Самый главный совет
Главный совет, который я могу дать другим студиям – не бояться и продавать дороже.
1. С хорошим бюджетом можно сделать круто. Не просто вау для дизайнеров, а чтобы все работало, развивалось и приносило пользу. Работающие проекты приносят удовлетворение и новых клиентов.
2. Проще продать один проект за несколько миллионов, чем 6 по 500 000. Для небольшой команды вообще отлично – продал один проект и месяц-два не переживаешь.
3. Если клиент вкладывается в разработку, меньше вероятность, что он его забросит. Скорее всего, такой клиент опытнее, не только понимает ценность качественной разработки, но так же вложится в маркетинг и продукт, и все у него получится.
Говоря "продавать дороже", я не имею в виду повышение наценки. Я имею в виду время выделенное на проект. За 200 000 рублей можно, условно, работать 15 дней и выдать результат. За 2 000 000 – 4 месяца могут работать 3-4 человека. И результат будет несоизмеримо лучше.
Если бы мне кто-то это объяснил лет 5-7 назад, было бы круто. Мы всегда боялись, что «дорого». И когда вначале продавали сайт за 60 тысяч и потом за «безумные» 200, потом 600, 1млн и дальше.
🧐UPD: Пост написал Леонид без валидации.
По просьбе Дениса официальное уточнение: сайты, которые мы продавали за 60, 200, 600, 1млн – это неодинаковые сайты. И для него такой совет не главный. Главный совет Дениса: делай от души и будет пиздато.
#sales #money
Главный совет, который я могу дать другим студиям – не бояться и продавать дороже.
1. С хорошим бюджетом можно сделать круто. Не просто вау для дизайнеров, а чтобы все работало, развивалось и приносило пользу. Работающие проекты приносят удовлетворение и новых клиентов.
2. Проще продать один проект за несколько миллионов, чем 6 по 500 000. Для небольшой команды вообще отлично – продал один проект и месяц-два не переживаешь.
3. Если клиент вкладывается в разработку, меньше вероятность, что он его забросит. Скорее всего, такой клиент опытнее, не только понимает ценность качественной разработки, но так же вложится в маркетинг и продукт, и все у него получится.
Говоря "продавать дороже", я не имею в виду повышение наценки. Я имею в виду время выделенное на проект. За 200 000 рублей можно, условно, работать 15 дней и выдать результат. За 2 000 000 – 4 месяца могут работать 3-4 человека. И результат будет несоизмеримо лучше.
Если бы мне кто-то это объяснил лет 5-7 назад, было бы круто. Мы всегда боялись, что «дорого». И когда вначале продавали сайт за 60 тысяч и потом за «безумные» 200, потом 600, 1млн и дальше.
🧐UPD: Пост написал Леонид без валидации.
По просьбе Дениса официальное уточнение: сайты, которые мы продавали за 60, 200, 600, 1млн – это неодинаковые сайты. И для него такой совет не главный. Главный совет Дениса: делай от души и будет пиздато.
#sales #money
Ребята, спасибо всем за фидбек, очень приятно, что вам интересно. Чаще всего встречались вопросы про привлечение клиентов, поэтому расскажу, как в 2010 мы начали работать с PYE (раньше Pimp Your Eyes). Это был, буквально, один из первых клиентов Breadhead.
Было лето, и мне нужны были солнцезащитные очки. Каким-то образом я наткнулся на магазин Pimp Your Eyes. Когда я пришел в их шоурум, меня поразило их дружелюбие, атмосфера – даже сейчас удивляет, зайдите. Я купил очки, мы разговорились и как-то затронули тему сайта. Как так получилось, что у таких классных ребят такой сайт (сайт был не очень, еще и на флеше)?
На следующий день я написал Коле вконтакте. Мы долго переписывались, а месяца через три это выросло в разработку интернет-магазина.
Сейчас смешно читать ту переписку, но макеты (архив на старом сайте) до сих пор выглядят неплохо. А это 2010 год.
Наверное, это был наш единственный опыт «активных продаж». Но он показывает, что если писать и предлагать конкретную помощь тем, за кого действительно болеешь, это может вырастать в крутые проекты. А если бездумно втюхивать свои услуги, это только засоряет эфир.
Любопытно, что прямо сейчас мы опять работаем с ребятами из PYE. Только теперь уже над дизайном мобильного приложения.
#sales #history
Было лето, и мне нужны были солнцезащитные очки. Каким-то образом я наткнулся на магазин Pimp Your Eyes. Когда я пришел в их шоурум, меня поразило их дружелюбие, атмосфера – даже сейчас удивляет, зайдите. Я купил очки, мы разговорились и как-то затронули тему сайта. Как так получилось, что у таких классных ребят такой сайт (сайт был не очень, еще и на флеше)?
На следующий день я написал Коле вконтакте. Мы долго переписывались, а месяца через три это выросло в разработку интернет-магазина.
Сейчас смешно читать ту переписку, но макеты (архив на старом сайте) до сих пор выглядят неплохо. А это 2010 год.
Наверное, это был наш единственный опыт «активных продаж». Но он показывает, что если писать и предлагать конкретную помощь тем, за кого действительно болеешь, это может вырастать в крутые проекты. А если бездумно втюхивать свои услуги, это только засоряет эфир.
Любопытно, что прямо сейчас мы опять работаем с ребятами из PYE. Только теперь уже над дизайном мобильного приложения.
#sales #history
Кстати, если ещё не успели посмотреть, вот занятный разговор с Иваном Васиным из «Щуки» про деньги в дизайне: https://point.bangbangeducation.ru/columns/design-business/
Как-будто Иван заплатил консультанту и пришёл за прозрением, а ты это всё бесплатно подслушиваешь. Bang Bang, спасибо.
Все хотят, чтобы переходы между экранами на сайтах были с анимациями, как в мобильном приложении? Вот Вова написал статью об анимации переходов с помощью react-spring.
#techno #react #animation
#techno #react #animation
Тут-тук, это Леонид. Пропал надолго, но не просто так, был какой-то наплыв встреч, клиентов и проектов. Сейчас расскажу, это все чуть больше чем за неделю.
Сначала был Роман. Я даже не могу сказать откуда он. За эти полторы недели Роман заезжал в Питер, подписать с нами договор, потом поехал в Финляндию, потом в Москву и опять в Финляндию. Жил на Кипре, во Владивостоке и где только не жил.
С Романом мы делаем дизайн мобильного приложения. Он любит инженерный дизайн и скидывает каждый день кучу несвязанных вещей: дизайн кусачки для ногтей, сравнение состояния тележек поездов в России и Финляндии или фотографии ЛЭП. Когда клиент заряжен своим проектом и круглосуточно о нем думает — это очень круто.
Потом познакомился с Чингисом, которого давно читал в ФБ. Чингиc в Казахстане развивает торговлю цветами и курьерскую доставку. Хочет запустить цветочный маркетплейс. Он устал менеджерить фрилансеров и готов ради высвобождения своего времени заменить фрилансеров за $12 на студию за $40.
Потом написал Саша Тарасов, тоже из Казахстана. С ним мы давно работали над одним проектом. Но у него обратный Чингису запрос: ему нужны недорогие Реакт-разработчики, которых он сам готов менеджерить. Это, к сожалению, не наш бизнес, а про аутсорс и аутстаф. Расскажу об отличиях как-нибудь.
Потом старый знакомый предложил обсудить проект. Обычно, я к такому отношусь скептически – в нашем ценовом сегменте со старыми знакомыми редко что-то получается. Но встретились, продукт у них действительно интересный. Одна из фишек – 5 путешествий в год с проживанием в пятизвездочных отелях за 60 000р. – и это не развод, а b2b сервис. Сами в шоке, что такое бывает.
Но еще интереснее для меня их инвестор. Женщина старшего поколения, начинавшая свой бизнес в 90-е, очень живая, умная. Но с совершенно противоположными ценностями. На второй встрече мы обсуждали, чем хороший и дорогой дизайн отличается от дешевого. Она призналась, что ничего в этом не понимает и попросила дать ей «маркеры». А чтобы наглядно продемонстрировать, как можно не понимать дизайн она выпятила свое колье и спросила:
– Ну как, нравится колье?
– Ну ничего такое.
– 10 миллионов стоит. А вот это кольцо, нравится?
– …
– Два бентли!
Это завело разговор в сложную канву про ценности разных поколений, наши отличия и непонимания. В итоге понятно, что ей для взаимодействия с ее аудиторией нужны люди, как мы. Которые может не умеют определять стоимость кольца или выбирать машину только по ее статусу, но хотят менять мир. На таких встречах можно получить нервный срыв. Но мне понравилось, интересная женщина.
В конце недели по рекомендации познакомились с еще одним Романом. После предыдущей встречи это был как бальзам на душу. Роман интеллигентный, спокойный, сдержанный мужчина. Он развивает процессинговую компанию, которая умеет делать такие вещи, которые другим и не снились. Если вы еще считаете, что рекарринг в платежах – это верх эволюции, то сильно ошибаетесь. Например, компания Романа умеет проводить разрывные во времени транзакции, сплитить любыми хитрыми способами платежи. Если у вас маркетплейс и вам нужно проводить оплату так, чтобы на ваш счет попадала только комиссия, а деньги конечному поставщику попадали только после подтверждения оказания услуги покупателем – напишите в личку, я вас с ним познакомлю.
К чему я все это? Для меня, общение с такими разными людьми – это самое ценное, что есть в моей работе. Столкновение разных ценностей, поколений, подходов к бизнесу это то, что обогащает.
❤️наших клиентов.
Побегу на звонок с Романом из финтеха, надеюсь до чего-нибудь договоримся.
UPD: Написал этот текст до звонка, созвонились, договорились.
Сначала был Роман. Я даже не могу сказать откуда он. За эти полторы недели Роман заезжал в Питер, подписать с нами договор, потом поехал в Финляндию, потом в Москву и опять в Финляндию. Жил на Кипре, во Владивостоке и где только не жил.
С Романом мы делаем дизайн мобильного приложения. Он любит инженерный дизайн и скидывает каждый день кучу несвязанных вещей: дизайн кусачки для ногтей, сравнение состояния тележек поездов в России и Финляндии или фотографии ЛЭП. Когда клиент заряжен своим проектом и круглосуточно о нем думает — это очень круто.
Потом познакомился с Чингисом, которого давно читал в ФБ. Чингиc в Казахстане развивает торговлю цветами и курьерскую доставку. Хочет запустить цветочный маркетплейс. Он устал менеджерить фрилансеров и готов ради высвобождения своего времени заменить фрилансеров за $12 на студию за $40.
Потом написал Саша Тарасов, тоже из Казахстана. С ним мы давно работали над одним проектом. Но у него обратный Чингису запрос: ему нужны недорогие Реакт-разработчики, которых он сам готов менеджерить. Это, к сожалению, не наш бизнес, а про аутсорс и аутстаф. Расскажу об отличиях как-нибудь.
Потом старый знакомый предложил обсудить проект. Обычно, я к такому отношусь скептически – в нашем ценовом сегменте со старыми знакомыми редко что-то получается. Но встретились, продукт у них действительно интересный. Одна из фишек – 5 путешествий в год с проживанием в пятизвездочных отелях за 60 000р. – и это не развод, а b2b сервис. Сами в шоке, что такое бывает.
Но еще интереснее для меня их инвестор. Женщина старшего поколения, начинавшая свой бизнес в 90-е, очень живая, умная. Но с совершенно противоположными ценностями. На второй встрече мы обсуждали, чем хороший и дорогой дизайн отличается от дешевого. Она призналась, что ничего в этом не понимает и попросила дать ей «маркеры». А чтобы наглядно продемонстрировать, как можно не понимать дизайн она выпятила свое колье и спросила:
– Ну как, нравится колье?
– Ну ничего такое.
– 10 миллионов стоит. А вот это кольцо, нравится?
– …
– Два бентли!
Это завело разговор в сложную канву про ценности разных поколений, наши отличия и непонимания. В итоге понятно, что ей для взаимодействия с ее аудиторией нужны люди, как мы. Которые может не умеют определять стоимость кольца или выбирать машину только по ее статусу, но хотят менять мир. На таких встречах можно получить нервный срыв. Но мне понравилось, интересная женщина.
В конце недели по рекомендации познакомились с еще одним Романом. После предыдущей встречи это был как бальзам на душу. Роман интеллигентный, спокойный, сдержанный мужчина. Он развивает процессинговую компанию, которая умеет делать такие вещи, которые другим и не снились. Если вы еще считаете, что рекарринг в платежах – это верх эволюции, то сильно ошибаетесь. Например, компания Романа умеет проводить разрывные во времени транзакции, сплитить любыми хитрыми способами платежи. Если у вас маркетплейс и вам нужно проводить оплату так, чтобы на ваш счет попадала только комиссия, а деньги конечному поставщику попадали только после подтверждения оказания услуги покупателем – напишите в личку, я вас с ним познакомлю.
К чему я все это? Для меня, общение с такими разными людьми – это самое ценное, что есть в моей работе. Столкновение разных ценностей, поколений, подходов к бизнесу это то, что обогащает.
❤️наших клиентов.
Побегу на звонок с Романом из финтеха, надеюсь до чего-нибудь договоримся.
UPD: Написал этот текст до звонка, созвонились, договорились.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Вчера у Дениса, сооснователя и арт-директора Breadhead был день рождения. По этому случаю ему даже разрешили поиграть на ударных (под конец аж разошелся).
Денису 31, мы с ним работаем уже 12 лет, а знакомы 21.
Поздравляем 💥🎉🎁
Денису 31, мы с ним работаем уже 12 лет, а знакомы 21.
Поздравляем 💥🎉🎁
Как говорит Коля из PYE: «Всем йоу!». На связи Денис. Сегодня вечером мы согласовали концепцию мобильного приложения для Пай оптикс http://pyeoptics.com и на следующей неделе бежим договариваться с разработчиками. Там будет AR и классный интерфейс. А еще мы позвали http://facultative.works (хранителей айдентики PYE) помочь с необычной графикой.
Есть вариант, что это будет бомба! Stay tuned и спокойной ночи 😘
Есть вариант, что это будет бомба! Stay tuned и спокойной ночи 😘
⚡️Ищем разработчиков на js
Работы много, мы ищем нескольких разработчиков уровня middle и senior (на должность техлида) на js стеке:
TypeScript, Node.js (NestJS, Express, TypeORM), React (Redux, thunk, Next.js).
Что нужно будет делать?
Лиду: руководить группой разработчиков из 4-5 человек. Управлять технологическим стеком (выбирать технологии и подходы). Оценивать входящие проекты. Самому участвовать в разработке.
Разработчику: разрабатывать веб-приложения на React и Node.js (и фронт и бэк, если что-то пока не дотягивает – подтянем).
Ближайшие проекты:
– База данных для помощи онкологическим больным. База имеет сложную структуру и содержит информацию обо всех онкологах, медицинских командах и лечебных учреждениях. Будет использоваться для подбора максимально правильных специалистов для лечения больных. Проект для Фонда Профилактики Рака. Проект большой: только на разработку, без дизайна есть порядка 10 человеко-месяцев.
– Новый e-commerce для самого известного гастрономического маркета. Мы будем перезапускать основной сайт и сервис доставки. Задача – сделать онлайн заказа намного удобнее и внедрить маркетинговые инструменты: CRM, акционные механики, систему лояльности и т.д.
Требования:
– Нам нужны опытные разработчики, джуниоров сейчас пригласить не можем.
– Важен опыт работы с близким к нашему технологическим стеком.
Что предлагаем:
– ЗП 100–150 тысяч на руки.
– Работу с современными технологиями над важными проектами в хорошей компании.
– Корпоративное обучение английскому, ДМС.
– Свободную атмосферу и график. Возможность иногда работать удаленно. Например: зимой из теплой страны.
– Компенсация конференций и обучения. Кстати, у нас неплохая библиотека с книжками по разработке: «Чистая архитектура», «Путь программиста» и другими.
Пишите, познакомимся: @hellobreadhead
Работы много, мы ищем нескольких разработчиков уровня middle и senior (на должность техлида) на js стеке:
TypeScript, Node.js (NestJS, Express, TypeORM), React (Redux, thunk, Next.js).
Что нужно будет делать?
Лиду: руководить группой разработчиков из 4-5 человек. Управлять технологическим стеком (выбирать технологии и подходы). Оценивать входящие проекты. Самому участвовать в разработке.
Разработчику: разрабатывать веб-приложения на React и Node.js (и фронт и бэк, если что-то пока не дотягивает – подтянем).
Ближайшие проекты:
– База данных для помощи онкологическим больным. База имеет сложную структуру и содержит информацию обо всех онкологах, медицинских командах и лечебных учреждениях. Будет использоваться для подбора максимально правильных специалистов для лечения больных. Проект для Фонда Профилактики Рака. Проект большой: только на разработку, без дизайна есть порядка 10 человеко-месяцев.
– Новый e-commerce для самого известного гастрономического маркета. Мы будем перезапускать основной сайт и сервис доставки. Задача – сделать онлайн заказа намного удобнее и внедрить маркетинговые инструменты: CRM, акционные механики, систему лояльности и т.д.
Требования:
– Нам нужны опытные разработчики, джуниоров сейчас пригласить не можем.
– Важен опыт работы с близким к нашему технологическим стеком.
Что предлагаем:
– ЗП 100–150 тысяч на руки.
– Работу с современными технологиями над важными проектами в хорошей компании.
– Корпоративное обучение английскому, ДМС.
– Свободную атмосферу и график. Возможность иногда работать удаленно. Например: зимой из теплой страны.
– Компенсация конференций и обучения. Кстати, у нас неплохая библиотека с книжками по разработке: «Чистая архитектура», «Путь программиста» и другими.
Пишите, познакомимся: @hellobreadhead
Игорь рассказал, как у нас сейчас устроен деплой проектов. Можно использовать почти как туториал: https://medium.com/breadhead-stories/ci-cd-workflow-65a93a72eef6
Medium
Как мы делаем CI/CD
Год назад мы начали делать непрерывную интеграцию и доставку приложений. Рассказываем.
Если здесь есть дизайнеры, которые хотят у нас работать, готовьте рассказ о своём опыте. Завтра откроем вакансии!
Споки ноки
Споки ноки
Хлебголова
TRA Robotics создают технологии и дизайн для умных фабрик будущего (роботы, искусственный интеллект, инжинириг, нейросети). На видео — фрагмент концепции сайта TRA, разработанной в Breadhead. Скоро покажем больше, ждите 🤖 #design #concept #year2018
Помните, мы писали о нашей работе для TRA Robotics? В 2018 году мы занимались разработкой концепции сайта. На входе не было понимания какой нужен сайт — нас попросили об этом подумать.
Тогда TRA были окрепшим стартапом с офисами и лабораториями в Питере, Лондоне и Берлине. Сейчас это один из лидеров в технологиях для роботизированных фабрик.
Тогда TRA были окрепшим стартапом с офисами и лабораториями в Питере, Лондоне и Берлине. Сейчас это один из лидеров в технологиях для роботизированных фабрик.