценария «делаем сайт на конструкторе, а позже выбрасываем и заказываем полноценный» появляется «делаем сайт на Landr, а потом постепенно превращаем его в полноценный». Это необычный сценарий для конструкторов, но, быть может, именно он взлетит.
Landr монетизируется единоразовым платежом. Есть два тарифа: $29 и $99. Премиум дополнен службой поддержки, выборочной настройкой домена и добавлением неограниченного количества элементов на сайт. Проект стал продуктом дня на Product Hunt.
@startuphunt
Если попросить программиста сделать сайт, даже сайт-визитку, он уйдет кодить. Если попросить дизайнера, то он уйдет рисовать. Хотя на старте проекту хватит пары страниц с текстом и одной фотографией, собранных в конструкторе. Но даже здесь можно запутаться. В Tilda, Wix и аналогах сотни шаблонов, тысячи блоков, каждый из которых можно редактировать по десяткам параметров. Легко утонуть в многообразии. Поэтому лучше использовать Landr.
Landr — это самый простой конструктор сайтов, который я встречал. По сути, это гугл-форма, которую нужно заполнить и 2 шаблона внешнего вида. Выберите один из двух шаблонов, заполните анкету и нажмите «Создать сайт». Готово.
Рынок конструкторов сайтов — $1,5 миллиарда. На нем есть крупные игроки: Wix, Squarespace, GoCentral, Weebly, Tilda и тп. Киллер-фича Landr в его простоте. За счет нее он планирует забрать часть аудитории конкурентов, которая включает студентов, фрилансеров и стартапы на ранних стадиях.
У проекта всего 1 основатель — Сунил Кумар, программист-фрилансер из Индии. Это его первый стартап. Раньше он разрабатывал только небольшие инструменты для программистов. Учитывая конкуренцию, конечно, в успех команды из одного человека — one man army — верится слабо.
Из аналогов я лично работал с Launchaco — там можно сделать всего 1 страницу, зато есть бесплатный тариф. Но если вы захотите изменить сайт на Launchaco, его придется выбросить и написать код с 0. Landr генерирует читаемый код и позволяет выгружать его на GitHub. Т.е. вместо сценария «делаем сайт на конструкторе, а позже выбрасываем и заказываем полноценный» появляется «делаем сайт на Landr, а потом постепенно превращаем его в полноценный». Это необычный сценарий для конструкторов, но, быть может, именно он взлетит.
Landr монетизируется единоразовым платежом. Есть два тарифа: $29 и $99. Премиум дополнен службой поддержки, выборочной настройкой домена и добавлением неограниченного количества элементов на сайт. Проект стал продуктом дня на Product Hunt.
@startuphunt
ApiWay: как заработать миллиард на бесплатном сервисе интеграций
В 2011 году 24-летний Вейд Фостер и его друзья берут участие в хакатоне, который проходит в небольшом городке с населием в 100 тысяч человек между притоками реки Миссури.
Тогда у различных B2B инструментов были API, но не все умели или хотели программировать. Поэтому даже в Миссури работники тратили часы на переключение между различными окнами, скачиванием и загрузкой файлов в различные сервисы, переносом строк в таблицах и CRM.
У Вейда появилась идея: «А что если бы существовал сервис, который бы позволял автоматизировать такие задания и синхронизировать различные сервисы?». Спустя 9 лет их идея превратилась в компанию Zapier с вырчкой в $50 миллионов в год.
Примеры интеграции, которую Zapier позволяет настроить в несколько кликов: «Когда приходит письмо с файлом в Gmail, я хочу загрузить этот файл на Dropbox, добавить строку в Google таблицу и отправить уведомление в общий чат в Telegram».
Минус — чтобы пользоваться нужно оформить дорогую подписку.
ApiWay — российско-украинский стартап, который хочет победить Zapier своей инновационной бизнес-моделью. Он делает всё то же самое что и Zapier, но абсолютно бесплатно. Зарабатывать планируют на продвижении других продуктов.
Например, какого-то маркетолога достал убогий интерфейс Facebook, он заходит на ApiWay и жмет кнопку для создания интеграции «Facebook Лиды -> Google Таблицы».
В этот момент выскакивает уведомление: «Чувак, ты всё ещё используешь таблицы? Пора переходить на CRM. Для тебя персональная скидка на AmoCrm, с ней ты сможешь ещё X, Y и Z. Жми кнопку для регистрации». Марткеолог жмет на кнопку, AmoCRM отправляет деньги за клик в ApiWay, генерируая им выручку.
Бесплатность позволяет ApiWay очень быстро расти, быстрый рост привлекает инвесторов, а большая пользовательская база — создателей B2B-софта , которые платят за рекламу в ApiWay.
Сейчас в команде, проекта 6 человек, большая часть из которых программисты — понятно, нужно постоянно добавлять новые интеграции. Предыдущим проектом фаундера была CRM, поэтому могу говорить о налиичи экспертизы на целевом рынке.
Сегодня ApiWay вышли на ProductHunt, но, по моему мнению, сделали не слишком удачный пост и оказались на четвертом месте. Предлагаю поддержать соотечественников и подкрутить им лайков:
1. Зайдите на главную producthunt.com
2. Найдите ApiWay и сделайте клик по кнопке «Upvote»
В свою очередь основатель @anton_viborniy ответит на вопросы сообщества в нашем чате @startup_networking
@startuphunt
В 2011 году 24-летний Вейд Фостер и его друзья берут участие в хакатоне, который проходит в небольшом городке с населием в 100 тысяч человек между притоками реки Миссури.
Тогда у различных B2B инструментов были API, но не все умели или хотели программировать. Поэтому даже в Миссури работники тратили часы на переключение между различными окнами, скачиванием и загрузкой файлов в различные сервисы, переносом строк в таблицах и CRM.
У Вейда появилась идея: «А что если бы существовал сервис, который бы позволял автоматизировать такие задания и синхронизировать различные сервисы?». Спустя 9 лет их идея превратилась в компанию Zapier с вырчкой в $50 миллионов в год.
Примеры интеграции, которую Zapier позволяет настроить в несколько кликов: «Когда приходит письмо с файлом в Gmail, я хочу загрузить этот файл на Dropbox, добавить строку в Google таблицу и отправить уведомление в общий чат в Telegram».
Минус — чтобы пользоваться нужно оформить дорогую подписку.
ApiWay — российско-украинский стартап, который хочет победить Zapier своей инновационной бизнес-моделью. Он делает всё то же самое что и Zapier, но абсолютно бесплатно. Зарабатывать планируют на продвижении других продуктов.
Например, какого-то маркетолога достал убогий интерфейс Facebook, он заходит на ApiWay и жмет кнопку для создания интеграции «Facebook Лиды -> Google Таблицы».
В этот момент выскакивает уведомление: «Чувак, ты всё ещё используешь таблицы? Пора переходить на CRM. Для тебя персональная скидка на AmoCrm, с ней ты сможешь ещё X, Y и Z. Жми кнопку для регистрации». Марткеолог жмет на кнопку, AmoCRM отправляет деньги за клик в ApiWay, генерируая им выручку.
Бесплатность позволяет ApiWay очень быстро расти, быстрый рост привлекает инвесторов, а большая пользовательская база — создателей B2B-софта , которые платят за рекламу в ApiWay.
Сейчас в команде, проекта 6 человек, большая часть из которых программисты — понятно, нужно постоянно добавлять новые интеграции. Предыдущим проектом фаундера была CRM, поэтому могу говорить о налиичи экспертизы на целевом рынке.
Сегодня ApiWay вышли на ProductHunt, но, по моему мнению, сделали не слишком удачный пост и оказались на четвертом месте. Предлагаю поддержать соотечественников и подкрутить им лайков:
1. Зайдите на главную producthunt.com
2. Найдите ApiWay и сделайте клик по кнопке «Upvote»
В свою очередь основатель @anton_viborniy ответит на вопросы сообщества в нашем чате @startup_networking
@startuphunt
Если завтра на Землю упадёт метеорит, никто не удивится – за последние месяцы мы привыкли к состоянию полной неопределённости.
Но вот для развития стартапа и привлечения инвестиций нужно знать, какие рынки будут расти, и как будет меняться поведение потребителей. В апреле я писал о стартапе Signum — это нейросеть, которая предугадывает тренды до того, как они станут трендами.
2 недели назад команда поделилась отличными новостями: стартап привлек $500 тысяч. Я спросил, нафига им столько денег. Ответили, что собираются нанимать больше дата-саентистов и продажников. Цель — масштабировать продажи на рынке США.
@gladkikh_artem, сооснователь проекта, рассказал мне, что с апреля они добавили в систему ещё 300 тысяч источников данных и теперь для создания прогнозов алгоритм в реальном времени отслеживает более миллиона сайтов в интернете. Как результат, прогнозировать теперь можно на год вперед. Раньше было 3-4 месяца.
Цена на сервис не изменилась — $5 в месяц. Выручка растет на 40% в месяц уже пол года, при этом 80% клиентов из США. Стартом стал отличный выход на ProductHunt, тогда за день компания получила 2500 переходов на сайт и 300 платных подписчиков. А затем новость о Signum подхватили американские СМИ.
В общем, мой прогноз про потенциального единорога оправдался. Если есть вопросы, задайте их основателю в нашем чате @startup_networking.
Подробнее про технологию Signum.ai узнайте на их сайте — у них, кстати, прикольный лендинг.
#РазвитиеСтартапа
Но вот для развития стартапа и привлечения инвестиций нужно знать, какие рынки будут расти, и как будет меняться поведение потребителей. В апреле я писал о стартапе Signum — это нейросеть, которая предугадывает тренды до того, как они станут трендами.
2 недели назад команда поделилась отличными новостями: стартап привлек $500 тысяч. Я спросил, нафига им столько денег. Ответили, что собираются нанимать больше дата-саентистов и продажников. Цель — масштабировать продажи на рынке США.
@gladkikh_artem, сооснователь проекта, рассказал мне, что с апреля они добавили в систему ещё 300 тысяч источников данных и теперь для создания прогнозов алгоритм в реальном времени отслеживает более миллиона сайтов в интернете. Как результат, прогнозировать теперь можно на год вперед. Раньше было 3-4 месяца.
Цена на сервис не изменилась — $5 в месяц. Выручка растет на 40% в месяц уже пол года, при этом 80% клиентов из США. Стартом стал отличный выход на ProductHunt, тогда за день компания получила 2500 переходов на сайт и 300 платных подписчиков. А затем новость о Signum подхватили американские СМИ.
В общем, мой прогноз про потенциального единорога оправдался. Если есть вопросы, задайте их основателю в нашем чате @startup_networking.
Подробнее про технологию Signum.ai узнайте на их сайте — у них, кстати, прикольный лендинг.
#РазвитиеСтартапа
Signum.ai
Signum.AI | Your AI Marketing Agents
AI that tracks trends, engages the right audience, and automates marketing tasks — so you scale faster and convert more.
Одна из главных проблем классического образования — отсутствие интереса у учеников.
После всеобщего перехода на удаленку этот вопрос стал еще насущнее. В оффлайне преподаватель хотя бы видит, что студенты заскучали, засыпают или уткнулись в смартфоны. В Zoom такое поведение не отследить. Человек всегда смотрит в экран. А вот что у него на экране, лектор или сериал, узнать сложно. Страдают и студенты и преподаватели. Student Emotions придумал решение проблемы.
Student Emotions — это сервис, который анализирует видеозаписи онлайн-уроков. Он «смотрит» на лица студентов, исследует взгляд и мимику. На основе этих данных показывает, в какой период урока слушателям было интересно, а в какой — нет. Отчет можно сопоставить с планом занятия и выяснить, какие блоки нужно изменить.
Разработал технологию и запустил стартап российский разработчик Илья Пухов. У Ильи есть серьезный технический и продуктовый бэкграунд. Он работал проджект-менеджером в Сколково, продактом в Zerobit и Mighty Buildings, а также 3 года управлял собственным проектом.
Стартап уже монетизируется. Есть два основных тарифа: pro и business. Первый стоит $15 за одно видео. Стоимость второго рассчитывается индивидуально.
Сам рынок онлайн-образования вырос за время карантина в несколько раз. Скорее всего, когда преподавание вернется в кампусы, придет какая-то рецессия. Но полного отката к докризисному времени не будет точно.
К 2025 году прогнозируется рост до $320 миллиардов, но сервис Ильи не обязательно использовать только в образовании. Любые онлайн-мероприятия и вообще все сферы, где применяют видеозвонки, могут интегрировать Student Emotions к себе у улучшать свой продукт.
Я могу представить даже дейтинг с уведомлениями вида «Девушке не интересен ваш рассказ о том, чем отличается JavaScript от Java, лучше прочитайте эту шутку: ....» 🙃
@startuphunt
После всеобщего перехода на удаленку этот вопрос стал еще насущнее. В оффлайне преподаватель хотя бы видит, что студенты заскучали, засыпают или уткнулись в смартфоны. В Zoom такое поведение не отследить. Человек всегда смотрит в экран. А вот что у него на экране, лектор или сериал, узнать сложно. Страдают и студенты и преподаватели. Student Emotions придумал решение проблемы.
Student Emotions — это сервис, который анализирует видеозаписи онлайн-уроков. Он «смотрит» на лица студентов, исследует взгляд и мимику. На основе этих данных показывает, в какой период урока слушателям было интересно, а в какой — нет. Отчет можно сопоставить с планом занятия и выяснить, какие блоки нужно изменить.
Разработал технологию и запустил стартап российский разработчик Илья Пухов. У Ильи есть серьезный технический и продуктовый бэкграунд. Он работал проджект-менеджером в Сколково, продактом в Zerobit и Mighty Buildings, а также 3 года управлял собственным проектом.
Стартап уже монетизируется. Есть два основных тарифа: pro и business. Первый стоит $15 за одно видео. Стоимость второго рассчитывается индивидуально.
Сам рынок онлайн-образования вырос за время карантина в несколько раз. Скорее всего, когда преподавание вернется в кампусы, придет какая-то рецессия. Но полного отката к докризисному времени не будет точно.
К 2025 году прогнозируется рост до $320 миллиардов, но сервис Ильи не обязательно использовать только в образовании. Любые онлайн-мероприятия и вообще все сферы, где применяют видеозвонки, могут интегрировать Student Emotions к себе у улучшать свой продукт.
Я могу представить даже дейтинг с уведомлениями вида «Девушке не интересен ваш рассказ о том, чем отличается JavaScript от Java, лучше прочитайте эту шутку: ....» 🙃
@startuphunt
Cheerble Board Game: электронная няня для ваших питомцев
Во время карантина мы научились работать из дома и справляться с отвлекающими факторами. Взрослых сожителей можно попросить не «дергать» вас во время рабочего дня. Для детей есть няни, родственники или TikTok планшеты. Остаются питомцы. В разгар рабочего разговора в Zoom на стол может запрыгнуть кот или собака и перевернуть ваше литровую чашку с кофе. Не страшно, но лучше обойтись без таких перфомансов. Тем более, ребята из Cheerble уже выпустили свой продукт.
Cheerble Board Game — это набор из «игровой площадки» и специального мяча для ваших домашних животных. Площадка ограничивает территорию. Ее можно поставить в самый дальний от рабочего места угол квартиры, чтобы питомец точно не помешал. Мяч электронный. Он самостоятельно катается и прыгает, чтобы ушастый игрок не заскучал. Вам нужно только вовремя его подзаряжать и выбирать режим интенсивности движений, который подходит вашему домашнему животному.
Гаджет придумали и разработали два предпринимателя из Китая, Ханная Хуан и Семь Се. Это их третий продукт. С момента основания в ноябре 2019-го стартап уже выпустил умную игрушку-кость для собак и умный мяч. Его улучшенная версия входит в Board Game. Несмотря на то, что проект из Китая, он явно ориентирован на американский и европейский рынки. Все коммуникации Cheerble ведет на английском. Деньги на запуск и производство собирают на Indiegogo.
Модель монетизации — классические прямые продажи через сайт. Мяч стоит $49, кость — $99. По предзаказу на Indiegogo Cheerble Board Game можно получить за $158. В комплект войдут один из двух вариантов «площадки», на выбор, и один мяч.
Ближайший технический конкурент продуктов Cheerble — PupPod. Это стартап из США, основанный в 2015 году. Он разрабатывает полноценную интерактивную док-станцию, но только для собак. Это не помешало суммарно привлечь около $800 тысяч инвестиций.
В целом размер рынка игрушек и аксессуаров для домашних животных в США — примерно $75 миллиардов. Cheerble Board Game стал продуктом дня на Product Hunt.
Так что пока конгресс США переживает, что китайский TikTok ворует данные их детей, можно параллельно начать переживать и о злостном похищении персональных данных домашнего баробоса.
Тарас Погребняк, @startuphunt
Во время карантина мы научились работать из дома и справляться с отвлекающими факторами. Взрослых сожителей можно попросить не «дергать» вас во время рабочего дня. Для детей есть няни, родственники или TikTok планшеты. Остаются питомцы. В разгар рабочего разговора в Zoom на стол может запрыгнуть кот или собака и перевернуть ваше литровую чашку с кофе. Не страшно, но лучше обойтись без таких перфомансов. Тем более, ребята из Cheerble уже выпустили свой продукт.
Cheerble Board Game — это набор из «игровой площадки» и специального мяча для ваших домашних животных. Площадка ограничивает территорию. Ее можно поставить в самый дальний от рабочего места угол квартиры, чтобы питомец точно не помешал. Мяч электронный. Он самостоятельно катается и прыгает, чтобы ушастый игрок не заскучал. Вам нужно только вовремя его подзаряжать и выбирать режим интенсивности движений, который подходит вашему домашнему животному.
Гаджет придумали и разработали два предпринимателя из Китая, Ханная Хуан и Семь Се. Это их третий продукт. С момента основания в ноябре 2019-го стартап уже выпустил умную игрушку-кость для собак и умный мяч. Его улучшенная версия входит в Board Game. Несмотря на то, что проект из Китая, он явно ориентирован на американский и европейский рынки. Все коммуникации Cheerble ведет на английском. Деньги на запуск и производство собирают на Indiegogo.
Модель монетизации — классические прямые продажи через сайт. Мяч стоит $49, кость — $99. По предзаказу на Indiegogo Cheerble Board Game можно получить за $158. В комплект войдут один из двух вариантов «площадки», на выбор, и один мяч.
Ближайший технический конкурент продуктов Cheerble — PupPod. Это стартап из США, основанный в 2015 году. Он разрабатывает полноценную интерактивную док-станцию, но только для собак. Это не помешало суммарно привлечь около $800 тысяч инвестиций.
В целом размер рынка игрушек и аксессуаров для домашних животных в США — примерно $75 миллиардов. Cheerble Board Game стал продуктом дня на Product Hunt.
Так что пока конгресс США переживает, что китайский TikTok ворует данные их детей, можно параллельно начать переживать и о злостном похищении персональных данных домашнего баробоса.
Тарас Погребняк, @startuphunt
Compayer: инструмент финансовой уверенности для игр и не подписочных SaaS сервисов
Перенесемся в 2018. Я делаю сервис, который помогает подобрать идеального психолога и общаться с ним через приложение. Потребность у целевой аудитории есть, у психологов тоже есть. Деньги мы зарабатываем на комиссии с каждой транзакции. Вот только так и не заработали: комиссии после всех fee не хватило даже чтобы покрыть операционку. Какой бы гениальной не была идея, чаще всего она ломается о бизнес-модель.
И особенно актуально это для проектов, которые существуют за счет частотных платежей и работают через интернет: онлайн магазинов, проектов по продаже контента типа cameo, live service игры — это вообще все игры с мультиплеером. В общем, для всего, что живет как always online и не имеет подписки. Там значительную часть LTV съедает процесс проведения платежей, особенно на масштабе.
Например, мобильный биллинг может запросто стоить до 25% платежа. Чтобы оптимизировать такие затраты в социальных сетях, сервисах и игровых компаниях существуют отдельные должности, а с ростом компании и целые отделы, где джуниор финансисты копируют из таблицы в таблицу отчеты платежек, чтобы все-таки понять, сколько они заработали.
Compayer решает эту проблему и приводит своих клиентов к самым оптимальным формам проведения платежей. Это сервис платежной аналитики, в котором на одном дэшборде собрана вся информация о платежах. Она обогащается, нормализуется и выдается в виде готовых инсайтов и инструментов сравнения.
Менеджер использует Compayer и точно знает свои комиссии на любую форму оплаты, может сравнить эффективность платежных систем, увидеть где теряет деньги и какие оплаты не проходят. Для рынка цифровых платежей с объемом около $40 миллиардов и годовым ростом в 18-20%, это уже звучит как решение задачи на миллион.
Имея такой большой массив данных о транзакциях, Compayer собирается ввести функцию прогнозов, которая позволит смотреть, как будут изменяться финансовые потоки с ростом выручки. Я уточнил, сказали, что прогнозы будут намного точнее всего, что сейчас существует на рынке.
Compayer был запущен всего пол года назад, никогда не привлекал инвестиций со стороны, а среди клиентов уже несколько игровых издательств с оборотом в десятки миллионов долларов в год. Один из основателей, @nyyygma, имеет 6 лет опыта работы в финтех и играх.
Сегодня стартап вышел на ProductHunt, давайте накинем растущему робо-единорогу лайков: Compayer на ProductHunt
Основатель проекта ответит на вопросы сообщества в чате @startup_networking
Тарас Погребняк, @startuphunt
Перенесемся в 2018. Я делаю сервис, который помогает подобрать идеального психолога и общаться с ним через приложение. Потребность у целевой аудитории есть, у психологов тоже есть. Деньги мы зарабатываем на комиссии с каждой транзакции. Вот только так и не заработали: комиссии после всех fee не хватило даже чтобы покрыть операционку. Какой бы гениальной не была идея, чаще всего она ломается о бизнес-модель.
И особенно актуально это для проектов, которые существуют за счет частотных платежей и работают через интернет: онлайн магазинов, проектов по продаже контента типа cameo, live service игры — это вообще все игры с мультиплеером. В общем, для всего, что живет как always online и не имеет подписки. Там значительную часть LTV съедает процесс проведения платежей, особенно на масштабе.
Например, мобильный биллинг может запросто стоить до 25% платежа. Чтобы оптимизировать такие затраты в социальных сетях, сервисах и игровых компаниях существуют отдельные должности, а с ростом компании и целые отделы, где джуниор финансисты копируют из таблицы в таблицу отчеты платежек, чтобы все-таки понять, сколько они заработали.
Compayer решает эту проблему и приводит своих клиентов к самым оптимальным формам проведения платежей. Это сервис платежной аналитики, в котором на одном дэшборде собрана вся информация о платежах. Она обогащается, нормализуется и выдается в виде готовых инсайтов и инструментов сравнения.
Менеджер использует Compayer и точно знает свои комиссии на любую форму оплаты, может сравнить эффективность платежных систем, увидеть где теряет деньги и какие оплаты не проходят. Для рынка цифровых платежей с объемом около $40 миллиардов и годовым ростом в 18-20%, это уже звучит как решение задачи на миллион.
Имея такой большой массив данных о транзакциях, Compayer собирается ввести функцию прогнозов, которая позволит смотреть, как будут изменяться финансовые потоки с ростом выручки. Я уточнил, сказали, что прогнозы будут намного точнее всего, что сейчас существует на рынке.
Compayer был запущен всего пол года назад, никогда не привлекал инвестиций со стороны, а среди клиентов уже несколько игровых издательств с оборотом в десятки миллионов долларов в год. Один из основателей, @nyyygma, имеет 6 лет опыта работы в финтех и играх.
Сегодня стартап вышел на ProductHunt, давайте накинем растущему робо-единорогу лайков: Compayer на ProductHunt
Основатель проекта ответит на вопросы сообщества в чате @startup_networking
Тарас Погребняк, @startuphunt
Lemonade Pet Health Insurance: диджитал-страхование жизни домашних животных
Когда Даниэль Шрайбер и Шай Винингер разрабатывали Lemonade, они хотели изменить отношение людей к страхованию. Сделать его не необходимым злом, а общественными благом. Современный интерфейс, быстрые выплаты и гуманитарная помощь миру. Все по стандартам 21 века. Стартап прошел несколько стадий финансирования, доказал работоспособность бизнес-модели и превратился в компанию. Вместо того, чтобы успокоиться, команда выпустила дополнительный продукт.
Lemonade Pet Health Insurance — это страховка для домашних животных. В в категории выплат входят диагностика, медикаменты, процедуры, болезни и несчастные случаи. Можно докупить дополнительный оздоровительный пакет: ежегодные осмотр у ветеринара, 3 вида анализов, 3 вида вакцин и онлайн-консультации.
Мировой рынок страхования домашних животных — $3,8 миллиарда.
У продукта есть конкуренты, но есть и две киллер-фичи. Во-первых, цена. Подписка на Lemonade Pet стартует от $12 в месяц. Конкуренты начинаются от $25-35. Во-вторых, для нового страхового продукта они использоваил старый приятный интерфейс и алгоритм основного продукта компании. В 2016 году он установил мировой рекорд, потому что изучил случай и выплатил компенсацию клиенту за 3 секунды.
Плюс опытная команда, которая давно в рынке страхования и умеет вести в нем конкурентную борьбу. Кроме продажи отдельно Pet Health, компания может давать страховку для животных бесплатно чтобы повысить продажи основного продукта компании.
Lemonade Pet Health Insurance стал продуктом дня на Product Hunt. В день выхода о нем написал TechCrunch. Это отличный пример стартапа внутри корпорации.
Тарас Погребняк, @startuphunt
Когда Даниэль Шрайбер и Шай Винингер разрабатывали Lemonade, они хотели изменить отношение людей к страхованию. Сделать его не необходимым злом, а общественными благом. Современный интерфейс, быстрые выплаты и гуманитарная помощь миру. Все по стандартам 21 века. Стартап прошел несколько стадий финансирования, доказал работоспособность бизнес-модели и превратился в компанию. Вместо того, чтобы успокоиться, команда выпустила дополнительный продукт.
Lemonade Pet Health Insurance — это страховка для домашних животных. В в категории выплат входят диагностика, медикаменты, процедуры, болезни и несчастные случаи. Можно докупить дополнительный оздоровительный пакет: ежегодные осмотр у ветеринара, 3 вида анализов, 3 вида вакцин и онлайн-консультации.
Мировой рынок страхования домашних животных — $3,8 миллиарда.
У продукта есть конкуренты, но есть и две киллер-фичи. Во-первых, цена. Подписка на Lemonade Pet стартует от $12 в месяц. Конкуренты начинаются от $25-35. Во-вторых, для нового страхового продукта они использоваил старый приятный интерфейс и алгоритм основного продукта компании. В 2016 году он установил мировой рекорд, потому что изучил случай и выплатил компенсацию клиенту за 3 секунды.
Плюс опытная команда, которая давно в рынке страхования и умеет вести в нем конкурентную борьбу. Кроме продажи отдельно Pet Health, компания может давать страховку для животных бесплатно чтобы повысить продажи основного продукта компании.
Lemonade Pet Health Insurance стал продуктом дня на Product Hunt. В день выхода о нем написал TechCrunch. Это отличный пример стартапа внутри корпорации.
Тарас Погребняк, @startuphunt
Matchstick: таблетка от головы для разработчиков и дизайнеров
Когда дизайнер отправляет макет сайта программисту, работает принцип Парето. 80% страницы разработчик отрисовывает за первые 20% времени. Оставшиеся 20% страницы отнимают остальные 80% времени. Почему? Потому что зачастую дизайнеру приходится делать скриншоты или тыкать пальцем в монитор, если в макете появились правки или разработчик что-то пропустил. Matchstick сильно упрощает этот процесс.
Matchstick — это сервис, который автоматически показывает разработчику все детали, в которых фактический внешний вид страницы расходится с макетом дизайнера. Сервис состоит из одностраничного сайта. Вставьте фактический URL страницы и загрузите png-макет от дизайнера. Matchstick обработает вводные и выделит цветом все отличия сайта от макета.
Проект разработали 3 фаундера. Первый, Нико Лазарис, продакт-менеджер в Major League Hacking. Второй, Элизабет Феррао, ко-фаундер организации Woman Who Code NYC. Третий, Джастин Исаф, директор по технологиям в администрации Нью-Йорка. У всех троих достойный опыт работы в найме и запуске небольших собственных проектов.
Сейчас стартап не зарабатывает. Инструментом может бесплатно воспользоваться любой желающий.
Очевидных вариантов монетизации несколько. Во-первых, можно брать символические деньги за каждое использование, продавать абонементы и/или уйти с тем же самым продуктом в b2b.
Во-вторых, фаундеры могут обучить собственную нейронку на тех данных, которые будут поступать от пользователей. В таком случае понятно почему инструмент бесплатный — они хотят собрать как можно больше данных и на их основе сделать уже супер-дорогой B2B продукт который захочет купить каждая студия или агентство.
В конце концов, чем они хуже Студии Лебедева? Matchstick уже заметили на Product Hunt. Хотя медальку «Продукт дня» он так и не получил.
Тарас Погребняк, @startuphunt
Когда дизайнер отправляет макет сайта программисту, работает принцип Парето. 80% страницы разработчик отрисовывает за первые 20% времени. Оставшиеся 20% страницы отнимают остальные 80% времени. Почему? Потому что зачастую дизайнеру приходится делать скриншоты или тыкать пальцем в монитор, если в макете появились правки или разработчик что-то пропустил. Matchstick сильно упрощает этот процесс.
Matchstick — это сервис, который автоматически показывает разработчику все детали, в которых фактический внешний вид страницы расходится с макетом дизайнера. Сервис состоит из одностраничного сайта. Вставьте фактический URL страницы и загрузите png-макет от дизайнера. Matchstick обработает вводные и выделит цветом все отличия сайта от макета.
Проект разработали 3 фаундера. Первый, Нико Лазарис, продакт-менеджер в Major League Hacking. Второй, Элизабет Феррао, ко-фаундер организации Woman Who Code NYC. Третий, Джастин Исаф, директор по технологиям в администрации Нью-Йорка. У всех троих достойный опыт работы в найме и запуске небольших собственных проектов.
Сейчас стартап не зарабатывает. Инструментом может бесплатно воспользоваться любой желающий.
Очевидных вариантов монетизации несколько. Во-первых, можно брать символические деньги за каждое использование, продавать абонементы и/или уйти с тем же самым продуктом в b2b.
Во-вторых, фаундеры могут обучить собственную нейронку на тех данных, которые будут поступать от пользователей. В таком случае понятно почему инструмент бесплатный — они хотят собрать как можно больше данных и на их основе сделать уже супер-дорогой B2B продукт который захочет купить каждая студия или агентство.
В конце концов, чем они хуже Студии Лебедева? Matchstick уже заметили на Product Hunt. Хотя медальку «Продукт дня» он так и не получил.
Тарас Погребняк, @startuphunt
320 вопросов для подготовки к питчингу своего стартапа:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1l7sDHJXlOaicq3LuXe3374q3qYWeQaNUTv-yYnyv0VQ/edit?usp=sharing
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1l7sDHJXlOaicq3LuXe3374q3qYWeQaNUTv-yYnyv0VQ/edit?usp=sharing
Google Docs
320 вопросов для питчинга @ StartupHunt
Trickle: lifelong-образовательная платформа для прогрессивной молодежи
Лозунг 20 века: «Хочешь жить — умей крутиться». Лозунг 21 века: «Хочешь жить — умей учиться». Без постоянного развития человек не сможет оставаться актуальным и востребованным. А Lifelong-обучение сейчас в тренде. Большинство прогрессивных и молодых людей подписаны на десятки образовательных каналов, блогов и рассылок. У такого подхода есть две проблемы. Во-первых, слишком много источников информации, за всеми сложно уследить. Во-вторых, из-за того, что их много, обучение часто проходит несистемно. Trickle предлагает решение этих проблем.
Trickle — это платформа для онлайн-образования. Технически напоминает Coursera или CodeAcademy. Есть тематические блоки, в которых лежат курсы, разбитые на статьи-уроки. Ключевых отличий два.
Во-первых, темы курсов. На Trickle нет лекций по философии, истории или программированию. За то есть про медитацию, сон, подкасты и брендинг. В общем, все то, что сейчас в тренде у прогрессивных миллениалов и зумеров. Во-вторых, пользователи могут не только потреблять, но и создавать контент. Trickle стимулирует их писать свои статьи, делиться подборками образовательных материалов с других сайтов и тп. UGC на максималках.
Рынок онлайн-образования рос до пандемии и взлетел во время карантина. Судя по прогнозам, он продолжит расти дальше. Эксперты говорят о размере в $400 миллиардов к 2025 году. Trickle занял интересную позицию. По сути, это не edtech в чистом виде, а что-то на стыке образования и соцсетей. Прогрессивную молодежь с Product Hunt проект уже смог заинтересовать. Интересно посмотреть, пойдут ли в него представители не IT-индустрии и какой есть / будет LTV.
Стартап запустили два немца, Фил фон Хайдеберк и Ахим Роте. Оба состоявшиеся и опытные специалисты. Они проработали в найме 10+ лет. Последние годы — на руководящих должностях в крупных корпорациях. Trickle стал продуктом недели на Product Hunt.
Тарас Погребняк, @startuphunt
Лозунг 20 века: «Хочешь жить — умей крутиться». Лозунг 21 века: «Хочешь жить — умей учиться». Без постоянного развития человек не сможет оставаться актуальным и востребованным. А Lifelong-обучение сейчас в тренде. Большинство прогрессивных и молодых людей подписаны на десятки образовательных каналов, блогов и рассылок. У такого подхода есть две проблемы. Во-первых, слишком много источников информации, за всеми сложно уследить. Во-вторых, из-за того, что их много, обучение часто проходит несистемно. Trickle предлагает решение этих проблем.
Trickle — это платформа для онлайн-образования. Технически напоминает Coursera или CodeAcademy. Есть тематические блоки, в которых лежат курсы, разбитые на статьи-уроки. Ключевых отличий два.
Во-первых, темы курсов. На Trickle нет лекций по философии, истории или программированию. За то есть про медитацию, сон, подкасты и брендинг. В общем, все то, что сейчас в тренде у прогрессивных миллениалов и зумеров. Во-вторых, пользователи могут не только потреблять, но и создавать контент. Trickle стимулирует их писать свои статьи, делиться подборками образовательных материалов с других сайтов и тп. UGC на максималках.
Рынок онлайн-образования рос до пандемии и взлетел во время карантина. Судя по прогнозам, он продолжит расти дальше. Эксперты говорят о размере в $400 миллиардов к 2025 году. Trickle занял интересную позицию. По сути, это не edtech в чистом виде, а что-то на стыке образования и соцсетей. Прогрессивную молодежь с Product Hunt проект уже смог заинтересовать. Интересно посмотреть, пойдут ли в него представители не IT-индустрии и какой есть / будет LTV.
Стартап запустили два немца, Фил фон Хайдеберк и Ахим Роте. Оба состоявшиеся и опытные специалисты. Они проработали в найме 10+ лет. Последние годы — на руководящих должностях в крупных корпорациях. Trickle стал продуктом недели на Product Hunt.
Тарас Погребняк, @startuphunt
Banger.Digital: платформа для онлайн-мероприятий в стиле Dendy
В начала карантина был бум удаленных сервисов и мероприятий. Пивдринкинг в Зуме, корпоративные онлайн-турнир по Фифе, вместо мини-футбола в оффлайне, и тп. Но это начинает надоедать. Пялиться в монитор на лица друзей и коллег во время каждого созвона — утомительное занятие. Тем более, даже когда карантин во всем мире будет полностью снят, формат удаленной работы и онлайн-мероприятий останется в жизни многих. Значит, нужно как-то разнообразить эти тусовки. Banger.Digital разработан как раз для этого.
Banger.Digital — это платформа для проведения онлайн-вечеринок в стиле американских комедий. Выглядит как олдскульная игра на Dendy или Sega. Вид сверху, «квадратная» графика. В игровом мире есть большой дом и двор. Внутри расположены бильярд, бирпонг, игровой автомат, барная стойка, баскетбольное кольцо и тп. Участники свободно перемещаются по пространству, могут играть или просто общаться, потягивая виртуальное пиво. Администратор игры приглашает и удаляет участников, выбирает музыку и устанавливает правила.
Стартап монетизируется за счет продажи аккаунтов администраторов. Присоединится к игре может даже незарегистрированный пользователь. Но создать собственный сервер, со своими правилами и музыкой, могут только те, кто оплатил подписку. Цена на нее варьируется от $3 до $50 в месяц. Рынок онлайн-мероприятий в 2020 оценивается в $13 миллиардов, а к 2025-у прогнозируется рост до $66 миллиардов.
Banger.Digital запустил стартапер из США Люк Барвиковски. У него уже есть небольшой опыт предпринимательства. Несколько недель назад Люк с партнерами выпустил проект ZenBlend. Он занимается разработкой и продажей БАДов. Также Барвиковски создал свое агентство по разработке прототипов продуктов для стартапов. Главное, чтобы такой разброс сил не сказался на качестве его проектов. Banger.Digital уже заметили на Product Hunt.
Тарас Погребняк, @startuphunt
В начала карантина был бум удаленных сервисов и мероприятий. Пивдринкинг в Зуме, корпоративные онлайн-турнир по Фифе, вместо мини-футбола в оффлайне, и тп. Но это начинает надоедать. Пялиться в монитор на лица друзей и коллег во время каждого созвона — утомительное занятие. Тем более, даже когда карантин во всем мире будет полностью снят, формат удаленной работы и онлайн-мероприятий останется в жизни многих. Значит, нужно как-то разнообразить эти тусовки. Banger.Digital разработан как раз для этого.
Banger.Digital — это платформа для проведения онлайн-вечеринок в стиле американских комедий. Выглядит как олдскульная игра на Dendy или Sega. Вид сверху, «квадратная» графика. В игровом мире есть большой дом и двор. Внутри расположены бильярд, бирпонг, игровой автомат, барная стойка, баскетбольное кольцо и тп. Участники свободно перемещаются по пространству, могут играть или просто общаться, потягивая виртуальное пиво. Администратор игры приглашает и удаляет участников, выбирает музыку и устанавливает правила.
Стартап монетизируется за счет продажи аккаунтов администраторов. Присоединится к игре может даже незарегистрированный пользователь. Но создать собственный сервер, со своими правилами и музыкой, могут только те, кто оплатил подписку. Цена на нее варьируется от $3 до $50 в месяц. Рынок онлайн-мероприятий в 2020 оценивается в $13 миллиардов, а к 2025-у прогнозируется рост до $66 миллиардов.
Banger.Digital запустил стартапер из США Люк Барвиковски. У него уже есть небольшой опыт предпринимательства. Несколько недель назад Люк с партнерами выпустил проект ZenBlend. Он занимается разработкой и продажей БАДов. Также Барвиковски создал свое агентство по разработке прототипов продуктов для стартапов. Главное, чтобы такой разброс сил не сказался на качестве его проектов. Banger.Digital уже заметили на Product Hunt.
Тарас Погребняк, @startuphunt
Fi Smart Dog: умный ошейник для вашей собаки
Когда у человека оказывается достаточно денег на еду и жилье, его потребности растут. Он начинает ездить в отпуск, покупать гаджеты и одежду, заводит домашних животных. Когда денег становится его больше, список трат снова растет. На место отпуска в соседней деревне приходят межконтинентальные перелеты, к гаджетам добавляются автомобили и аксессуары, а домашних питомцев начинают водить к ветеринарам и покупать качественный корм. В 2020 году даже в странах третьего мира подавляющее большинство жителей может позволить себе заботу не только о родственниках и себе, но и о домашних животных. Следить и заботиться за своими собаками людям помогает стартап Fi Smart Dog Collar.
Fi Smart Dog Collar — это умный ошейник. Он отслеживает местоположение питомца, уведомляет владельца, когда пес убегает с территории двора, и светится в темноте. Ошейник связан с фирменным приложение Fi для смартфона, в котором можно не только узнать, где находится ваша собака прямо сейчас, но и отследить ее активность. Просевшие показатели — первый повод показать питомца ветеринару. Гаджет долго держит заряд: около 3 недель, даже если животное ведет очень активный образ жизни и постоянно перемещается. Если животное исключительно домашнее и не выходит из дома, то батареи хватит на 2,5-3 месяца.
Размер рынка аксессуаров для домашних животных в США — около $75 миллиардов. Ошейник от Fi — не первый подобный гаджет в нише, но такого набора характеристик нет ни у кого из конкурентов. Устройство стоит $149 в рознице. Есть 4 цвета и 4 размера, на выбор.
Стартап запустил в одиночку бывший продакт-менеджер из США Лжонатан Бенсамон. До этого он почти 10 лет проработал в найме. Fi Smart Dog уже написали Forbes, Business Insider и EdGadget + он стал продуктом дня на Product Hunt.
Тарас Погребняк, @startuphunt
Когда у человека оказывается достаточно денег на еду и жилье, его потребности растут. Он начинает ездить в отпуск, покупать гаджеты и одежду, заводит домашних животных. Когда денег становится его больше, список трат снова растет. На место отпуска в соседней деревне приходят межконтинентальные перелеты, к гаджетам добавляются автомобили и аксессуары, а домашних питомцев начинают водить к ветеринарам и покупать качественный корм. В 2020 году даже в странах третьего мира подавляющее большинство жителей может позволить себе заботу не только о родственниках и себе, но и о домашних животных. Следить и заботиться за своими собаками людям помогает стартап Fi Smart Dog Collar.
Fi Smart Dog Collar — это умный ошейник. Он отслеживает местоположение питомца, уведомляет владельца, когда пес убегает с территории двора, и светится в темноте. Ошейник связан с фирменным приложение Fi для смартфона, в котором можно не только узнать, где находится ваша собака прямо сейчас, но и отследить ее активность. Просевшие показатели — первый повод показать питомца ветеринару. Гаджет долго держит заряд: около 3 недель, даже если животное ведет очень активный образ жизни и постоянно перемещается. Если животное исключительно домашнее и не выходит из дома, то батареи хватит на 2,5-3 месяца.
Размер рынка аксессуаров для домашних животных в США — около $75 миллиардов. Ошейник от Fi — не первый подобный гаджет в нише, но такого набора характеристик нет ни у кого из конкурентов. Устройство стоит $149 в рознице. Есть 4 цвета и 4 размера, на выбор.
Стартап запустил в одиночку бывший продакт-менеджер из США Лжонатан Бенсамон. До этого он почти 10 лет проработал в найме. Fi Smart Dog уже написали Forbes, Business Insider и EdGadget + он стал продуктом дня на Product Hunt.
Тарас Погребняк, @startuphunt
CostTeam: ревизор платных подписок
Базовое правило финансовой грамотности: нужно понимать, как часто, сколько и на что вы тратите деньги.
Это касается не только разовых трат, но и регулярных платежей. И все равно многие часто не обращают внимания на мелкие списания. Неиспользуемые подписки на Apple Music и Netflix, хостинги и домены сайтов, проекты по которым давно закрыты и тп. Чеки мелкие, но в совокупности набегает приличная цифра, которую мы неосознанно тратим каждый месяц, потому что однажды привязали карту. Есть сервис, который помогает бороться с этой проблемой.
CostTeam — это инструмент, который анализирует списания с банковских карт и собирает в таблицу данные по платным сервисам, на которые человек подписан. Отслеживает регулярность платежей, категории и стоимость. Пользователь в несколько кликов может проанализировать свои подписки и понять, какие стоит убрать.
Это продукт ShuttleCloud, крупной технологической компании. Она помогает импортировать и экспортировать данные таким гигантам как Google, ComCast, Yahoo и Time Warner Cabel. Сейчас сервис работает с 6 банками: American Express, Chase, Bank of America, Wells Fargo, Citi и US Bank.
Скорее всего, B2C будет просто красивой бесплатно витриной, а основные продажи будут идти в B2B. Там есть где развернуться: рынок ПО для оптимизации расходов — $2,5 миллиарда.
Часто компании позволяют сотрудникам покупать нужные подписки без дополнительного согласования, в итоге за несколько лет работы с учетом текучки кадров, ежемесячно может сгорать крупная сумма. В таком сценарии бизнес платит CostTeam, взамен CostTeam оптимизирует затраты. Здесь можно работать даже без подписки — просто за % от сэкономленных денег.
Вывод: хотите построить успешный B2B продукт — увеличьте прибыль клиентов. Ценность выражается именно в долларах, а не в красивом интерфейсе, интересных социальных сетях или модном домене.
Тарас Погребняк, @startuphunt
Базовое правило финансовой грамотности: нужно понимать, как часто, сколько и на что вы тратите деньги.
Это касается не только разовых трат, но и регулярных платежей. И все равно многие часто не обращают внимания на мелкие списания. Неиспользуемые подписки на Apple Music и Netflix, хостинги и домены сайтов, проекты по которым давно закрыты и тп. Чеки мелкие, но в совокупности набегает приличная цифра, которую мы неосознанно тратим каждый месяц, потому что однажды привязали карту. Есть сервис, который помогает бороться с этой проблемой.
CostTeam — это инструмент, который анализирует списания с банковских карт и собирает в таблицу данные по платным сервисам, на которые человек подписан. Отслеживает регулярность платежей, категории и стоимость. Пользователь в несколько кликов может проанализировать свои подписки и понять, какие стоит убрать.
Это продукт ShuttleCloud, крупной технологической компании. Она помогает импортировать и экспортировать данные таким гигантам как Google, ComCast, Yahoo и Time Warner Cabel. Сейчас сервис работает с 6 банками: American Express, Chase, Bank of America, Wells Fargo, Citi и US Bank.
Скорее всего, B2C будет просто красивой бесплатно витриной, а основные продажи будут идти в B2B. Там есть где развернуться: рынок ПО для оптимизации расходов — $2,5 миллиарда.
Часто компании позволяют сотрудникам покупать нужные подписки без дополнительного согласования, в итоге за несколько лет работы с учетом текучки кадров, ежемесячно может сгорать крупная сумма. В таком сценарии бизнес платит CostTeam, взамен CostTeam оптимизирует затраты. Здесь можно работать даже без подписки — просто за % от сэкономленных денег.
Вывод: хотите построить успешный B2B продукт — увеличьте прибыль клиентов. Ценность выражается именно в долларах, а не в красивом интерфейсе, интересных социальных сетях или модном домене.
Тарас Погребняк, @startuphunt
Fammio: сервис для отслеживания упоминаний бренда в соцсетях
За несколько десятилетий мир сильно изменился. Сегодня покупатели в США, самом большом рынке для большинства стартапов, могут отказаться от использования бренда или захейтить его из-за недостаточной экологичности, слишком трешовой рекламы или выходке одного из сотрудников. Механизм работает в обе стороны. Ошибка, которую допустили в работе с клиентом, а затем грамотно исправили, зачастую приносит больше профита, чем принесло бы идеальное обслуживание. Из-за этого тренда работа с репутацией стала еще важнее, чем раньше. А значит, стали появляться продукты, которые упрощают этот процесс.
Fammio — это сервис для отслеживания упоминаний бренда в соцсетях и на форумах. Он самостоятельно просматривает интернет, находит упоминания компании и показывает их клиенту. Также через Fammio можно реагировать на найденные упоминания, сравнивать «цитируемость» с конкурентами, собирать статистику и находить лидеров мнений в своей нише. Сервис поддерживает поиск по Twitter, Facebook, Telegram, Reddit, Youtube, Instagram, личным блогам и форумам.
Fammio монетизируется с момента запуска. Базовый тариф стоит $29 в месяц. У сервиса есть два типа конкурентов. Первый — простенькие инструменты, вроде Keyhole или Twitter Counter. Они стоят копейки либо вообще работают бесплатно, но сильно проигрывают по функциональности. Второй — огромные системы, вроде Youscan. У них все хорошо, кроме цены. Youscan обойдется минимум в $470 в месяц. Поэтому у Fammio есть шанс забрать кусок рынка небольшого digital-бизнеса и стартапов.
Продукт разработала и запустила команда специалистов из Украины. Для них это уже второй проект. Первый, CRM-система Snov.io, существует и работает на рынке с 2018-го года. У фаундеров уже есть успешный опыт совместного запуска проекта и экспертиза в проджект-менедженте в найме.
Вот только запускать продукт для США, находясь в СНГ, не самая простая задача в первую очередь из-за культурных отличий. Недавно я общался с продактом Twilio и он сказал, что даже он, находясь в Лондоне, не рискнул бы запускать проект, например, для Нью-Йорка, хотя между ними всего 6 часов. Поэтому можно пожелать проекту удачи и побольше данных, на основе которых можно будет принимать правильные продуктовые решения.
А вот на ProductHunt из Украины выходить не так тяжело: стартап стал продуктом дня.
Тарас Погребняк, @startuphunt
За несколько десятилетий мир сильно изменился. Сегодня покупатели в США, самом большом рынке для большинства стартапов, могут отказаться от использования бренда или захейтить его из-за недостаточной экологичности, слишком трешовой рекламы или выходке одного из сотрудников. Механизм работает в обе стороны. Ошибка, которую допустили в работе с клиентом, а затем грамотно исправили, зачастую приносит больше профита, чем принесло бы идеальное обслуживание. Из-за этого тренда работа с репутацией стала еще важнее, чем раньше. А значит, стали появляться продукты, которые упрощают этот процесс.
Fammio — это сервис для отслеживания упоминаний бренда в соцсетях и на форумах. Он самостоятельно просматривает интернет, находит упоминания компании и показывает их клиенту. Также через Fammio можно реагировать на найденные упоминания, сравнивать «цитируемость» с конкурентами, собирать статистику и находить лидеров мнений в своей нише. Сервис поддерживает поиск по Twitter, Facebook, Telegram, Reddit, Youtube, Instagram, личным блогам и форумам.
Fammio монетизируется с момента запуска. Базовый тариф стоит $29 в месяц. У сервиса есть два типа конкурентов. Первый — простенькие инструменты, вроде Keyhole или Twitter Counter. Они стоят копейки либо вообще работают бесплатно, но сильно проигрывают по функциональности. Второй — огромные системы, вроде Youscan. У них все хорошо, кроме цены. Youscan обойдется минимум в $470 в месяц. Поэтому у Fammio есть шанс забрать кусок рынка небольшого digital-бизнеса и стартапов.
Продукт разработала и запустила команда специалистов из Украины. Для них это уже второй проект. Первый, CRM-система Snov.io, существует и работает на рынке с 2018-го года. У фаундеров уже есть успешный опыт совместного запуска проекта и экспертиза в проджект-менедженте в найме.
Вот только запускать продукт для США, находясь в СНГ, не самая простая задача в первую очередь из-за культурных отличий. Недавно я общался с продактом Twilio и он сказал, что даже он, находясь в Лондоне, не рискнул бы запускать проект, например, для Нью-Йорка, хотя между ними всего 6 часов. Поэтому можно пожелать проекту удачи и побольше данных, на основе которых можно будет принимать правильные продуктовые решения.
А вот на ProductHunt из Украины выходить не так тяжело: стартап стал продуктом дня.
Тарас Погребняк, @startuphunt
Иван Замесин в своей статье рекомендовал никогда не брать в качестве pet-проектов to-do списки. Мол, слишком просто. Но на самом деле даже такой проект может стать серьезной задачей для продуктовика, если правильно подойти.
Todorant: сервис личного планирования нового поколения
Ежедневники, системы эффективности и планировщики показывают, что вам нужно сделать сегодня, на этой неделе или в этом месяце. Но проблема в том, что они никак не помогают выполнять запланированное. За то отлично напоминают о ваших косяках, ведь задачи а-ля «начать заниматься спортом» и «посвятить время саморазвитию» часто переносятся. И раздражают напоминаниями о себе. А все это время дамоклов меч в виде десятков дел на следующий месяц продолжает расти. Todorant обещает решить эти проблемы.
Todorant — это система продуктивности. Внешне сервис похож на десятки других планировщиков и таск-листов. Но есть несколько важных отличий. Во-первых, в Todorant-e нельзя поставить задачу без даты выполнения. Во-вторых, во время работы пользователь не видит весь список задач на день, неделю или месяц. Он видит только конкретную таску, над которой работает в данный момент. В-третьих, при создании задачи можно пометить ее как «лягушку». Тогда сервис автоматически перенесет ее в начало списка, к началу рабочего дня.
Todorant создал Никита Колмогоров, создатель известного @voicybot. Это русскоязычный программист и продакт-менеджер из Канады. В прошлом году он прочитал 20 книг о продуктивности и рабочей психологии, но ни одна из описанных систем ему не подошла. Тогда он разбил каждую из них на блоки, вычленил рабочие инструменты и создал собственную. Из нее и родился Todorant.
Никита говорит, что сейчас в сервисе чуть больше 100 платящих пользователей и 1000-1200 DAU. Основная ЦА, по его словам, это люди, которые пробовали горстку других приложений до Тудуранта и которым не помогли эти приложения. Интересная фича, о которой я не задумывался: по его словам, у пользователей есть спрос на делегирование тасков из Todorant. В итоге, из этого может получиться что-то вроде смеси личного todo-листа и trello.
Рынок ПО для повышения продуктивности в США оценивается в $3,6 миллиардов. Todorant монетизируется с момента запуска. Есть триал на 30 дней, а потом месяц использования стоит $5. Рынок таких сервисов большой, но высококонкурентный. Основные соперники на слуху: Todoist, Evernote, Microsoft To Do и классический Google Календарь. Отхватить свой кусок Todorant планирует за счет уникального подхода.
Тарас Погребняк, @startuphunt
Todorant: сервис личного планирования нового поколения
Ежедневники, системы эффективности и планировщики показывают, что вам нужно сделать сегодня, на этой неделе или в этом месяце. Но проблема в том, что они никак не помогают выполнять запланированное. За то отлично напоминают о ваших косяках, ведь задачи а-ля «начать заниматься спортом» и «посвятить время саморазвитию» часто переносятся. И раздражают напоминаниями о себе. А все это время дамоклов меч в виде десятков дел на следующий месяц продолжает расти. Todorant обещает решить эти проблемы.
Todorant — это система продуктивности. Внешне сервис похож на десятки других планировщиков и таск-листов. Но есть несколько важных отличий. Во-первых, в Todorant-e нельзя поставить задачу без даты выполнения. Во-вторых, во время работы пользователь не видит весь список задач на день, неделю или месяц. Он видит только конкретную таску, над которой работает в данный момент. В-третьих, при создании задачи можно пометить ее как «лягушку». Тогда сервис автоматически перенесет ее в начало списка, к началу рабочего дня.
Todorant создал Никита Колмогоров, создатель известного @voicybot. Это русскоязычный программист и продакт-менеджер из Канады. В прошлом году он прочитал 20 книг о продуктивности и рабочей психологии, но ни одна из описанных систем ему не подошла. Тогда он разбил каждую из них на блоки, вычленил рабочие инструменты и создал собственную. Из нее и родился Todorant.
Никита говорит, что сейчас в сервисе чуть больше 100 платящих пользователей и 1000-1200 DAU. Основная ЦА, по его словам, это люди, которые пробовали горстку других приложений до Тудуранта и которым не помогли эти приложения. Интересная фича, о которой я не задумывался: по его словам, у пользователей есть спрос на делегирование тасков из Todorant. В итоге, из этого может получиться что-то вроде смеси личного todo-листа и trello.
Рынок ПО для повышения продуктивности в США оценивается в $3,6 миллиардов. Todorant монетизируется с момента запуска. Есть триал на 30 дней, а потом месяц использования стоит $5. Рынок таких сервисов большой, но высококонкурентный. Основные соперники на слуху: Todoist, Evernote, Microsoft To Do и классический Google Календарь. Отхватить свой кусок Todorant планирует за счет уникального подхода.
Тарас Погребняк, @startuphunt
Wistory: instagram-like stories для ваших приложений
Корпорации давно поняли: переучивать клиентов — больно, дорого и бессмысленно. Гораздо выгоднее играть на территории пользователей. Так появились реклама у блогеров, магазины в соцсетях и SMM. Но чем крупнее компания, тем сложнее ей влезть на территорию клиента. Продавать мерч рэпера в Инстаграме легко. Но невозможно в один аккаунт засунуть весь ассортимент ASOS или Lamoda. Таким компаниям помогает Wistory.
Wistory — это сервис для создания stories в приложениях и на сайтах. С его помощью можно рассказать об акции, устроить голосование или опрос. Если нет смысла или возможности создавать уникальные stories, то можно импортировать контент из вашего Instagram-аккаунта. Главная особенность Wistory: простота интеграции. Не нужно переделывать под него сайт. Нанимать команду разработчиков тоже не нужно. Сервис сможет работать даже если ваш сайт сделан в 2009 на Джумле.
Стартап запустила IT-студия «Volga-volga». У проекта два автора и вдохновителя: Влад Кошечкин и Екатерина Никерина. В студии Влад управляет разработкой софта для ритейла, а Катя создает стратегии новых продуктов и выводит их на рынки. Я провел с Катей небольшое интервью.
— Как внедрение Wistory отразилось на метриках клиентов?
Катя: Мы можем отследить только метрики сториз, не приложения целиком. Но по отзывам клиентов увеличилась длина сессии в среднем на 15%, в принципе изменился способ рассказа об акциях, появилась возможность отследить количество тех, кто о ней узнал, появилась возможность собирать обратную связь не через бумажные анкеты, а прямо в приложении. Скорость информирования об изменениях сократилась с 3 дней до 1»
— Какие испытания сейчас стоят перед вашим стартапом?
Катя: Мы по-новому подошли к продукту. Теперь это решение, которое может поддерживаться клиентом без нашей помощи. Мы сделали админку максимально простой для интуитивного использования обычным маркетологом. Что впереди: полностью убрать труд наших менеджеров, чтобы снизить кост и улучшить сервис. Стараемся дать больше функциональности, потому что понимаем, что теперь у нас не узкая ниша ритейла, сейчас работаем над более удобной вставкой видео, созданием таймеров, стилизацией. У нас уже есть понимание, что в основном постят клиенты, поэтому сейчас еще будем делать шаблоны типовых историй, чтобы при первой сессии ты сразу видел готовый пример.
Wistory монетизируется по подписной модели. Месячная стоимость зависит от количества активных пользователей. Например, если их меньше 10 тысяч, то тариф — $69, а если меньше 1 млн — $2100. Если оплатить Wistory на несколько месяцев вперед, то будет скидка: 20% за 3 месяца, 35% — за 12 месяцев.
В подписку входит полный доступ к функционалу, установка обновлений и техническая поддержка. У проекта уже есть 3 крупных клиента. Сейчас Wistory выходит в открытый рынок и ищет новых. Для подписчиков @startuphunt они делают отдельную скидку — поля промокода пока нет, поэтому просто скажите, что вы от нас. Основатели ответят на все ваши вопросы в чате @startup_networking.
Отдельно хочу отметить их крутой лендинг: wistory.io
Тарас Погребняк, @startuphunt
Корпорации давно поняли: переучивать клиентов — больно, дорого и бессмысленно. Гораздо выгоднее играть на территории пользователей. Так появились реклама у блогеров, магазины в соцсетях и SMM. Но чем крупнее компания, тем сложнее ей влезть на территорию клиента. Продавать мерч рэпера в Инстаграме легко. Но невозможно в один аккаунт засунуть весь ассортимент ASOS или Lamoda. Таким компаниям помогает Wistory.
Wistory — это сервис для создания stories в приложениях и на сайтах. С его помощью можно рассказать об акции, устроить голосование или опрос. Если нет смысла или возможности создавать уникальные stories, то можно импортировать контент из вашего Instagram-аккаунта. Главная особенность Wistory: простота интеграции. Не нужно переделывать под него сайт. Нанимать команду разработчиков тоже не нужно. Сервис сможет работать даже если ваш сайт сделан в 2009 на Джумле.
Стартап запустила IT-студия «Volga-volga». У проекта два автора и вдохновителя: Влад Кошечкин и Екатерина Никерина. В студии Влад управляет разработкой софта для ритейла, а Катя создает стратегии новых продуктов и выводит их на рынки. Я провел с Катей небольшое интервью.
— Как внедрение Wistory отразилось на метриках клиентов?
Катя: Мы можем отследить только метрики сториз, не приложения целиком. Но по отзывам клиентов увеличилась длина сессии в среднем на 15%, в принципе изменился способ рассказа об акциях, появилась возможность отследить количество тех, кто о ней узнал, появилась возможность собирать обратную связь не через бумажные анкеты, а прямо в приложении. Скорость информирования об изменениях сократилась с 3 дней до 1»
— Какие испытания сейчас стоят перед вашим стартапом?
Катя: Мы по-новому подошли к продукту. Теперь это решение, которое может поддерживаться клиентом без нашей помощи. Мы сделали админку максимально простой для интуитивного использования обычным маркетологом. Что впереди: полностью убрать труд наших менеджеров, чтобы снизить кост и улучшить сервис. Стараемся дать больше функциональности, потому что понимаем, что теперь у нас не узкая ниша ритейла, сейчас работаем над более удобной вставкой видео, созданием таймеров, стилизацией. У нас уже есть понимание, что в основном постят клиенты, поэтому сейчас еще будем делать шаблоны типовых историй, чтобы при первой сессии ты сразу видел готовый пример.
Wistory монетизируется по подписной модели. Месячная стоимость зависит от количества активных пользователей. Например, если их меньше 10 тысяч, то тариф — $69, а если меньше 1 млн — $2100. Если оплатить Wistory на несколько месяцев вперед, то будет скидка: 20% за 3 месяца, 35% — за 12 месяцев.
В подписку входит полный доступ к функционалу, установка обновлений и техническая поддержка. У проекта уже есть 3 крупных клиента. Сейчас Wistory выходит в открытый рынок и ищет новых. Для подписчиков @startuphunt они делают отдельную скидку — поля промокода пока нет, поэтому просто скажите, что вы от нас. Основатели ответят на все ваши вопросы в чате @startup_networking.
Отдельно хочу отметить их крутой лендинг: wistory.io
Тарас Погребняк, @startuphunt
NextPage: small talk у кулера в онлайне
Карантин изменил мир. Мы в стрессовом режиме перестроились на жизнь в онлайн-формате. Удаленная работа, видеолекции, мероприятия — теперь львиная часть времени проходит по-новому. Но в этой реальности не нашлось места спонтанным встречам. Раньше мы могли вместе с коллегой придумать решение рабочей проблемы у кулера в офисе. Или встретить школьного друга в ТЦ и снова начать с ним общаться. Или стать ближе к шефу и получить повышение, потому что оказалось, что мы оба любим пивную йогу. Но спонтанность осталась в до-коронавирусной эпохе. Или нет?
NextPage — это браузерное расширение для организации случайных встреч в онлайне. Коллеги и друзья с общими интересами часто оказываются на одних и тех же страницах в интернете. В NextPage нужно создать свой канал и пригласить в него людей. Остальное сервис сделает сам. Каждый раз, когда вы будете «сталкиваться» с коллегой по каналу на одной и той же странице, NextPage будет открывать окно чата с этим человеком. Это тот самый small talk у кулера: можно обсудить новую статью, напомнить об онлайн-корпоративе или просто скинуть мем.
Сложно сказать, к какому рынку можно отнести NextPage. Productivity Software рынок оценивался в 2018 году на $33 млрд. Сейчас, вероятно, все $35 млрд. У стартапа нет прямых конкурентов. Ребят говорят, что их чаще всего спрашивают сразу: «А, это как Donut / Random Coffee?». Это приложения, которые позволяют людям из одной команды рандомно находить собеседника и проводить короткие созвоны. Проблема в том, что можно попасть в пару с человеком, который объективно тебе не очень интересен — в итоге всем будет неловко.
А NextPage предполагает, что раз люди на одной странице, то им есть о чем поговорить и самое крутое в том, что это необязательно. Оффлайн же можно с кем-то конкретным поболтать у кофемашины, а мимо кого-то пройти, просто сказав «Привет!». NextPage именно такие ситуации переносит в онлайн. Хочешь — поболтай, хочешь — пройди мимо.
Для подобных сервисов ключевым фактором успеха является ответ на вопрос: «А сможет ли команда привлечь достаточно людей для сетевого эффекта?». В этом случае ответ скорее да, потому что раньше создатели уже делали сервис для IT специалистов, которые и являются ЦА. NextPage придумали и разработали Кирилл Николаев и Варвара Голубева. Для них это не первый совместный проект. Последний стартап из их портфолио — агрегатор резюме IT-специалистов «Подбор». У Варвары большой опыт и экспертиза в контенте, у Кирилла — в управлении и запуске продуктов. Ребята давно и успешно работают вместе. Это сильно повышает шансы на успех NextPage.
Сегодня ребята открыли доступ к расширению. Так что можете скачать и пользоваться уже сейчас. А ещё сегодня NextPage вышел на ProductHunt.
Тарас Погребняк, @startuphunt
Карантин изменил мир. Мы в стрессовом режиме перестроились на жизнь в онлайн-формате. Удаленная работа, видеолекции, мероприятия — теперь львиная часть времени проходит по-новому. Но в этой реальности не нашлось места спонтанным встречам. Раньше мы могли вместе с коллегой придумать решение рабочей проблемы у кулера в офисе. Или встретить школьного друга в ТЦ и снова начать с ним общаться. Или стать ближе к шефу и получить повышение, потому что оказалось, что мы оба любим пивную йогу. Но спонтанность осталась в до-коронавирусной эпохе. Или нет?
NextPage — это браузерное расширение для организации случайных встреч в онлайне. Коллеги и друзья с общими интересами часто оказываются на одних и тех же страницах в интернете. В NextPage нужно создать свой канал и пригласить в него людей. Остальное сервис сделает сам. Каждый раз, когда вы будете «сталкиваться» с коллегой по каналу на одной и той же странице, NextPage будет открывать окно чата с этим человеком. Это тот самый small talk у кулера: можно обсудить новую статью, напомнить об онлайн-корпоративе или просто скинуть мем.
Сложно сказать, к какому рынку можно отнести NextPage. Productivity Software рынок оценивался в 2018 году на $33 млрд. Сейчас, вероятно, все $35 млрд. У стартапа нет прямых конкурентов. Ребят говорят, что их чаще всего спрашивают сразу: «А, это как Donut / Random Coffee?». Это приложения, которые позволяют людям из одной команды рандомно находить собеседника и проводить короткие созвоны. Проблема в том, что можно попасть в пару с человеком, который объективно тебе не очень интересен — в итоге всем будет неловко.
А NextPage предполагает, что раз люди на одной странице, то им есть о чем поговорить и самое крутое в том, что это необязательно. Оффлайн же можно с кем-то конкретным поболтать у кофемашины, а мимо кого-то пройти, просто сказав «Привет!». NextPage именно такие ситуации переносит в онлайн. Хочешь — поболтай, хочешь — пройди мимо.
Для подобных сервисов ключевым фактором успеха является ответ на вопрос: «А сможет ли команда привлечь достаточно людей для сетевого эффекта?». В этом случае ответ скорее да, потому что раньше создатели уже делали сервис для IT специалистов, которые и являются ЦА. NextPage придумали и разработали Кирилл Николаев и Варвара Голубева. Для них это не первый совместный проект. Последний стартап из их портфолио — агрегатор резюме IT-специалистов «Подбор». У Варвары большой опыт и экспертиза в контенте, у Кирилла — в управлении и запуске продуктов. Ребята давно и успешно работают вместе. Это сильно повышает шансы на успех NextPage.
Сегодня ребята открыли доступ к расширению. Так что можете скачать и пользоваться уже сейчас. А ещё сегодня NextPage вышел на ProductHunt.
Тарас Погребняк, @startuphunt
До карантина 60% американцев использовали санитайзеры. Большинство «гражданских» санитайзеров сделаны на основе этилового спирта. Он сушит кожу, и неприятно пахнет, а пластиковая тара загрязняет планету. Средний американец тратит на антисептики по $240 за каждые два года.
Ioon — это устройство, которое превращает в антисептик обычную воду и обходиться почти в два раза дешевле традиционных аналогов. Оно размером с шоколадный батончик и решает все проблемы обычных антисептиков. Вместо спирта — атомы серебра, вместо одноразового пластика — стильный ударостойкий корпус. Полного заряда батареи хватает примерно на неделю. Картридж, который и превращает обычную воду в дезинфицирующую, нужно менять каждые 3 литра, это соответствует 32 000 использований.
Бизнес модель как у производителей принтеров. Устройство по bluetooth связано с приложением для смартфона. В нем можно посмотреть статистику использования и заказать новый картридж.
В команде проекта 5 участников. Двое аспирантов и студент из Харьковского политеха работают фултайм + два кофаундера на парт-тайме. Первый — профессор и доктор фармацевтических наук, второй — PhD. Ioon начал работать еще до коронавируса. Изначально это был классический научный проект, со всеми вытекающими ошибками и игнорированием рынка. Но команда вовремя перестроилась, начала кастдевить и влилась в местную стартаперскую тусовку. Это дало первые результаты: бета-тестеров и грант на $25 000 от украинского фонда стартапов.
Мировой рынок санитайзеров — $5,34 миллиардов. Эксперты прогнозируют рост на 22% ежегодно минимум до 2027. Розничная цена ioon пока не известна. Предзаказ на Kickstarter доступен за $79,90. Еще в $29,90 обойдется каждый новый картридж.
У стартапа два основных конкурента: привычные одноразовые антисептики и девайс Super O. У первых Ioon выигрывает в качестве и экологичности. Ко второму, по словам основателя Андрея Мануйлова, много вопросов — его эффективность ничем не доказана.
Если интересно обсудить, как именно работает Ioon и почему его не скопируют китайцы — эти и другие вопросы можно задать основателю в нашем чате @startup_networking. Надевайте маски и присоединяйтесь.
Тарас Погребняк, @startuphunt
Ioon — это устройство, которое превращает в антисептик обычную воду и обходиться почти в два раза дешевле традиционных аналогов. Оно размером с шоколадный батончик и решает все проблемы обычных антисептиков. Вместо спирта — атомы серебра, вместо одноразового пластика — стильный ударостойкий корпус. Полного заряда батареи хватает примерно на неделю. Картридж, который и превращает обычную воду в дезинфицирующую, нужно менять каждые 3 литра, это соответствует 32 000 использований.
Бизнес модель как у производителей принтеров. Устройство по bluetooth связано с приложением для смартфона. В нем можно посмотреть статистику использования и заказать новый картридж.
В команде проекта 5 участников. Двое аспирантов и студент из Харьковского политеха работают фултайм + два кофаундера на парт-тайме. Первый — профессор и доктор фармацевтических наук, второй — PhD. Ioon начал работать еще до коронавируса. Изначально это был классический научный проект, со всеми вытекающими ошибками и игнорированием рынка. Но команда вовремя перестроилась, начала кастдевить и влилась в местную стартаперскую тусовку. Это дало первые результаты: бета-тестеров и грант на $25 000 от украинского фонда стартапов.
Мировой рынок санитайзеров — $5,34 миллиардов. Эксперты прогнозируют рост на 22% ежегодно минимум до 2027. Розничная цена ioon пока не известна. Предзаказ на Kickstarter доступен за $79,90. Еще в $29,90 обойдется каждый новый картридж.
У стартапа два основных конкурента: привычные одноразовые антисептики и девайс Super O. У первых Ioon выигрывает в качестве и экологичности. Ко второму, по словам основателя Андрея Мануйлова, много вопросов — его эффективность ничем не доказана.
Если интересно обсудить, как именно работает Ioon и почему его не скопируют китайцы — эти и другие вопросы можно задать основателю в нашем чате @startup_networking. Надевайте маски и присоединяйтесь.
Тарас Погребняк, @startuphunt
Facebook
Log in or sign up to view
See posts, photos and more on Facebook.
1 из 5 американцев страдают от психологических проблем. Это многомиллиардный рынок, его развитие можно поделить на 3 этапа.
Первый это обычные сессии с психологом, когда ты ищешь номер в интернете, записываешься и приходишь. Проблема в том, что даже в 2017 году в 60% округов США, в основном в маленьких городах, не было ни единого психолога.
На втором этапе такие компании как BetterHelp или Talkspace создали маркетплейсы, где можно получить онлайн текстовые консультации и созваниваться с психологом по видеосвязи несколько раз в месяц. Это удешевило психологические услуги, но незначительно — за online therapy нужно платить $150 - $300 в месяц и 51% американцев говорят, что это слишком дорого.
Сейчас Covid19 подтолкнул индустрию к 3 этапу: полностью цифровая психологическая помощь с использованием искусственного интеллекта и незначительным вмешательством человека. В 10 раз дешевле и круглосуточный доступ. Белорусский стартап MentalMirror — яркий представитель третьей волны.
Это приложение, которое позволяет подавлять негативные и стимулировать позитивные эмоции.
Cессии рефлексии персонализированы для каждого пользователю и его целей. Если человек хочет избавиться от симптомов депрессии, приложение создаст программу ориентированную на анализ более критических состояний, напрямую связанных с депрессий. Если он хочет понять, что именно делает его счастливым — алгоритм перестроится и поможет ему с анализом позитивных состояний.
Уникальное преимуещство MentalMirror: по мере работы приложение анализирует эффективность и меняет методы на лету, со временем достигая наиболее эффективного для конкретного человека с его внутренним миром и историей. Они называют это «Стратегия методов контроля».
Бизнес-модель — фримиум. Премиум подписка стоит $5 дает доступ к более глубоким инсайтам по своему психологическому состоянию.
Сегодня стартап вышел на ProducHunt. Чтобы поддержать разработчиков из Беларуси, зайдите на главную producthunt.com, найдите MentalMirror и нажмите на стрелочку вверх.
Основатель @godofmadnessssss готов ответить на вопросы подписчиков в нашем чате @startup_networking
Тарас Погребняк, @startuphunt
Первый это обычные сессии с психологом, когда ты ищешь номер в интернете, записываешься и приходишь. Проблема в том, что даже в 2017 году в 60% округов США, в основном в маленьких городах, не было ни единого психолога.
На втором этапе такие компании как BetterHelp или Talkspace создали маркетплейсы, где можно получить онлайн текстовые консультации и созваниваться с психологом по видеосвязи несколько раз в месяц. Это удешевило психологические услуги, но незначительно — за online therapy нужно платить $150 - $300 в месяц и 51% американцев говорят, что это слишком дорого.
Сейчас Covid19 подтолкнул индустрию к 3 этапу: полностью цифровая психологическая помощь с использованием искусственного интеллекта и незначительным вмешательством человека. В 10 раз дешевле и круглосуточный доступ. Белорусский стартап MentalMirror — яркий представитель третьей волны.
Это приложение, которое позволяет подавлять негативные и стимулировать позитивные эмоции.
Cессии рефлексии персонализированы для каждого пользователю и его целей. Если человек хочет избавиться от симптомов депрессии, приложение создаст программу ориентированную на анализ более критических состояний, напрямую связанных с депрессий. Если он хочет понять, что именно делает его счастливым — алгоритм перестроится и поможет ему с анализом позитивных состояний.
Уникальное преимуещство MentalMirror: по мере работы приложение анализирует эффективность и меняет методы на лету, со временем достигая наиболее эффективного для конкретного человека с его внутренним миром и историей. Они называют это «Стратегия методов контроля».
Бизнес-модель — фримиум. Премиум подписка стоит $5 дает доступ к более глубоким инсайтам по своему психологическому состоянию.
Сегодня стартап вышел на ProducHunt. Чтобы поддержать разработчиков из Беларуси, зайдите на главную producthunt.com, найдите MentalMirror и нажмите на стрелочку вверх.
Основатель @godofmadnessssss готов ответить на вопросы подписчиков в нашем чате @startup_networking
Тарас Погребняк, @startuphunt
