Как дизайнер сэкономил клиенту 200 000₽ за полчаса
Нам нужно было купить новые шрифты для клиента, у которого больше 10 млн просмотров страниц в месяц. Посмотрели на Myfonts: при таком трафике стоимость двух начертаний веб-шрифта – 230 000₽! Кроме веб-шрифтов нужны еще десктоп-версии для полиграфии. Плюс условие: нужно встроить на сайт код трекера майфонтс, чтоб отправлять им статистику о просмотрах (а это тоже не в интересах клиента).
Ян написал напрямую разработчикам шрифта. В итоге они предложили набор из двух веб-шрифтов и двух десктоп-версий тех же начертаний за 25 200₽. Такие дела )
#daily #money #fonts
Нам нужно было купить новые шрифты для клиента, у которого больше 10 млн просмотров страниц в месяц. Посмотрели на Myfonts: при таком трафике стоимость двух начертаний веб-шрифта – 230 000₽! Кроме веб-шрифтов нужны еще десктоп-версии для полиграфии. Плюс условие: нужно встроить на сайт код трекера майфонтс, чтоб отправлять им статистику о просмотрах (а это тоже не в интересах клиента).
Ян написал напрямую разработчикам шрифта. В итоге они предложили набор из двух веб-шрифтов и двух десктоп-версий тех же начертаний за 25 200₽. Такие дела )
#daily #money #fonts
Про деньги
Сегодня только 14 июня, а мы уже потратили 899 030₽. А каждый месяц тратим примерно 1 500 000₽. На что?
– 1 200 000 – зарплаты и налоги;
– 150 000 аренда;
– 80 000 – обучение (английский, книги, конференции);
– 70 000 по мелочи: чай, печеньки, бухгалтерия, корпоративы, онлайн-сервисы.
Это значит, что получать от клиентов нам нужно минимум 1,7-1,8 млн, чтобы просто стабильно существовать: поддерживать подушку безопасности, обеспечивать отпускные и прочие траты.
#money
Сегодня только 14 июня, а мы уже потратили 899 030₽. А каждый месяц тратим примерно 1 500 000₽. На что?
– 1 200 000 – зарплаты и налоги;
– 150 000 аренда;
– 80 000 – обучение (английский, книги, конференции);
– 70 000 по мелочи: чай, печеньки, бухгалтерия, корпоративы, онлайн-сервисы.
Это значит, что получать от клиентов нам нужно минимум 1,7-1,8 млн, чтобы просто стабильно существовать: поддерживать подушку безопасности, обеспечивать отпускные и прочие траты.
#money
Реальная оценка трудозатрат по одной из весенних заявок: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1jK5qoE3xGDuiCrOlNVwtMnmpGRjdkWkYtSpJJUWRZPI/edit?usp=sharing
#sales #price #money
#sales #price #money
Самый главный совет
Главный совет, который я могу дать другим студиям – не бояться и продавать дороже.
1. С хорошим бюджетом можно сделать круто. Не просто вау для дизайнеров, а чтобы все работало, развивалось и приносило пользу. Работающие проекты приносят удовлетворение и новых клиентов.
2. Проще продать один проект за несколько миллионов, чем 6 по 500 000. Для небольшой команды вообще отлично – продал один проект и месяц-два не переживаешь.
3. Если клиент вкладывается в разработку, меньше вероятность, что он его забросит. Скорее всего, такой клиент опытнее, не только понимает ценность качественной разработки, но так же вложится в маркетинг и продукт, и все у него получится.
Говоря "продавать дороже", я не имею в виду повышение наценки. Я имею в виду время выделенное на проект. За 200 000 рублей можно, условно, работать 15 дней и выдать результат. За 2 000 000 – 4 месяца могут работать 3-4 человека. И результат будет несоизмеримо лучше.
Если бы мне кто-то это объяснил лет 5-7 назад, было бы круто. Мы всегда боялись, что «дорого». И когда вначале продавали сайт за 60 тысяч и потом за «безумные» 200, потом 600, 1млн и дальше.
🧐UPD: Пост написал Леонид без валидации.
По просьбе Дениса официальное уточнение: сайты, которые мы продавали за 60, 200, 600, 1млн – это неодинаковые сайты. И для него такой совет не главный. Главный совет Дениса: делай от души и будет пиздато.
#sales #money
Главный совет, который я могу дать другим студиям – не бояться и продавать дороже.
1. С хорошим бюджетом можно сделать круто. Не просто вау для дизайнеров, а чтобы все работало, развивалось и приносило пользу. Работающие проекты приносят удовлетворение и новых клиентов.
2. Проще продать один проект за несколько миллионов, чем 6 по 500 000. Для небольшой команды вообще отлично – продал один проект и месяц-два не переживаешь.
3. Если клиент вкладывается в разработку, меньше вероятность, что он его забросит. Скорее всего, такой клиент опытнее, не только понимает ценность качественной разработки, но так же вложится в маркетинг и продукт, и все у него получится.
Говоря "продавать дороже", я не имею в виду повышение наценки. Я имею в виду время выделенное на проект. За 200 000 рублей можно, условно, работать 15 дней и выдать результат. За 2 000 000 – 4 месяца могут работать 3-4 человека. И результат будет несоизмеримо лучше.
Если бы мне кто-то это объяснил лет 5-7 назад, было бы круто. Мы всегда боялись, что «дорого». И когда вначале продавали сайт за 60 тысяч и потом за «безумные» 200, потом 600, 1млн и дальше.
🧐UPD: Пост написал Леонид без валидации.
По просьбе Дениса официальное уточнение: сайты, которые мы продавали за 60, 200, 600, 1млн – это неодинаковые сайты. И для него такой совет не главный. Главный совет Дениса: делай от души и будет пиздато.
#sales #money