Реальная оценка трудозатрат по одной из весенних заявок: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1jK5qoE3xGDuiCrOlNVwtMnmpGRjdkWkYtSpJJUWRZPI/edit?usp=sharing
#sales #price #money
#sales #price #money
Самый главный совет
Главный совет, который я могу дать другим студиям – не бояться и продавать дороже.
1. С хорошим бюджетом можно сделать круто. Не просто вау для дизайнеров, а чтобы все работало, развивалось и приносило пользу. Работающие проекты приносят удовлетворение и новых клиентов.
2. Проще продать один проект за несколько миллионов, чем 6 по 500 000. Для небольшой команды вообще отлично – продал один проект и месяц-два не переживаешь.
3. Если клиент вкладывается в разработку, меньше вероятность, что он его забросит. Скорее всего, такой клиент опытнее, не только понимает ценность качественной разработки, но так же вложится в маркетинг и продукт, и все у него получится.
Говоря "продавать дороже", я не имею в виду повышение наценки. Я имею в виду время выделенное на проект. За 200 000 рублей можно, условно, работать 15 дней и выдать результат. За 2 000 000 – 4 месяца могут работать 3-4 человека. И результат будет несоизмеримо лучше.
Если бы мне кто-то это объяснил лет 5-7 назад, было бы круто. Мы всегда боялись, что «дорого». И когда вначале продавали сайт за 60 тысяч и потом за «безумные» 200, потом 600, 1млн и дальше.
🧐UPD: Пост написал Леонид без валидации.
По просьбе Дениса официальное уточнение: сайты, которые мы продавали за 60, 200, 600, 1млн – это неодинаковые сайты. И для него такой совет не главный. Главный совет Дениса: делай от души и будет пиздато.
#sales #money
Главный совет, который я могу дать другим студиям – не бояться и продавать дороже.
1. С хорошим бюджетом можно сделать круто. Не просто вау для дизайнеров, а чтобы все работало, развивалось и приносило пользу. Работающие проекты приносят удовлетворение и новых клиентов.
2. Проще продать один проект за несколько миллионов, чем 6 по 500 000. Для небольшой команды вообще отлично – продал один проект и месяц-два не переживаешь.
3. Если клиент вкладывается в разработку, меньше вероятность, что он его забросит. Скорее всего, такой клиент опытнее, не только понимает ценность качественной разработки, но так же вложится в маркетинг и продукт, и все у него получится.
Говоря "продавать дороже", я не имею в виду повышение наценки. Я имею в виду время выделенное на проект. За 200 000 рублей можно, условно, работать 15 дней и выдать результат. За 2 000 000 – 4 месяца могут работать 3-4 человека. И результат будет несоизмеримо лучше.
Если бы мне кто-то это объяснил лет 5-7 назад, было бы круто. Мы всегда боялись, что «дорого». И когда вначале продавали сайт за 60 тысяч и потом за «безумные» 200, потом 600, 1млн и дальше.
🧐UPD: Пост написал Леонид без валидации.
По просьбе Дениса официальное уточнение: сайты, которые мы продавали за 60, 200, 600, 1млн – это неодинаковые сайты. И для него такой совет не главный. Главный совет Дениса: делай от души и будет пиздато.
#sales #money
Ребята, спасибо всем за фидбек, очень приятно, что вам интересно. Чаще всего встречались вопросы про привлечение клиентов, поэтому расскажу, как в 2010 мы начали работать с PYE (раньше Pimp Your Eyes). Это был, буквально, один из первых клиентов Breadhead.
Было лето, и мне нужны были солнцезащитные очки. Каким-то образом я наткнулся на магазин Pimp Your Eyes. Когда я пришел в их шоурум, меня поразило их дружелюбие, атмосфера – даже сейчас удивляет, зайдите. Я купил очки, мы разговорились и как-то затронули тему сайта. Как так получилось, что у таких классных ребят такой сайт (сайт был не очень, еще и на флеше)?
На следующий день я написал Коле вконтакте. Мы долго переписывались, а месяца через три это выросло в разработку интернет-магазина.
Сейчас смешно читать ту переписку, но макеты (архив на старом сайте) до сих пор выглядят неплохо. А это 2010 год.
Наверное, это был наш единственный опыт «активных продаж». Но он показывает, что если писать и предлагать конкретную помощь тем, за кого действительно болеешь, это может вырастать в крутые проекты. А если бездумно втюхивать свои услуги, это только засоряет эфир.
Любопытно, что прямо сейчас мы опять работаем с ребятами из PYE. Только теперь уже над дизайном мобильного приложения.
#sales #history
Было лето, и мне нужны были солнцезащитные очки. Каким-то образом я наткнулся на магазин Pimp Your Eyes. Когда я пришел в их шоурум, меня поразило их дружелюбие, атмосфера – даже сейчас удивляет, зайдите. Я купил очки, мы разговорились и как-то затронули тему сайта. Как так получилось, что у таких классных ребят такой сайт (сайт был не очень, еще и на флеше)?
На следующий день я написал Коле вконтакте. Мы долго переписывались, а месяца через три это выросло в разработку интернет-магазина.
Сейчас смешно читать ту переписку, но макеты (архив на старом сайте) до сих пор выглядят неплохо. А это 2010 год.
Наверное, это был наш единственный опыт «активных продаж». Но он показывает, что если писать и предлагать конкретную помощь тем, за кого действительно болеешь, это может вырастать в крутые проекты. А если бездумно втюхивать свои услуги, это только засоряет эфир.
Любопытно, что прямо сейчас мы опять работаем с ребятами из PYE. Только теперь уже над дизайном мобильного приложения.
#sales #history