Считается, что стартап должен фокусироваться на единственной ценности и давать её лучше всех в мире. Но сейчас на запад вернулась мода на super-app — приложения, которые объединяют в едином интерфейсе кучу на первый взгляд не связанных функций. В 2008 их называли «комбайн».
Проблема:
Чтобы планировать завтрашний день, нужно знать, сколько времени съедают встречи и созвоны. Приходится лезть в календарь. А если во время разбора проекта в Trello вас осенит новая идея, то записывать ее вы привыкли в Notion. Опять переключение между платформами. Это занимает много времени, постоянно что-то теряется.
Решение:
Infinity — это платформа, которая объединяет в себе функции всех сервисов по организации времени и работы. Доступны 6 видов досок: список, таблица, столбцы, диаграммы, календарь и формы. Больше никаких переключения между сайтами и приложениями. Все действия от постановки задач по проектам до составления списка покупок можно оформить в Infinity и сэкономить самое дорогое — время.
В 2018 в команде было всего 4 человека и ни один из них не думал, что Infinity вырастет настолько сильно. Но после выхода первой беты платформа получила много положительных отзывов. Команда бросила остальные дела и сосредоточилась на сервисе.
На LinkedIn указано, что компания из Сан-Франциско, но на самом деле офис сидит в Сербии. Что, кстати, ещё один unfair advantage — пока конкуренты жгут деньги на американские зарплаты, Infinity уже начал получать прибыль.
Infinity монетизируется за счетlifetime deal подписки. Самый дешевый пакет стоит $149, самый дорогой — $1499. И их действительно покупают.
Мировой рынок ПО по управлению проектами в 2019 году оценивался приблизительно в $4 миллиарда. Infinity стал продуктом дня на Product Hunt.
@startuphunt
Проблема:
Чтобы планировать завтрашний день, нужно знать, сколько времени съедают встречи и созвоны. Приходится лезть в календарь. А если во время разбора проекта в Trello вас осенит новая идея, то записывать ее вы привыкли в Notion. Опять переключение между платформами. Это занимает много времени, постоянно что-то теряется.
Решение:
Infinity — это платформа, которая объединяет в себе функции всех сервисов по организации времени и работы. Доступны 6 видов досок: список, таблица, столбцы, диаграммы, календарь и формы. Больше никаких переключения между сайтами и приложениями. Все действия от постановки задач по проектам до составления списка покупок можно оформить в Infinity и сэкономить самое дорогое — время.
В 2018 в команде было всего 4 человека и ни один из них не думал, что Infinity вырастет настолько сильно. Но после выхода первой беты платформа получила много положительных отзывов. Команда бросила остальные дела и сосредоточилась на сервисе.
На LinkedIn указано, что компания из Сан-Франциско, но на самом деле офис сидит в Сербии. Что, кстати, ещё один unfair advantage — пока конкуренты жгут деньги на американские зарплаты, Infinity уже начал получать прибыль.
Infinity монетизируется за счетlifetime deal подписки. Самый дешевый пакет стоит $149, самый дорогой — $1499. И их действительно покупают.
Мировой рынок ПО по управлению проектами в 2019 году оценивался приблизительно в $4 миллиарда. Infinity стал продуктом дня на Product Hunt.
@startuphunt
Product Hunt
Infinity - One tool to organize all your work, your way | Product Hunt
Organize tasks, spreadsheets, calendar and files all in one place.
Need a management app for your business? We got you covered! With Infinity’s mobile app, you’ll be able to organize and manage your tasks, files, leads, goals and other work data wherever…
Need a management app for your business? We got you covered! With Infinity’s mobile app, you’ll be able to organize and manage your tasks, files, leads, goals and other work data wherever…
Пример стартапа, который не разработал инновационные ИИ или не открыл 20 патентов — а просто объединил две очевидные функции. И привлёк $5 миллионов финансирования.
Спросите у знакомых разработчиков, сколько времени они тратят на переключения в связке среда разработки+GitHub+Slack+Jira. Отвечаю заранее: много. Этот круговорот никогда не заканчивается. Всегда нужно что-то спросить у опытного коллеги, ответить на запрос новичка или обсудить следующий шаг с партнерами. Если команда работает удаленно, проблема усугубляется. Ребята из CodeStream решили, что пора менять ситуацию.
CodeStream — это расширение, которое интегрируется в среду разработки. На практике выглядит как сдвоенное окно. Слева — редактор кода, справа — гибрид таск-менеджера и чата. В любой момент разработчик может выделить нужную часть кода, «тэгнуть» коллегу и задать вопрос или оставить совет. Внешне похоже на комментарии в Google Docs. Больше никаких бесконечных переключений между окнами и костылей вроде «/* вот тут глянь, почему-то не работает */».
CodeStream основал в 2017 году Питер Пезарис вместе со своей командой. Они работают вместе уже 23 года. Коллектив запустил несколько успешных стартапов, которые были проданы крупным компаниям. Самые яркие — Glip, Multiply.com, Comissioner.com и Ask.com.
Если команда долго работает вместе и за плечами есть успешные проекты — она может получить деньги на самую глупую идею, даже если идея это объединить IDE и мессенджер. И это сработало, а идея оказалась не такая уж и глупая. У компании уже есть крупные клиенты и поклонники: Y Combinator, Spirit, Benefits, Deloitte, Atlassian, Ticket Manager и другие.
Проект стал продуктом дня на Product Hunt.
@startuphunt
Спросите у знакомых разработчиков, сколько времени они тратят на переключения в связке среда разработки+GitHub+Slack+Jira. Отвечаю заранее: много. Этот круговорот никогда не заканчивается. Всегда нужно что-то спросить у опытного коллеги, ответить на запрос новичка или обсудить следующий шаг с партнерами. Если команда работает удаленно, проблема усугубляется. Ребята из CodeStream решили, что пора менять ситуацию.
CodeStream — это расширение, которое интегрируется в среду разработки. На практике выглядит как сдвоенное окно. Слева — редактор кода, справа — гибрид таск-менеджера и чата. В любой момент разработчик может выделить нужную часть кода, «тэгнуть» коллегу и задать вопрос или оставить совет. Внешне похоже на комментарии в Google Docs. Больше никаких бесконечных переключений между окнами и костылей вроде «/* вот тут глянь, почему-то не работает */».
CodeStream основал в 2017 году Питер Пезарис вместе со своей командой. Они работают вместе уже 23 года. Коллектив запустил несколько успешных стартапов, которые были проданы крупным компаниям. Самые яркие — Glip, Multiply.com, Comissioner.com и Ask.com.
Если команда долго работает вместе и за плечами есть успешные проекты — она может получить деньги на самую глупую идею, даже если идея это объединить IDE и мессенджер. И это сработало, а идея оказалась не такая уж и глупая. У компании уже есть крупные клиенты и поклонники: Y Combinator, Spirit, Benefits, Deloitte, Atlassian, Ticket Manager и другие.
Проект стал продуктом дня на Product Hunt.
@startuphunt
Zelf: банковские переводы в мессенджерах
Когда-то очень круто звучала фраза «Банк без отделений». Скачиваешь приложение — курьер приносит карту — используешь. На деле процесс от скачивания приложения до получения карты занимает 2-3 дня.
Zelf быстрее. У меня получилось оформить карту Mastercard за 36 секунд.
Это платформа для перевода денег в мессенджерах — работает в виде бота в Telegram, Messenger, Whatsapp, Viber и скоро будет в Disocrd. Для открытия виртуальной карты нужны только номер телефона и ФИО. После этого можно совершать переводы не выходя из мессенджера. Достаточно написать боту «Send John $20» и все. Деньги ушли.
Это банк с самым низким порогом входа — не нужно даже скачивать приложение. За счет этого у них ниже CAC, соответственно при сравнимых инвестициях можно захватить рынок быстрее конкурентов. Особенно в развивающихся странах, где не у всех есть 350 мб. для установки приложения необанка.
При этом KYC никуда не пропал: я не юрист, но в Zelf нашли способ просить документы только при переводе свыше $170.
Делая ставку на быстрый захват рынка, в Zelf нет комиссий или обязательных платежей. Банк бесплатный и даже доплачивает за использование: $5 за каждого приглашенного друга, $5000 за каждую тысячу. После захвата рынка можно ожидать от компании продажу Google / Facebook / etc. либо введения стандартных комиссий.
Zelf основала команда из 7 человек, CEO стал Эллиот Гойхман. Он 20 лет работал руководителем цифровых подразделений в крупных банках США и Европы. И, видимо, поднакопил хорошие связи, потому что новостей о публичных инвестициях в Zelf я не нашел.
Попробовать Zelf в Telegram можно по этой ссылке: @zelfbot
Zelf стал продуктом дня на Product Hunt.
@startuphunt
Когда-то очень круто звучала фраза «Банк без отделений». Скачиваешь приложение — курьер приносит карту — используешь. На деле процесс от скачивания приложения до получения карты занимает 2-3 дня.
Zelf быстрее. У меня получилось оформить карту Mastercard за 36 секунд.
Это платформа для перевода денег в мессенджерах — работает в виде бота в Telegram, Messenger, Whatsapp, Viber и скоро будет в Disocrd. Для открытия виртуальной карты нужны только номер телефона и ФИО. После этого можно совершать переводы не выходя из мессенджера. Достаточно написать боту «Send John $20» и все. Деньги ушли.
Это банк с самым низким порогом входа — не нужно даже скачивать приложение. За счет этого у них ниже CAC, соответственно при сравнимых инвестициях можно захватить рынок быстрее конкурентов. Особенно в развивающихся странах, где не у всех есть 350 мб. для установки приложения необанка.
При этом KYC никуда не пропал: я не юрист, но в Zelf нашли способ просить документы только при переводе свыше $170.
Делая ставку на быстрый захват рынка, в Zelf нет комиссий или обязательных платежей. Банк бесплатный и даже доплачивает за использование: $5 за каждого приглашенного друга, $5000 за каждую тысячу. После захвата рынка можно ожидать от компании продажу Google / Facebook / etc. либо введения стандартных комиссий.
Zelf основала команда из 7 человек, CEO стал Эллиот Гойхман. Он 20 лет работал руководителем цифровых подразделений в крупных банках США и Европы. И, видимо, поднакопил хорошие связи, потому что новостей о публичных инвестициях в Zelf я не нашел.
Попробовать Zelf в Telegram можно по этой ссылке: @zelfbot
Zelf стал продуктом дня на Product Hunt.
@startuphunt
YouTube
(Archive video) April 2020 Meet ZELF: Instant Money in Your Messengers
On April 9th, 2020 ZELF opened pre-orders for the cards worldwide.
With the most lightweight banking experience to date, it will take just under 30 sec to onboard, receive a Mastercard debit card, and begin sending and receiving money through almost any…
With the most lightweight banking experience to date, it will take just under 30 sec to onboard, receive a Mastercard debit card, and begin sending and receiving money through almost any…
AR Copy Paste: приложение для перевода физических объектов в диджитал за 2 секунды
«Наконец-то способ использовать дополненную реальность на практике» — с таким заголовком The Verge выпустил статью об AR Copy Paste. Другие статьи о проекте тоже полных хвалебных отзывов, хотя gока что это фактически даже не проект, а голая технология.
Наведите камеру смартфона на любой предмет, за пару секунд приложение обработает данные, затем приблизьте смартфон к ноутбуку. Изображение физического объекта без фона автоматически перенесется в google docs, word, фотошоп или другую программу. Потенциал применения огромный. Самое очевидное — все отрасли, которые как-то связаны с внешним видом чего-то. Интерьеры, мода, архитектура, ландшафтный дизайн и т.п.
Технологию разработали два французских программиста: Джонатан Бланчет и Кирилл Диагнь. Джонатан — кодер-фрилансер с 12-летним опытом. Кирилл — исполнительный разработчик в Lab212, это французская арт-группа. Судя по личным аккаунтам в соцсетях и на Product Hunt, для ребят это первый крупный собственный проект.
Исходный код есть на GitHub, поэтому монетизация, видимо, предполагается за счет продажи готовой к использованию версии корпоративным клиентам.
Сейчас рынок AR/VR технологий молодой и маленький — около $4,3 миллиардов. Но в ближайшие годы прогнозируется его кратный рост, вплоть до $200 миллиардов
Ставку на эту индустрию подтверждают покупки Apple, Google, Niantic и других корпораций стартапов, которые работают в AR/VR технологиях. Возможно, AR Copy Paste тоже нацелен на прямую продажу.
Стартап стал продуктом дня на Product Hunt.
@startuphunt
«Наконец-то способ использовать дополненную реальность на практике» — с таким заголовком The Verge выпустил статью об AR Copy Paste. Другие статьи о проекте тоже полных хвалебных отзывов, хотя gока что это фактически даже не проект, а голая технология.
Наведите камеру смартфона на любой предмет, за пару секунд приложение обработает данные, затем приблизьте смартфон к ноутбуку. Изображение физического объекта без фона автоматически перенесется в google docs, word, фотошоп или другую программу. Потенциал применения огромный. Самое очевидное — все отрасли, которые как-то связаны с внешним видом чего-то. Интерьеры, мода, архитектура, ландшафтный дизайн и т.п.
Технологию разработали два французских программиста: Джонатан Бланчет и Кирилл Диагнь. Джонатан — кодер-фрилансер с 12-летним опытом. Кирилл — исполнительный разработчик в Lab212, это французская арт-группа. Судя по личным аккаунтам в соцсетях и на Product Hunt, для ребят это первый крупный собственный проект.
Исходный код есть на GitHub, поэтому монетизация, видимо, предполагается за счет продажи готовой к использованию версии корпоративным клиентам.
Сейчас рынок AR/VR технологий молодой и маленький — около $4,3 миллиардов. Но в ближайшие годы прогнозируется его кратный рост, вплоть до $200 миллиардов
Ставку на эту индустрию подтверждают покупки Apple, Google, Niantic и других корпораций стартапов, которые работают в AR/VR технологиях. Возможно, AR Copy Paste тоже нацелен на прямую продажу.
Стартап стал продуктом дня на Product Hunt.
@startuphunt
Несмотря на большой скачок в развитии, рынок машинного перевода всё ещё в 45 раз в меньше традиционного. Каждый год компании тратят примерно $1 миллиард на машинный перевод и $35-40 миллиардов на перевод с помощью живых переводчиков.
Стартап Fluently делает работу переводчиков эффективнее. Переводчикам и другим специалистам, которые работают с текстами на нескольких языках, приходится часто переключаться между различными окнами: словарь, несколько сервисов машинного перевода, google docs.
Это занимает время = снижает количество переведенных текстов за сутки = уменьшает выручку.
Fluently объединяет эти сервисы в едином интерфейсе и позволяет человеку максимально быстро дорабатывать текст, который перевела программа.
Интерфейс Fluently выглядит как два вордовских документа. В левом человек пишет текст, а в правом он автоматически переводится на выбранный язык. Машинный перевод можно сразу исправить: Fluently показывает определения сложных слов или их синонимы. Есть совместное редактирование, как в Google Docs.
Сервис сделали два фаундера из Нидерландов. Первый — программист, второй — дизайнер и марктеолог. Fluently — их первый самостоятельный проект. Слабое место, которое я вижу: судя по Linkedin, у команды нет явных связей с рынком перевода. Не понятно, откуда у них экспертиза в этой области и есть ли она вообще.
Fluently стал продуктом дня на Product Hunt.
@startuphunt
Стартап Fluently делает работу переводчиков эффективнее. Переводчикам и другим специалистам, которые работают с текстами на нескольких языках, приходится часто переключаться между различными окнами: словарь, несколько сервисов машинного перевода, google docs.
Это занимает время = снижает количество переведенных текстов за сутки = уменьшает выручку.
Fluently объединяет эти сервисы в едином интерфейсе и позволяет человеку максимально быстро дорабатывать текст, который перевела программа.
Интерфейс Fluently выглядит как два вордовских документа. В левом человек пишет текст, а в правом он автоматически переводится на выбранный язык. Машинный перевод можно сразу исправить: Fluently показывает определения сложных слов или их синонимы. Есть совместное редактирование, как в Google Docs.
Сервис сделали два фаундера из Нидерландов. Первый — программист, второй — дизайнер и марктеолог. Fluently — их первый самостоятельный проект. Слабое место, которое я вижу: судя по Linkedin, у команды нет явных связей с рынком перевода. Не понятно, откуда у них экспертиза в этой области и есть ли она вообще.
Fluently стал продуктом дня на Product Hunt.
@startuphunt
Сколько стоит разработать новый браузер с 0 в 2020 году?
Если вы стартап и хотите «изобрести» собственный браузер, то чтобы конкурировать с Chrome вам нужно инвестировать от нескольких миллиардов долларов. Но зачем это делать, если можно встроить свой браузер в уже существующие абсолютно бесплатно? А в случае успеха ещё и продаться тому же Google.
Motion — это расширение Chrome, для людей у которых большая часть рабочего дня проходит в браузере. Я вхожу в ЦА: за несколько дней аптайма в браузере набирается под 100 вкладок.
Motion группирует вкладки по сайтам, а справа выводит список вкладок конкретного сайта. Когда их становится слишком много, через Motion я могу проводить поиск по вкладкам, а для основных действий, например, просмотра почты или календаря, они вообще не нужны — можно использовать горячие клавиши.
Можно настроить ограничение времени в соц. сетях, тогда Motion показывает, сколько рабочего времени занимает прокрастинация.
На бесплатном расширении можно хорошо заработать. Во-первых, можно продавать персональные данные — расширению видны все ваши действия на всех страницах и вся история поиска. Во-вторых, можно удалять рекламу со всех сайтов в интернете вставлять вместо неё свою.
Официально способ монетизации более этичный: это подписка, $9 в месяц, и по словам создателей, у них уже есть 8 тысяч пользователей.
@startuphunt
Если вы стартап и хотите «изобрести» собственный браузер, то чтобы конкурировать с Chrome вам нужно инвестировать от нескольких миллиардов долларов. Но зачем это делать, если можно встроить свой браузер в уже существующие абсолютно бесплатно? А в случае успеха ещё и продаться тому же Google.
Motion — это расширение Chrome, для людей у которых большая часть рабочего дня проходит в браузере. Я вхожу в ЦА: за несколько дней аптайма в браузере набирается под 100 вкладок.
Motion группирует вкладки по сайтам, а справа выводит список вкладок конкретного сайта. Когда их становится слишком много, через Motion я могу проводить поиск по вкладкам, а для основных действий, например, просмотра почты или календаря, они вообще не нужны — можно использовать горячие клавиши.
Можно настроить ограничение времени в соц. сетях, тогда Motion показывает, сколько рабочего времени занимает прокрастинация.
На бесплатном расширении можно хорошо заработать. Во-первых, можно продавать персональные данные — расширению видны все ваши действия на всех страницах и вся история поиска. Во-вторых, можно удалять рекламу со всех сайтов в интернете вставлять вместо неё свою.
Официально способ монетизации более этичный: это подписка, $9 в месяц, и по словам создателей, у них уже есть 8 тысяч пользователей.
@startuphunt
YouTalk — российский сервис онлайн психологический помощи. Как Uber для психологии.
Я взял у основательницы @anna_krymskaya интервью, в котором спросил:
1. Почему рынок РФ, а не западные? По-идее, на западе спрос выше, усилия те же. Если есть опыт, то чем русский пользователь отличается от западного
2. Какой CAC, MRR, LTV и на сколько сеансов в среднем ходит человек?
3. Почему не сразу нашли product-market-fit? Какие гипотезы не выстрелили?
4. Основные каналы привлечения клиентов? Есть мнение, что социальные сети и SMM плохо работают для медицины. Работает ли ваш Instagram для лидогенерации, если да, то какой Customer Journey Map?
5. Какие челенджи сейчас перед вами и как вы их планируете решать?
6. Как на вас повлиял коронавирус?
7. Как привлекали инвестиции?
Если понравится статья, буду благодарен «плюсикам» на VC — это поможет статью вывести в топ и привлечь новых подписчиков к каналу.
Приятного чтения:
https://vc.ru/services/141278-za-vremya-karantina-my-uvelichili-vyruchku-v-2-5-raza-intervyu-s-osnovatelnicey-servisa-psihologicheskoy-pomoshchi-youtalk
Я взял у основательницы @anna_krymskaya интервью, в котором спросил:
1. Почему рынок РФ, а не западные? По-идее, на западе спрос выше, усилия те же. Если есть опыт, то чем русский пользователь отличается от западного
2. Какой CAC, MRR, LTV и на сколько сеансов в среднем ходит человек?
3. Почему не сразу нашли product-market-fit? Какие гипотезы не выстрелили?
4. Основные каналы привлечения клиентов? Есть мнение, что социальные сети и SMM плохо работают для медицины. Работает ли ваш Instagram для лидогенерации, если да, то какой Customer Journey Map?
5. Какие челенджи сейчас перед вами и как вы их планируете решать?
6. Как на вас повлиял коронавирус?
7. Как привлекали инвестиции?
Если понравится статья, буду благодарен «плюсикам» на VC — это поможет статью вывести в топ и привлечь новых подписчиков к каналу.
Приятного чтения:
https://vc.ru/services/141278-za-vremya-karantina-my-uvelichili-vyruchku-v-2-5-raza-intervyu-s-osnovatelnicey-servisa-psihologicheskoy-pomoshchi-youtalk
vc.ru
«За время карантина мы увеличили выручку в 2,5 раза» — интервью с основательницей сервиса психологической помощи YouTalk — Сервисы…
Почему отказались от рынка США, сколько из клиентов — иммигранты, как искали Product Market Fit, как привлекают клиентов, какой CAC и LTV, о гендерных стереотипах и тяжелом труде вместо инвестиций.
Landr: самый простой конструктор сайтов, который я видел
Если попросить программиста сделать сайт, даже сайт-визитку, он уйдет кодить. Если попросить дизайнера, то он уйдет рисовать. Хотя на старте проекту хватит пары страниц с текстом и одной фотографией, собранных в конструкторе. Но даже здесь можно запутаться. В Tilda, Wix и аналогах сотни шаблонов, тысячи блоков, каждый из которых можно редактировать по десяткам параметров. Легко утонуть в многообразии. Поэтому лучше использовать Landr.
Landr — это самый простой конструктор сайтов, который я встречал. По сути, это гугл-форма, которую нужно заполнить и 2 шаблона внешнего вида. Выберите один из двух шаблонов, заполните анкету и нажмите «Создать сайт». Готово.
Рынок конструкторов сайтов — $1,5 миллиарда. На нем есть крупные игроки: Wix, Squarespace, GoCentral, Weebly, Tilda и тп. Киллер-фича Landr в его простоте. За счет нее он планирует забрать часть аудитории конкурентов, которая включает студентов, фрилансеров и стартапы на ранних стадиях.
У проекта всего 1 основатель — Сунил Кумар, программист-фрилансер из Индии. Это его первый стартап. Раньше он разрабатывал только небольшие инструменты для программистов. Учитывая конкуренцию, конечно, в успех команды из одного человека — one man army — верится слабо.
Из аналогов я лично работал с Launchaco — там можно сделать всего 1 страницу, зато есть бесплатный тариф. Но если вы захотите изменить сайт на Launchaco, его придется выбросить и написать код с 0. Landr генерирует читаемый код и позволяет выгружать его на GitHub. Т.е. вместо сценария «делаем сайт на конструкторе, а позже выбрасываем и заказываем полноценный» появляется «делаем сайт на Landr, а потом постепенно превращаем его в полноценный». Это необычный сценарий для конструкторов, но, быть может, именно он взлетит.
Landr монетизируется единоразовым платежом. Есть два тарифа: $29 и $99. Премиум дополнен службой поддержки, выборочной настройкой домена и добавлением неограниченного количества элементов на сайт. Проект стал продуктом дня на Product Hunt.
@startuphunt
Если попросить программиста сделать сайт, даже сайт-визитку, он уйдет кодить. Если попросить дизайнера, то он уйдет рисовать. Хотя на старте проекту хватит пары страниц с текстом и одной фотографией, собранных в конструкторе. Но даже здесь можно запутаться. В Tilda, Wix и аналогах сотни шаблонов, тысячи блоков, каждый из которых можно редактировать по десяткам параметров. Легко утонуть в многообразии. Поэтому лучше использовать Landr.
Landr — это самый простой конструктор сайтов, который я встречал. По сути, это гугл-форма, которую нужно заполнить и 2 шаблона внешнего вида. Выберите один из двух шаблонов, заполните анкету и нажмите «Создать сайт». Готово.
Рынок конструкторов сайтов — $1,5 миллиарда. На нем есть крупные игроки: Wix, Squarespace, GoCentral, Weebly, Tilda и тп. Киллер-фича Landr в его простоте. За счет нее он планирует забрать часть аудитории конкурентов, которая включает студентов, фрилансеров и стартапы на ранних стадиях.
У проекта всего 1 основатель — Сунил Кумар, программист-фрилансер из Индии. Это его первый стартап. Раньше он разрабатывал только небольшие инструменты для программистов. Учитывая конкуренцию, конечно, в успех команды из одного человека — one man army — верится слабо.
Из аналогов я лично работал с Launchaco — там можно сделать всего 1 страницу, зато есть бесплатный тариф. Но если вы захотите изменить сайт на Launchaco, его придется выбросить и написать код с 0. Landr генерирует читаемый код и позволяет выгружать его на GitHub. Т.е. вместо сценария «делаем сайт на конструкторе, а позже выбрасываем и заказываем полноценный» появляется «делаем сайт на Landr, а потом постепенно превращаем его в полноценный». Это необычный сценарий для конструкторов, но, быть может, именно он взлетит.
Landr монетизируется единоразовым платежом. Есть два тарифа: $29 и $99. Премиум дополнен службой поддержки, выборочной настройкой домена и добавлением неограниченного количества элементов на сайт. Проект стал продуктом дня на Product Hunt.
@startuphunt
ApiWay: как заработать миллиард на бесплатном сервисе интеграций
В 2011 году 24-летний Вейд Фостер и его друзья берут участие в хакатоне, который проходит в небольшом городке с населием в 100 тысяч человек между притоками реки Миссури.
Тогда у различных B2B инструментов были API, но не все умели или хотели программировать. Поэтому даже в Миссури работники тратили часы на переключение между различными окнами, скачиванием и загрузкой файлов в различные сервисы, переносом строк в таблицах и CRM.
У Вейда появилась идея: «А что если бы существовал сервис, который бы позволял автоматизировать такие задания и синхронизировать различные сервисы?». Спустя 9 лет их идея превратилась в компанию Zapier с вырчкой в $50 миллионов в год.
Примеры интеграции, которую Zapier позволяет настроить в несколько кликов: «Когда приходит письмо с файлом в Gmail, я хочу загрузить этот файл на Dropbox, добавить строку в Google таблицу и отправить уведомление в общий чат в Telegram».
Минус — чтобы пользоваться нужно оформить дорогую подписку.
ApiWay — российско-украинский стартап, который хочет победить Zapier своей инновационной бизнес-моделью. Он делает всё то же самое что и Zapier, но абсолютно бесплатно. Зарабатывать планируют на продвижении других продуктов.
Например, какого-то маркетолога достал убогий интерфейс Facebook, он заходит на ApiWay и жмет кнопку для создания интеграции «Facebook Лиды -> Google Таблицы».
В этот момент выскакивает уведомление: «Чувак, ты всё ещё используешь таблицы? Пора переходить на CRM. Для тебя персональная скидка на AmoCrm, с ней ты сможешь ещё X, Y и Z. Жми кнопку для регистрации». Марткеолог жмет на кнопку, AmoCRM отправляет деньги за клик в ApiWay, генерируая им выручку.
Бесплатность позволяет ApiWay очень быстро расти, быстрый рост привлекает инвесторов, а большая пользовательская база — создателей B2B-софта , которые платят за рекламу в ApiWay.
Сейчас в команде, проекта 6 человек, большая часть из которых программисты — понятно, нужно постоянно добавлять новые интеграции. Предыдущим проектом фаундера была CRM, поэтому могу говорить о налиичи экспертизы на целевом рынке.
Сегодня ApiWay вышли на ProductHunt, но, по моему мнению, сделали не слишком удачный пост и оказались на четвертом месте. Предлагаю поддержать соотечественников и подкрутить им лайков:
1. Зайдите на главную producthunt.com
2. Найдите ApiWay и сделайте клик по кнопке «Upvote»
В свою очередь основатель @anton_viborniy ответит на вопросы сообщества в нашем чате @startup_networking
@startuphunt
В 2011 году 24-летний Вейд Фостер и его друзья берут участие в хакатоне, который проходит в небольшом городке с населием в 100 тысяч человек между притоками реки Миссури.
Тогда у различных B2B инструментов были API, но не все умели или хотели программировать. Поэтому даже в Миссури работники тратили часы на переключение между различными окнами, скачиванием и загрузкой файлов в различные сервисы, переносом строк в таблицах и CRM.
У Вейда появилась идея: «А что если бы существовал сервис, который бы позволял автоматизировать такие задания и синхронизировать различные сервисы?». Спустя 9 лет их идея превратилась в компанию Zapier с вырчкой в $50 миллионов в год.
Примеры интеграции, которую Zapier позволяет настроить в несколько кликов: «Когда приходит письмо с файлом в Gmail, я хочу загрузить этот файл на Dropbox, добавить строку в Google таблицу и отправить уведомление в общий чат в Telegram».
Минус — чтобы пользоваться нужно оформить дорогую подписку.
ApiWay — российско-украинский стартап, который хочет победить Zapier своей инновационной бизнес-моделью. Он делает всё то же самое что и Zapier, но абсолютно бесплатно. Зарабатывать планируют на продвижении других продуктов.
Например, какого-то маркетолога достал убогий интерфейс Facebook, он заходит на ApiWay и жмет кнопку для создания интеграции «Facebook Лиды -> Google Таблицы».
В этот момент выскакивает уведомление: «Чувак, ты всё ещё используешь таблицы? Пора переходить на CRM. Для тебя персональная скидка на AmoCrm, с ней ты сможешь ещё X, Y и Z. Жми кнопку для регистрации». Марткеолог жмет на кнопку, AmoCRM отправляет деньги за клик в ApiWay, генерируая им выручку.
Бесплатность позволяет ApiWay очень быстро расти, быстрый рост привлекает инвесторов, а большая пользовательская база — создателей B2B-софта , которые платят за рекламу в ApiWay.
Сейчас в команде, проекта 6 человек, большая часть из которых программисты — понятно, нужно постоянно добавлять новые интеграции. Предыдущим проектом фаундера была CRM, поэтому могу говорить о налиичи экспертизы на целевом рынке.
Сегодня ApiWay вышли на ProductHunt, но, по моему мнению, сделали не слишком удачный пост и оказались на четвертом месте. Предлагаю поддержать соотечественников и подкрутить им лайков:
1. Зайдите на главную producthunt.com
2. Найдите ApiWay и сделайте клик по кнопке «Upvote»
В свою очередь основатель @anton_viborniy ответит на вопросы сообщества в нашем чате @startup_networking
@startuphunt
Если завтра на Землю упадёт метеорит, никто не удивится – за последние месяцы мы привыкли к состоянию полной неопределённости.
Но вот для развития стартапа и привлечения инвестиций нужно знать, какие рынки будут расти, и как будет меняться поведение потребителей. В апреле я писал о стартапе Signum — это нейросеть, которая предугадывает тренды до того, как они станут трендами.
2 недели назад команда поделилась отличными новостями: стартап привлек $500 тысяч. Я спросил, нафига им столько денег. Ответили, что собираются нанимать больше дата-саентистов и продажников. Цель — масштабировать продажи на рынке США.
@gladkikh_artem, сооснователь проекта, рассказал мне, что с апреля они добавили в систему ещё 300 тысяч источников данных и теперь для создания прогнозов алгоритм в реальном времени отслеживает более миллиона сайтов в интернете. Как результат, прогнозировать теперь можно на год вперед. Раньше было 3-4 месяца.
Цена на сервис не изменилась — $5 в месяц. Выручка растет на 40% в месяц уже пол года, при этом 80% клиентов из США. Стартом стал отличный выход на ProductHunt, тогда за день компания получила 2500 переходов на сайт и 300 платных подписчиков. А затем новость о Signum подхватили американские СМИ.
В общем, мой прогноз про потенциального единорога оправдался. Если есть вопросы, задайте их основателю в нашем чате @startup_networking.
Подробнее про технологию Signum.ai узнайте на их сайте — у них, кстати, прикольный лендинг.
#РазвитиеСтартапа
Но вот для развития стартапа и привлечения инвестиций нужно знать, какие рынки будут расти, и как будет меняться поведение потребителей. В апреле я писал о стартапе Signum — это нейросеть, которая предугадывает тренды до того, как они станут трендами.
2 недели назад команда поделилась отличными новостями: стартап привлек $500 тысяч. Я спросил, нафига им столько денег. Ответили, что собираются нанимать больше дата-саентистов и продажников. Цель — масштабировать продажи на рынке США.
@gladkikh_artem, сооснователь проекта, рассказал мне, что с апреля они добавили в систему ещё 300 тысяч источников данных и теперь для создания прогнозов алгоритм в реальном времени отслеживает более миллиона сайтов в интернете. Как результат, прогнозировать теперь можно на год вперед. Раньше было 3-4 месяца.
Цена на сервис не изменилась — $5 в месяц. Выручка растет на 40% в месяц уже пол года, при этом 80% клиентов из США. Стартом стал отличный выход на ProductHunt, тогда за день компания получила 2500 переходов на сайт и 300 платных подписчиков. А затем новость о Signum подхватили американские СМИ.
В общем, мой прогноз про потенциального единорога оправдался. Если есть вопросы, задайте их основателю в нашем чате @startup_networking.
Подробнее про технологию Signum.ai узнайте на их сайте — у них, кстати, прикольный лендинг.
#РазвитиеСтартапа
Signum.ai
Signum.AI | Your AI Marketing Agents
AI that tracks trends, engages the right audience, and automates marketing tasks — so you scale faster and convert more.
Одна из главных проблем классического образования — отсутствие интереса у учеников.
После всеобщего перехода на удаленку этот вопрос стал еще насущнее. В оффлайне преподаватель хотя бы видит, что студенты заскучали, засыпают или уткнулись в смартфоны. В Zoom такое поведение не отследить. Человек всегда смотрит в экран. А вот что у него на экране, лектор или сериал, узнать сложно. Страдают и студенты и преподаватели. Student Emotions придумал решение проблемы.
Student Emotions — это сервис, который анализирует видеозаписи онлайн-уроков. Он «смотрит» на лица студентов, исследует взгляд и мимику. На основе этих данных показывает, в какой период урока слушателям было интересно, а в какой — нет. Отчет можно сопоставить с планом занятия и выяснить, какие блоки нужно изменить.
Разработал технологию и запустил стартап российский разработчик Илья Пухов. У Ильи есть серьезный технический и продуктовый бэкграунд. Он работал проджект-менеджером в Сколково, продактом в Zerobit и Mighty Buildings, а также 3 года управлял собственным проектом.
Стартап уже монетизируется. Есть два основных тарифа: pro и business. Первый стоит $15 за одно видео. Стоимость второго рассчитывается индивидуально.
Сам рынок онлайн-образования вырос за время карантина в несколько раз. Скорее всего, когда преподавание вернется в кампусы, придет какая-то рецессия. Но полного отката к докризисному времени не будет точно.
К 2025 году прогнозируется рост до $320 миллиардов, но сервис Ильи не обязательно использовать только в образовании. Любые онлайн-мероприятия и вообще все сферы, где применяют видеозвонки, могут интегрировать Student Emotions к себе у улучшать свой продукт.
Я могу представить даже дейтинг с уведомлениями вида «Девушке не интересен ваш рассказ о том, чем отличается JavaScript от Java, лучше прочитайте эту шутку: ....» 🙃
@startuphunt
После всеобщего перехода на удаленку этот вопрос стал еще насущнее. В оффлайне преподаватель хотя бы видит, что студенты заскучали, засыпают или уткнулись в смартфоны. В Zoom такое поведение не отследить. Человек всегда смотрит в экран. А вот что у него на экране, лектор или сериал, узнать сложно. Страдают и студенты и преподаватели. Student Emotions придумал решение проблемы.
Student Emotions — это сервис, который анализирует видеозаписи онлайн-уроков. Он «смотрит» на лица студентов, исследует взгляд и мимику. На основе этих данных показывает, в какой период урока слушателям было интересно, а в какой — нет. Отчет можно сопоставить с планом занятия и выяснить, какие блоки нужно изменить.
Разработал технологию и запустил стартап российский разработчик Илья Пухов. У Ильи есть серьезный технический и продуктовый бэкграунд. Он работал проджект-менеджером в Сколково, продактом в Zerobit и Mighty Buildings, а также 3 года управлял собственным проектом.
Стартап уже монетизируется. Есть два основных тарифа: pro и business. Первый стоит $15 за одно видео. Стоимость второго рассчитывается индивидуально.
Сам рынок онлайн-образования вырос за время карантина в несколько раз. Скорее всего, когда преподавание вернется в кампусы, придет какая-то рецессия. Но полного отката к докризисному времени не будет точно.
К 2025 году прогнозируется рост до $320 миллиардов, но сервис Ильи не обязательно использовать только в образовании. Любые онлайн-мероприятия и вообще все сферы, где применяют видеозвонки, могут интегрировать Student Emotions к себе у улучшать свой продукт.
Я могу представить даже дейтинг с уведомлениями вида «Девушке не интересен ваш рассказ о том, чем отличается JavaScript от Java, лучше прочитайте эту шутку: ....» 🙃
@startuphunt
Cheerble Board Game: электронная няня для ваших питомцев
Во время карантина мы научились работать из дома и справляться с отвлекающими факторами. Взрослых сожителей можно попросить не «дергать» вас во время рабочего дня. Для детей есть няни, родственники или TikTok планшеты. Остаются питомцы. В разгар рабочего разговора в Zoom на стол может запрыгнуть кот или собака и перевернуть ваше литровую чашку с кофе. Не страшно, но лучше обойтись без таких перфомансов. Тем более, ребята из Cheerble уже выпустили свой продукт.
Cheerble Board Game — это набор из «игровой площадки» и специального мяча для ваших домашних животных. Площадка ограничивает территорию. Ее можно поставить в самый дальний от рабочего места угол квартиры, чтобы питомец точно не помешал. Мяч электронный. Он самостоятельно катается и прыгает, чтобы ушастый игрок не заскучал. Вам нужно только вовремя его подзаряжать и выбирать режим интенсивности движений, который подходит вашему домашнему животному.
Гаджет придумали и разработали два предпринимателя из Китая, Ханная Хуан и Семь Се. Это их третий продукт. С момента основания в ноябре 2019-го стартап уже выпустил умную игрушку-кость для собак и умный мяч. Его улучшенная версия входит в Board Game. Несмотря на то, что проект из Китая, он явно ориентирован на американский и европейский рынки. Все коммуникации Cheerble ведет на английском. Деньги на запуск и производство собирают на Indiegogo.
Модель монетизации — классические прямые продажи через сайт. Мяч стоит $49, кость — $99. По предзаказу на Indiegogo Cheerble Board Game можно получить за $158. В комплект войдут один из двух вариантов «площадки», на выбор, и один мяч.
Ближайший технический конкурент продуктов Cheerble — PupPod. Это стартап из США, основанный в 2015 году. Он разрабатывает полноценную интерактивную док-станцию, но только для собак. Это не помешало суммарно привлечь около $800 тысяч инвестиций.
В целом размер рынка игрушек и аксессуаров для домашних животных в США — примерно $75 миллиардов. Cheerble Board Game стал продуктом дня на Product Hunt.
Так что пока конгресс США переживает, что китайский TikTok ворует данные их детей, можно параллельно начать переживать и о злостном похищении персональных данных домашнего баробоса.
Тарас Погребняк, @startuphunt
Во время карантина мы научились работать из дома и справляться с отвлекающими факторами. Взрослых сожителей можно попросить не «дергать» вас во время рабочего дня. Для детей есть няни, родственники или TikTok планшеты. Остаются питомцы. В разгар рабочего разговора в Zoom на стол может запрыгнуть кот или собака и перевернуть ваше литровую чашку с кофе. Не страшно, но лучше обойтись без таких перфомансов. Тем более, ребята из Cheerble уже выпустили свой продукт.
Cheerble Board Game — это набор из «игровой площадки» и специального мяча для ваших домашних животных. Площадка ограничивает территорию. Ее можно поставить в самый дальний от рабочего места угол квартиры, чтобы питомец точно не помешал. Мяч электронный. Он самостоятельно катается и прыгает, чтобы ушастый игрок не заскучал. Вам нужно только вовремя его подзаряжать и выбирать режим интенсивности движений, который подходит вашему домашнему животному.
Гаджет придумали и разработали два предпринимателя из Китая, Ханная Хуан и Семь Се. Это их третий продукт. С момента основания в ноябре 2019-го стартап уже выпустил умную игрушку-кость для собак и умный мяч. Его улучшенная версия входит в Board Game. Несмотря на то, что проект из Китая, он явно ориентирован на американский и европейский рынки. Все коммуникации Cheerble ведет на английском. Деньги на запуск и производство собирают на Indiegogo.
Модель монетизации — классические прямые продажи через сайт. Мяч стоит $49, кость — $99. По предзаказу на Indiegogo Cheerble Board Game можно получить за $158. В комплект войдут один из двух вариантов «площадки», на выбор, и один мяч.
Ближайший технический конкурент продуктов Cheerble — PupPod. Это стартап из США, основанный в 2015 году. Он разрабатывает полноценную интерактивную док-станцию, но только для собак. Это не помешало суммарно привлечь около $800 тысяч инвестиций.
В целом размер рынка игрушек и аксессуаров для домашних животных в США — примерно $75 миллиардов. Cheerble Board Game стал продуктом дня на Product Hunt.
Так что пока конгресс США переживает, что китайский TikTok ворует данные их детей, можно параллельно начать переживать и о злостном похищении персональных данных домашнего баробоса.
Тарас Погребняк, @startuphunt
Compayer: инструмент финансовой уверенности для игр и не подписочных SaaS сервисов
Перенесемся в 2018. Я делаю сервис, который помогает подобрать идеального психолога и общаться с ним через приложение. Потребность у целевой аудитории есть, у психологов тоже есть. Деньги мы зарабатываем на комиссии с каждой транзакции. Вот только так и не заработали: комиссии после всех fee не хватило даже чтобы покрыть операционку. Какой бы гениальной не была идея, чаще всего она ломается о бизнес-модель.
И особенно актуально это для проектов, которые существуют за счет частотных платежей и работают через интернет: онлайн магазинов, проектов по продаже контента типа cameo, live service игры — это вообще все игры с мультиплеером. В общем, для всего, что живет как always online и не имеет подписки. Там значительную часть LTV съедает процесс проведения платежей, особенно на масштабе.
Например, мобильный биллинг может запросто стоить до 25% платежа. Чтобы оптимизировать такие затраты в социальных сетях, сервисах и игровых компаниях существуют отдельные должности, а с ростом компании и целые отделы, где джуниор финансисты копируют из таблицы в таблицу отчеты платежек, чтобы все-таки понять, сколько они заработали.
Compayer решает эту проблему и приводит своих клиентов к самым оптимальным формам проведения платежей. Это сервис платежной аналитики, в котором на одном дэшборде собрана вся информация о платежах. Она обогащается, нормализуется и выдается в виде готовых инсайтов и инструментов сравнения.
Менеджер использует Compayer и точно знает свои комиссии на любую форму оплаты, может сравнить эффективность платежных систем, увидеть где теряет деньги и какие оплаты не проходят. Для рынка цифровых платежей с объемом около $40 миллиардов и годовым ростом в 18-20%, это уже звучит как решение задачи на миллион.
Имея такой большой массив данных о транзакциях, Compayer собирается ввести функцию прогнозов, которая позволит смотреть, как будут изменяться финансовые потоки с ростом выручки. Я уточнил, сказали, что прогнозы будут намного точнее всего, что сейчас существует на рынке.
Compayer был запущен всего пол года назад, никогда не привлекал инвестиций со стороны, а среди клиентов уже несколько игровых издательств с оборотом в десятки миллионов долларов в год. Один из основателей, @nyyygma, имеет 6 лет опыта работы в финтех и играх.
Сегодня стартап вышел на ProductHunt, давайте накинем растущему робо-единорогу лайков: Compayer на ProductHunt
Основатель проекта ответит на вопросы сообщества в чате @startup_networking
Тарас Погребняк, @startuphunt
Перенесемся в 2018. Я делаю сервис, который помогает подобрать идеального психолога и общаться с ним через приложение. Потребность у целевой аудитории есть, у психологов тоже есть. Деньги мы зарабатываем на комиссии с каждой транзакции. Вот только так и не заработали: комиссии после всех fee не хватило даже чтобы покрыть операционку. Какой бы гениальной не была идея, чаще всего она ломается о бизнес-модель.
И особенно актуально это для проектов, которые существуют за счет частотных платежей и работают через интернет: онлайн магазинов, проектов по продаже контента типа cameo, live service игры — это вообще все игры с мультиплеером. В общем, для всего, что живет как always online и не имеет подписки. Там значительную часть LTV съедает процесс проведения платежей, особенно на масштабе.
Например, мобильный биллинг может запросто стоить до 25% платежа. Чтобы оптимизировать такие затраты в социальных сетях, сервисах и игровых компаниях существуют отдельные должности, а с ростом компании и целые отделы, где джуниор финансисты копируют из таблицы в таблицу отчеты платежек, чтобы все-таки понять, сколько они заработали.
Compayer решает эту проблему и приводит своих клиентов к самым оптимальным формам проведения платежей. Это сервис платежной аналитики, в котором на одном дэшборде собрана вся информация о платежах. Она обогащается, нормализуется и выдается в виде готовых инсайтов и инструментов сравнения.
Менеджер использует Compayer и точно знает свои комиссии на любую форму оплаты, может сравнить эффективность платежных систем, увидеть где теряет деньги и какие оплаты не проходят. Для рынка цифровых платежей с объемом около $40 миллиардов и годовым ростом в 18-20%, это уже звучит как решение задачи на миллион.
Имея такой большой массив данных о транзакциях, Compayer собирается ввести функцию прогнозов, которая позволит смотреть, как будут изменяться финансовые потоки с ростом выручки. Я уточнил, сказали, что прогнозы будут намного точнее всего, что сейчас существует на рынке.
Compayer был запущен всего пол года назад, никогда не привлекал инвестиций со стороны, а среди клиентов уже несколько игровых издательств с оборотом в десятки миллионов долларов в год. Один из основателей, @nyyygma, имеет 6 лет опыта работы в финтех и играх.
Сегодня стартап вышел на ProductHunt, давайте накинем растущему робо-единорогу лайков: Compayer на ProductHunt
Основатель проекта ответит на вопросы сообщества в чате @startup_networking
Тарас Погребняк, @startuphunt
Lemonade Pet Health Insurance: диджитал-страхование жизни домашних животных
Когда Даниэль Шрайбер и Шай Винингер разрабатывали Lemonade, они хотели изменить отношение людей к страхованию. Сделать его не необходимым злом, а общественными благом. Современный интерфейс, быстрые выплаты и гуманитарная помощь миру. Все по стандартам 21 века. Стартап прошел несколько стадий финансирования, доказал работоспособность бизнес-модели и превратился в компанию. Вместо того, чтобы успокоиться, команда выпустила дополнительный продукт.
Lemonade Pet Health Insurance — это страховка для домашних животных. В в категории выплат входят диагностика, медикаменты, процедуры, болезни и несчастные случаи. Можно докупить дополнительный оздоровительный пакет: ежегодные осмотр у ветеринара, 3 вида анализов, 3 вида вакцин и онлайн-консультации.
Мировой рынок страхования домашних животных — $3,8 миллиарда.
У продукта есть конкуренты, но есть и две киллер-фичи. Во-первых, цена. Подписка на Lemonade Pet стартует от $12 в месяц. Конкуренты начинаются от $25-35. Во-вторых, для нового страхового продукта они использоваил старый приятный интерфейс и алгоритм основного продукта компании. В 2016 году он установил мировой рекорд, потому что изучил случай и выплатил компенсацию клиенту за 3 секунды.
Плюс опытная команда, которая давно в рынке страхования и умеет вести в нем конкурентную борьбу. Кроме продажи отдельно Pet Health, компания может давать страховку для животных бесплатно чтобы повысить продажи основного продукта компании.
Lemonade Pet Health Insurance стал продуктом дня на Product Hunt. В день выхода о нем написал TechCrunch. Это отличный пример стартапа внутри корпорации.
Тарас Погребняк, @startuphunt
Когда Даниэль Шрайбер и Шай Винингер разрабатывали Lemonade, они хотели изменить отношение людей к страхованию. Сделать его не необходимым злом, а общественными благом. Современный интерфейс, быстрые выплаты и гуманитарная помощь миру. Все по стандартам 21 века. Стартап прошел несколько стадий финансирования, доказал работоспособность бизнес-модели и превратился в компанию. Вместо того, чтобы успокоиться, команда выпустила дополнительный продукт.
Lemonade Pet Health Insurance — это страховка для домашних животных. В в категории выплат входят диагностика, медикаменты, процедуры, болезни и несчастные случаи. Можно докупить дополнительный оздоровительный пакет: ежегодные осмотр у ветеринара, 3 вида анализов, 3 вида вакцин и онлайн-консультации.
Мировой рынок страхования домашних животных — $3,8 миллиарда.
У продукта есть конкуренты, но есть и две киллер-фичи. Во-первых, цена. Подписка на Lemonade Pet стартует от $12 в месяц. Конкуренты начинаются от $25-35. Во-вторых, для нового страхового продукта они использоваил старый приятный интерфейс и алгоритм основного продукта компании. В 2016 году он установил мировой рекорд, потому что изучил случай и выплатил компенсацию клиенту за 3 секунды.
Плюс опытная команда, которая давно в рынке страхования и умеет вести в нем конкурентную борьбу. Кроме продажи отдельно Pet Health, компания может давать страховку для животных бесплатно чтобы повысить продажи основного продукта компании.
Lemonade Pet Health Insurance стал продуктом дня на Product Hunt. В день выхода о нем написал TechCrunch. Это отличный пример стартапа внутри корпорации.
Тарас Погребняк, @startuphunt
Matchstick: таблетка от головы для разработчиков и дизайнеров
Когда дизайнер отправляет макет сайта программисту, работает принцип Парето. 80% страницы разработчик отрисовывает за первые 20% времени. Оставшиеся 20% страницы отнимают остальные 80% времени. Почему? Потому что зачастую дизайнеру приходится делать скриншоты или тыкать пальцем в монитор, если в макете появились правки или разработчик что-то пропустил. Matchstick сильно упрощает этот процесс.
Matchstick — это сервис, который автоматически показывает разработчику все детали, в которых фактический внешний вид страницы расходится с макетом дизайнера. Сервис состоит из одностраничного сайта. Вставьте фактический URL страницы и загрузите png-макет от дизайнера. Matchstick обработает вводные и выделит цветом все отличия сайта от макета.
Проект разработали 3 фаундера. Первый, Нико Лазарис, продакт-менеджер в Major League Hacking. Второй, Элизабет Феррао, ко-фаундер организации Woman Who Code NYC. Третий, Джастин Исаф, директор по технологиям в администрации Нью-Йорка. У всех троих достойный опыт работы в найме и запуске небольших собственных проектов.
Сейчас стартап не зарабатывает. Инструментом может бесплатно воспользоваться любой желающий.
Очевидных вариантов монетизации несколько. Во-первых, можно брать символические деньги за каждое использование, продавать абонементы и/или уйти с тем же самым продуктом в b2b.
Во-вторых, фаундеры могут обучить собственную нейронку на тех данных, которые будут поступать от пользователей. В таком случае понятно почему инструмент бесплатный — они хотят собрать как можно больше данных и на их основе сделать уже супер-дорогой B2B продукт который захочет купить каждая студия или агентство.
В конце концов, чем они хуже Студии Лебедева? Matchstick уже заметили на Product Hunt. Хотя медальку «Продукт дня» он так и не получил.
Тарас Погребняк, @startuphunt
Когда дизайнер отправляет макет сайта программисту, работает принцип Парето. 80% страницы разработчик отрисовывает за первые 20% времени. Оставшиеся 20% страницы отнимают остальные 80% времени. Почему? Потому что зачастую дизайнеру приходится делать скриншоты или тыкать пальцем в монитор, если в макете появились правки или разработчик что-то пропустил. Matchstick сильно упрощает этот процесс.
Matchstick — это сервис, который автоматически показывает разработчику все детали, в которых фактический внешний вид страницы расходится с макетом дизайнера. Сервис состоит из одностраничного сайта. Вставьте фактический URL страницы и загрузите png-макет от дизайнера. Matchstick обработает вводные и выделит цветом все отличия сайта от макета.
Проект разработали 3 фаундера. Первый, Нико Лазарис, продакт-менеджер в Major League Hacking. Второй, Элизабет Феррао, ко-фаундер организации Woman Who Code NYC. Третий, Джастин Исаф, директор по технологиям в администрации Нью-Йорка. У всех троих достойный опыт работы в найме и запуске небольших собственных проектов.
Сейчас стартап не зарабатывает. Инструментом может бесплатно воспользоваться любой желающий.
Очевидных вариантов монетизации несколько. Во-первых, можно брать символические деньги за каждое использование, продавать абонементы и/или уйти с тем же самым продуктом в b2b.
Во-вторых, фаундеры могут обучить собственную нейронку на тех данных, которые будут поступать от пользователей. В таком случае понятно почему инструмент бесплатный — они хотят собрать как можно больше данных и на их основе сделать уже супер-дорогой B2B продукт который захочет купить каждая студия или агентство.
В конце концов, чем они хуже Студии Лебедева? Matchstick уже заметили на Product Hunt. Хотя медальку «Продукт дня» он так и не получил.
Тарас Погребняк, @startuphunt
320 вопросов для подготовки к питчингу своего стартапа:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1l7sDHJXlOaicq3LuXe3374q3qYWeQaNUTv-yYnyv0VQ/edit?usp=sharing
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1l7sDHJXlOaicq3LuXe3374q3qYWeQaNUTv-yYnyv0VQ/edit?usp=sharing
Google Docs
320 вопросов для питчинга @ StartupHunt
Trickle: lifelong-образовательная платформа для прогрессивной молодежи
Лозунг 20 века: «Хочешь жить — умей крутиться». Лозунг 21 века: «Хочешь жить — умей учиться». Без постоянного развития человек не сможет оставаться актуальным и востребованным. А Lifelong-обучение сейчас в тренде. Большинство прогрессивных и молодых людей подписаны на десятки образовательных каналов, блогов и рассылок. У такого подхода есть две проблемы. Во-первых, слишком много источников информации, за всеми сложно уследить. Во-вторых, из-за того, что их много, обучение часто проходит несистемно. Trickle предлагает решение этих проблем.
Trickle — это платформа для онлайн-образования. Технически напоминает Coursera или CodeAcademy. Есть тематические блоки, в которых лежат курсы, разбитые на статьи-уроки. Ключевых отличий два.
Во-первых, темы курсов. На Trickle нет лекций по философии, истории или программированию. За то есть про медитацию, сон, подкасты и брендинг. В общем, все то, что сейчас в тренде у прогрессивных миллениалов и зумеров. Во-вторых, пользователи могут не только потреблять, но и создавать контент. Trickle стимулирует их писать свои статьи, делиться подборками образовательных материалов с других сайтов и тп. UGC на максималках.
Рынок онлайн-образования рос до пандемии и взлетел во время карантина. Судя по прогнозам, он продолжит расти дальше. Эксперты говорят о размере в $400 миллиардов к 2025 году. Trickle занял интересную позицию. По сути, это не edtech в чистом виде, а что-то на стыке образования и соцсетей. Прогрессивную молодежь с Product Hunt проект уже смог заинтересовать. Интересно посмотреть, пойдут ли в него представители не IT-индустрии и какой есть / будет LTV.
Стартап запустили два немца, Фил фон Хайдеберк и Ахим Роте. Оба состоявшиеся и опытные специалисты. Они проработали в найме 10+ лет. Последние годы — на руководящих должностях в крупных корпорациях. Trickle стал продуктом недели на Product Hunt.
Тарас Погребняк, @startuphunt
Лозунг 20 века: «Хочешь жить — умей крутиться». Лозунг 21 века: «Хочешь жить — умей учиться». Без постоянного развития человек не сможет оставаться актуальным и востребованным. А Lifelong-обучение сейчас в тренде. Большинство прогрессивных и молодых людей подписаны на десятки образовательных каналов, блогов и рассылок. У такого подхода есть две проблемы. Во-первых, слишком много источников информации, за всеми сложно уследить. Во-вторых, из-за того, что их много, обучение часто проходит несистемно. Trickle предлагает решение этих проблем.
Trickle — это платформа для онлайн-образования. Технически напоминает Coursera или CodeAcademy. Есть тематические блоки, в которых лежат курсы, разбитые на статьи-уроки. Ключевых отличий два.
Во-первых, темы курсов. На Trickle нет лекций по философии, истории или программированию. За то есть про медитацию, сон, подкасты и брендинг. В общем, все то, что сейчас в тренде у прогрессивных миллениалов и зумеров. Во-вторых, пользователи могут не только потреблять, но и создавать контент. Trickle стимулирует их писать свои статьи, делиться подборками образовательных материалов с других сайтов и тп. UGC на максималках.
Рынок онлайн-образования рос до пандемии и взлетел во время карантина. Судя по прогнозам, он продолжит расти дальше. Эксперты говорят о размере в $400 миллиардов к 2025 году. Trickle занял интересную позицию. По сути, это не edtech в чистом виде, а что-то на стыке образования и соцсетей. Прогрессивную молодежь с Product Hunt проект уже смог заинтересовать. Интересно посмотреть, пойдут ли в него представители не IT-индустрии и какой есть / будет LTV.
Стартап запустили два немца, Фил фон Хайдеберк и Ахим Роте. Оба состоявшиеся и опытные специалисты. Они проработали в найме 10+ лет. Последние годы — на руководящих должностях в крупных корпорациях. Trickle стал продуктом недели на Product Hunt.
Тарас Погребняк, @startuphunt
Banger.Digital: платформа для онлайн-мероприятий в стиле Dendy
В начала карантина был бум удаленных сервисов и мероприятий. Пивдринкинг в Зуме, корпоративные онлайн-турнир по Фифе, вместо мини-футбола в оффлайне, и тп. Но это начинает надоедать. Пялиться в монитор на лица друзей и коллег во время каждого созвона — утомительное занятие. Тем более, даже когда карантин во всем мире будет полностью снят, формат удаленной работы и онлайн-мероприятий останется в жизни многих. Значит, нужно как-то разнообразить эти тусовки. Banger.Digital разработан как раз для этого.
Banger.Digital — это платформа для проведения онлайн-вечеринок в стиле американских комедий. Выглядит как олдскульная игра на Dendy или Sega. Вид сверху, «квадратная» графика. В игровом мире есть большой дом и двор. Внутри расположены бильярд, бирпонг, игровой автомат, барная стойка, баскетбольное кольцо и тп. Участники свободно перемещаются по пространству, могут играть или просто общаться, потягивая виртуальное пиво. Администратор игры приглашает и удаляет участников, выбирает музыку и устанавливает правила.
Стартап монетизируется за счет продажи аккаунтов администраторов. Присоединится к игре может даже незарегистрированный пользователь. Но создать собственный сервер, со своими правилами и музыкой, могут только те, кто оплатил подписку. Цена на нее варьируется от $3 до $50 в месяц. Рынок онлайн-мероприятий в 2020 оценивается в $13 миллиардов, а к 2025-у прогнозируется рост до $66 миллиардов.
Banger.Digital запустил стартапер из США Люк Барвиковски. У него уже есть небольшой опыт предпринимательства. Несколько недель назад Люк с партнерами выпустил проект ZenBlend. Он занимается разработкой и продажей БАДов. Также Барвиковски создал свое агентство по разработке прототипов продуктов для стартапов. Главное, чтобы такой разброс сил не сказался на качестве его проектов. Banger.Digital уже заметили на Product Hunt.
Тарас Погребняк, @startuphunt
В начала карантина был бум удаленных сервисов и мероприятий. Пивдринкинг в Зуме, корпоративные онлайн-турнир по Фифе, вместо мини-футбола в оффлайне, и тп. Но это начинает надоедать. Пялиться в монитор на лица друзей и коллег во время каждого созвона — утомительное занятие. Тем более, даже когда карантин во всем мире будет полностью снят, формат удаленной работы и онлайн-мероприятий останется в жизни многих. Значит, нужно как-то разнообразить эти тусовки. Banger.Digital разработан как раз для этого.
Banger.Digital — это платформа для проведения онлайн-вечеринок в стиле американских комедий. Выглядит как олдскульная игра на Dendy или Sega. Вид сверху, «квадратная» графика. В игровом мире есть большой дом и двор. Внутри расположены бильярд, бирпонг, игровой автомат, барная стойка, баскетбольное кольцо и тп. Участники свободно перемещаются по пространству, могут играть или просто общаться, потягивая виртуальное пиво. Администратор игры приглашает и удаляет участников, выбирает музыку и устанавливает правила.
Стартап монетизируется за счет продажи аккаунтов администраторов. Присоединится к игре может даже незарегистрированный пользователь. Но создать собственный сервер, со своими правилами и музыкой, могут только те, кто оплатил подписку. Цена на нее варьируется от $3 до $50 в месяц. Рынок онлайн-мероприятий в 2020 оценивается в $13 миллиардов, а к 2025-у прогнозируется рост до $66 миллиардов.
Banger.Digital запустил стартапер из США Люк Барвиковски. У него уже есть небольшой опыт предпринимательства. Несколько недель назад Люк с партнерами выпустил проект ZenBlend. Он занимается разработкой и продажей БАДов. Также Барвиковски создал свое агентство по разработке прототипов продуктов для стартапов. Главное, чтобы такой разброс сил не сказался на качестве его проектов. Banger.Digital уже заметили на Product Hunt.
Тарас Погребняк, @startuphunt
Fi Smart Dog: умный ошейник для вашей собаки
Когда у человека оказывается достаточно денег на еду и жилье, его потребности растут. Он начинает ездить в отпуск, покупать гаджеты и одежду, заводит домашних животных. Когда денег становится его больше, список трат снова растет. На место отпуска в соседней деревне приходят межконтинентальные перелеты, к гаджетам добавляются автомобили и аксессуары, а домашних питомцев начинают водить к ветеринарам и покупать качественный корм. В 2020 году даже в странах третьего мира подавляющее большинство жителей может позволить себе заботу не только о родственниках и себе, но и о домашних животных. Следить и заботиться за своими собаками людям помогает стартап Fi Smart Dog Collar.
Fi Smart Dog Collar — это умный ошейник. Он отслеживает местоположение питомца, уведомляет владельца, когда пес убегает с территории двора, и светится в темноте. Ошейник связан с фирменным приложение Fi для смартфона, в котором можно не только узнать, где находится ваша собака прямо сейчас, но и отследить ее активность. Просевшие показатели — первый повод показать питомца ветеринару. Гаджет долго держит заряд: около 3 недель, даже если животное ведет очень активный образ жизни и постоянно перемещается. Если животное исключительно домашнее и не выходит из дома, то батареи хватит на 2,5-3 месяца.
Размер рынка аксессуаров для домашних животных в США — около $75 миллиардов. Ошейник от Fi — не первый подобный гаджет в нише, но такого набора характеристик нет ни у кого из конкурентов. Устройство стоит $149 в рознице. Есть 4 цвета и 4 размера, на выбор.
Стартап запустил в одиночку бывший продакт-менеджер из США Лжонатан Бенсамон. До этого он почти 10 лет проработал в найме. Fi Smart Dog уже написали Forbes, Business Insider и EdGadget + он стал продуктом дня на Product Hunt.
Тарас Погребняк, @startuphunt
Когда у человека оказывается достаточно денег на еду и жилье, его потребности растут. Он начинает ездить в отпуск, покупать гаджеты и одежду, заводит домашних животных. Когда денег становится его больше, список трат снова растет. На место отпуска в соседней деревне приходят межконтинентальные перелеты, к гаджетам добавляются автомобили и аксессуары, а домашних питомцев начинают водить к ветеринарам и покупать качественный корм. В 2020 году даже в странах третьего мира подавляющее большинство жителей может позволить себе заботу не только о родственниках и себе, но и о домашних животных. Следить и заботиться за своими собаками людям помогает стартап Fi Smart Dog Collar.
Fi Smart Dog Collar — это умный ошейник. Он отслеживает местоположение питомца, уведомляет владельца, когда пес убегает с территории двора, и светится в темноте. Ошейник связан с фирменным приложение Fi для смартфона, в котором можно не только узнать, где находится ваша собака прямо сейчас, но и отследить ее активность. Просевшие показатели — первый повод показать питомца ветеринару. Гаджет долго держит заряд: около 3 недель, даже если животное ведет очень активный образ жизни и постоянно перемещается. Если животное исключительно домашнее и не выходит из дома, то батареи хватит на 2,5-3 месяца.
Размер рынка аксессуаров для домашних животных в США — около $75 миллиардов. Ошейник от Fi — не первый подобный гаджет в нише, но такого набора характеристик нет ни у кого из конкурентов. Устройство стоит $149 в рознице. Есть 4 цвета и 4 размера, на выбор.
Стартап запустил в одиночку бывший продакт-менеджер из США Лжонатан Бенсамон. До этого он почти 10 лет проработал в найме. Fi Smart Dog уже написали Forbes, Business Insider и EdGadget + он стал продуктом дня на Product Hunt.
Тарас Погребняк, @startuphunt
CostTeam: ревизор платных подписок
Базовое правило финансовой грамотности: нужно понимать, как часто, сколько и на что вы тратите деньги.
Это касается не только разовых трат, но и регулярных платежей. И все равно многие часто не обращают внимания на мелкие списания. Неиспользуемые подписки на Apple Music и Netflix, хостинги и домены сайтов, проекты по которым давно закрыты и тп. Чеки мелкие, но в совокупности набегает приличная цифра, которую мы неосознанно тратим каждый месяц, потому что однажды привязали карту. Есть сервис, который помогает бороться с этой проблемой.
CostTeam — это инструмент, который анализирует списания с банковских карт и собирает в таблицу данные по платным сервисам, на которые человек подписан. Отслеживает регулярность платежей, категории и стоимость. Пользователь в несколько кликов может проанализировать свои подписки и понять, какие стоит убрать.
Это продукт ShuttleCloud, крупной технологической компании. Она помогает импортировать и экспортировать данные таким гигантам как Google, ComCast, Yahoo и Time Warner Cabel. Сейчас сервис работает с 6 банками: American Express, Chase, Bank of America, Wells Fargo, Citi и US Bank.
Скорее всего, B2C будет просто красивой бесплатно витриной, а основные продажи будут идти в B2B. Там есть где развернуться: рынок ПО для оптимизации расходов — $2,5 миллиарда.
Часто компании позволяют сотрудникам покупать нужные подписки без дополнительного согласования, в итоге за несколько лет работы с учетом текучки кадров, ежемесячно может сгорать крупная сумма. В таком сценарии бизнес платит CostTeam, взамен CostTeam оптимизирует затраты. Здесь можно работать даже без подписки — просто за % от сэкономленных денег.
Вывод: хотите построить успешный B2B продукт — увеличьте прибыль клиентов. Ценность выражается именно в долларах, а не в красивом интерфейсе, интересных социальных сетях или модном домене.
Тарас Погребняк, @startuphunt
Базовое правило финансовой грамотности: нужно понимать, как часто, сколько и на что вы тратите деньги.
Это касается не только разовых трат, но и регулярных платежей. И все равно многие часто не обращают внимания на мелкие списания. Неиспользуемые подписки на Apple Music и Netflix, хостинги и домены сайтов, проекты по которым давно закрыты и тп. Чеки мелкие, но в совокупности набегает приличная цифра, которую мы неосознанно тратим каждый месяц, потому что однажды привязали карту. Есть сервис, который помогает бороться с этой проблемой.
CostTeam — это инструмент, который анализирует списания с банковских карт и собирает в таблицу данные по платным сервисам, на которые человек подписан. Отслеживает регулярность платежей, категории и стоимость. Пользователь в несколько кликов может проанализировать свои подписки и понять, какие стоит убрать.
Это продукт ShuttleCloud, крупной технологической компании. Она помогает импортировать и экспортировать данные таким гигантам как Google, ComCast, Yahoo и Time Warner Cabel. Сейчас сервис работает с 6 банками: American Express, Chase, Bank of America, Wells Fargo, Citi и US Bank.
Скорее всего, B2C будет просто красивой бесплатно витриной, а основные продажи будут идти в B2B. Там есть где развернуться: рынок ПО для оптимизации расходов — $2,5 миллиарда.
Часто компании позволяют сотрудникам покупать нужные подписки без дополнительного согласования, в итоге за несколько лет работы с учетом текучки кадров, ежемесячно может сгорать крупная сумма. В таком сценарии бизнес платит CostTeam, взамен CostTeam оптимизирует затраты. Здесь можно работать даже без подписки — просто за % от сэкономленных денег.
Вывод: хотите построить успешный B2B продукт — увеличьте прибыль клиентов. Ценность выражается именно в долларах, а не в красивом интерфейсе, интересных социальных сетях или модном домене.
Тарас Погребняк, @startuphunt
