​Spatial: сервис для создания офисов в виртуальной реальности

Почему десятки удобных и бесплатных сервисов для удаленной работы доступны всем уже давно, но большинство сотрудников во всем мире продолжает трудиться из офиса?
Потому что сама по себе техническая возможность работать из дома — еще не всё. Всем нам нужен личный контакт и продуктивный нетворкинг. Не все работодатели научились контролировать сотрудников на удаленке, а созвоны в зуме на 4+ участников все еще не так органичны, как офлайн совещания. Но ребята из команды Spatial считают, что ходить в офис в 2020 году не нужно, независимо от наличия или отсутствия карантина.

Spatial — это сервис для создания трехмерных видеокомнат. Он превращает кухню в офис, за 2 секунды создает 3D-модель из обычного селфи и строит единое виртуальное пространство для всей команды. В нем можно размещать вайтборды, стикеры, столы для переговоров и любые другие объекты реального мира. Помните кадры с межгалактическими совещаниями из Star Wars? Spatial очень сильно напоминает именно это.

Стартап уже привлекал финансирование: в него вложились те же ребята, которые поддерживали Uber, AirBnB и Zynga. Последний раз, в январе 2020, они подняли $14 миллионов в серии А. В команде Spatial сейчас 5 человек. Для каждого из них это первый стартап.

По прогнозам рынок ПО виртуальной и дополненной реальности должен вырасти до $129 миллиардов уже к 2025 году. Скорее всего, COVID-19 еще больше ускорит развитие этой отрасли. Spatial работает как в b2b, так и в b2c. В b2b у компании уже есть крупные клиенты: Qualcomm, LG, Purina, Ford и другие. В b2c сегменте на время карантина команда открыла бесплатный доступ для всех желающих.

@startuphunt

ГильдияQuiz: игра для развития основателей стартапов

Говорят, продуктовое мышление приходит с опытом: нужно решить или зафейлить несколько кейсов. Чтобы решать кейсы нужно управлять развитием какого-то продукта, то есть быть продакт-менеджером или предпринимателем. Но чтобы стать продакт-менеджером (в найме) или предпринимателем (на вольных хлебах), нужно уже иметь развитое продуктовое мышление. Единственный выход из этого порочного круга — это, видимо, родиться сразу с предустановленным продуктовым мышлением.

Ребята из ГильдияQuiz с этим не согласны. В чате @startup_networking было активное обсуждение их продукта и мне он тоже понравился.

Они взяли игру «Что? Где? Когда?» и сделали из неё полноценный тренажер для развития продуктовых навыков. Это квиз, во время которого команды из 6-7 человек решают настоящие продуктовые кейсы, применяют те же алгоритмы и приемы мышления, которые, например, применял Джобс при создании iPhone. Всё полностью в онлайне.

Продукт как минимум выглядит хорошим дополнением к онлайн-курсам продакт-менеджмента. Один из фаундеров раньше был тренером по спортивному «Что? Где? Когда?», второй делал квизы для свиданий, так что не похоже на очередной диванный стартап.

Монетизация за счет платного участия. Участие в одной сессии стоит 900 рублей, за вечер можно провести игры для 100 человек, т.е. в зависимости от заполняемся выручка может быть в районе 500 000 тыс. рублей в месяц.

Записаться на игру можно по этой ссылке: guild.quiz.dating

В качестве благодарности за публикацию поста я попросил ребят сделать скидку для подписчиков, поэтому по промокоду StartupHunt участие стоит почти в 2 раза дешевле — 550 рублей.

Ближайшие игры сегодня в 19:30 и 4 июня.

PS: После первой игры автор прислал фидбек. Будет интересно наблюдать, как они ищут product/market fit. Думаю, продолжение этой истории ещё будет в нашем чате.

«Прошло нормально для первой игры. Наш обучающий контент работает, но форму еще нужно отточить.

Если вкратце, то у нас есть разные упражнения. Есть более развлекательные. Есть более обучающие. Более развлекательные воспринимались игроками лучше, чем более обучающие. То есть нужно чуть поменять подачу, чтобы им было проще въезжать. Правда, после того, как они въезжали в суть, дело шло уже гораздо лучше.

Еще один вывод из игры. Те, кто наша ЦА - продакты, были очень мотивированы и на игру, и на командную работу. Те, кого я позвал "просто посмотреть" ровно этим и занимались: просто смотрели :)

Это пока предварительные выводы. Завтра буду брать интервью. Уже в следующую игру внесем коррективы.»

​Moonshot: корпоративный онлайн-нетворкинг

Одна из главных проблем удаленной работы — нетворкинг. Диалоги у кулера можно заменить перекидыванием друг другу мемов. Но как быть с корпоративными турнирами по FIFA, общими тренировками и посиделками в баре по пятницам? Такие бытовые мелочи — как раз то, из-за отсутствия чего сейчас страдает весь мир. Moonshot решает эту проблему.

Moonshot — это онлайн-игра, которая проходит в Zoom. По сюжету на луне застрял астронавт. Команда должна за 60 минут запустить спасательную миссию, иначе он погибнет. В интерфейсе есть виртуальный помощник, дистанционное управление некоторыми элементами и, разумеется, прямой эфир для всех участников.

Создатели целятся именно в корпоративный сегмент, это очевидно по лендингу. В отзывах — только компании, в ценностях — поддержка сотрудников в трудное время пандемии. Moonshot — один из проектов стартапа Tryreason. Остальные проекты такие же, меняются лишь сюжеты. Очень напоминает квесты, только в онлайне. В команде проекта сейчас 2 человека. Для обоих это первый стартап. Moonshot стал продуктом дня на Product Hunt.

Tryreason платный. Один слот, один человек — $30. Минимальное количество участников для одной игры — 10. Максимальное — 100. Соответственно, минимальный чек — $300. Объем рынка корпоративного нетворкинга — $50 миллиардов. Tryreason есть, за что бороться.

@startuphunt

​Remote Demo Day: бесплатный онлайн-питч перед 4 000 инвесторов для стартапов со всего мира

Уже 2 месяца мир живет без массовых мероприятий. Приостановлены спортивные соревнования, отменены гастроли, школьники и студенты учатся дистанционно. IT-индустрия окончательно перешла на удаленку: совещания в Zoom, переписки в Slack. Многие стартапы столкнулись с тем, что теперь найти первые инвестиции для своего проекта еще тяжелее. Во-первых, деньги считают тщательнее даже те, у кого их много. Во-вторых, мероприятий, куда можно было просто прийти и пропитчиться или познакомиться с инвесторами стало сильно меньше. Джейсон Калаканис и его Синдикат предлагают свое решение этой проблемы.

Remote Demo Day — это возможность для стартапов выступить перед 4 000 инвесторов и бизнес-ангелов через Zoom. Мероприятие пройдет 27 мая, 10 июня и 24 июня. В каждый раз выступят по 7 стартапов. Чтобы попасть в этот шорт-лист, достаточно заполнить заявку на сайте Remote Demo Day. В ней 17 вопросов: соцдем, размер команды, выручка за последние месяцы и тп. На каждый питч выделено по 3 минуты + время на вопросы.

Участие полностью бесплатное. На сайте проекта основатель подчеркивает, что он и его команда зарабатывают на инвестициях и ни на чем больше. Разумеется, даже финалистам никто не гарантирует выдачу чека. Ограничений по сфере деятельности и географии проекта тоже нет. Но для допуска у стартапа должен быть рост и отсутствие инвестиции серии А.

Само по себе попадание в шорт-лист уже говорит о многом, ведь Джейсон Калаканис давно зарекомендовал себя как человек, который разбирается в стартапах. Он инвестировал в 7 компаний, которые стали единорогами: Uber, ThumTack, Calm и другие. Проект стал продуктом дня на Product Hunt.

@startuphunt

​Krew: платформа для онлайн-тренировок

Когда карантин вступил в полную силу, бизнес кинулся в онлайн. Тем, кто уже хоть как-то работал в интернете, сильно проще. У них просто сместился фокус. Но как быть индустриям, которые традиционно оффлайновые? Сотни тысяч фитнес-тренеров, инструкторов по йоге и диетологов оказались в непростой ситуации.

С одной стороны, можно переупаковать свои услуги и более-менее успешно продавать их в онлайне. С другой, эти люди привыкли работать в спортзалах и кабинетах. Мир digital-а для них — тёмный. Как привлечь клиентов? Как легально принимать оплату? Какую поставить цену? Стартап Krew помогает решить эти вопросы.

Krew — это платформа для фитнес-тренеров, диетологов, йогов и подобных специалистов. Она помогает профессионалам быстро собрать все необходимые компоненты для занятий в одном месте. Сюда можно загрузить график питания и тренировок. Провести встречу с клиентом в прямом эфире можно на внутренней платформе, не переключаясь на Zoom. Дополнительно Krew предлагает профессионалам технологии для отслеживания правильности техники упражнений, которые выполняют подопечные.

Проект не берёт деньги за использование сервиса. Он зарабатывает только на комиссии, которую берёт с каждой оплаты. Если инструктор ничего не заработал, то ему и платить ничего не придётся. Это подкупает. Размер комиссии на сайте не уточняется. Мировой рынок программ для дистанционных занятий спортом — $2,4 миллиарда. Скорее всего, во время и после карантина он растёт и будет продолжать расти, соответственно.

В команде Krew всего 2 человека — исполнительный и технический директор. Судя по странице проекта, для обоих это первый стартап. Krew стал продуктом недели на Product Hunt.

​​В одном из своих последних интервью на посту CEO Microsoft, Билл Гейтс рассказывал, что весь рабочий день он отвечает на электронные письма и даже нанял несколько ассистентов, которые тоже занимаются только этим.

«Вы будете получать минимальное количество писем» — обещает стартап Hey, который сделал новое почтовое приложение. В нем много прикольных функций, которые на первый взгляд очевидные, но почему-то никто из конкурентов их не реализовал. Подробный разбор лучше прочитать на VC.

Из этого проекта я сделал два важных вывода.

1. Даже на рынках, которые казалось бы прочно заняты такими компаниями как Google и Apple, бывает место для маленьких стартапов. Особенно если фокусируешься на узкой нише, которую знаешь как свои 5 пальцев.

2. Если вы всё ещё не запустили MVP потому что у вас нет верстальщика/дизайнера/программиста, посмотрите на Hey. Их MVP это две странички: на одной 5 абзацев текста без визуального оформления, на второй — ещё один абзац с просьбой написать на их электронной почту чтобы получить доступ к продукту.

Нет сложной логики. Нет продающих фотографий. Нет интерактивного калькулятора. Нет регистрации, входа через соц. сети, интуитивно-понятно интерфейса, анимации.

Просто 5 абзацев черного текста на белом фоне. И это сработало.

Virus Cafe: пандемия реанимировала идею Chatroulette из 2009

Помните Chatroulette или Видеочат.ру? Сейчас такой идеей никого не удивить, выясняется, она снова стала актуальной во время самоизоляции. Тем более, подросло поколение, которое про чатрулетку даже не слышало, а значит им она не надоела.

Virus Cafe — это бесплатный сервис для знакомств в интернете. Механика как в рулетке: после запуска Virus Cafe подбирает случайного собеседника и предлагает случайный вопрос для дискуссии. Например, можно обсудить самый счастливый день в жизни или попробовать выбрать, за какие вещи не страшно умереть. Общение через видео или аудио, каждый разговор длится 2 минуты.

Прошло 11 лет и идея снова взлетела: продукт даже вышел в топ на ProductHunt. Основная проблема рулетки в виде детского порно тоже решается за счет автоматической модерации нейронными сетями — в 2009 это было невозможно.

Сервис можно монетизировать через рекламу, продажу данных, премиум-аккаунты — вариантов много. Первопроходец этого формата, Chatroulette, приносил владельцу $1 500 в день на пике популярности. Для крупного бизнеса маловато, но инвесторы и покупатели выстраивались в очереди.

Если вы следили за почтовым стартапом Hey, сегодня продуктом дня стал Bye — «Get less email by never receiving it in the first place».

https://bye.fyi/

Хороший пример того, как можно использовать маркетинг конкурентов. Скорее всего, на сайт сервиса с названием Bye перейдут все, кто за последнюю неделю читал в новостях про Hey. А внизу обнаружат ссылку на анимационную студию Thinko — они получили уже около 5000 переходов с ProductHunt абсолютно бесплатно.

Считается, что стартап должен фокусироваться на единственной ценности и давать её лучше всех в мире. Но сейчас на запад вернулась мода на super-app — приложения, которые объединяют в едином интерфейсе кучу на первый взгляд не связанных функций. В 2008 их называли «комбайн».

Проблема:
Чтобы планировать завтрашний день, нужно знать, сколько времени съедают встречи и созвоны. Приходится лезть в календарь. А если во время разбора проекта в Trello вас осенит новая идея, то записывать ее вы привыкли в Notion. Опять переключение между платформами. Это занимает много времени, постоянно что-то теряется.

Решение:
Infinity — это платформа, которая объединяет в себе функции всех сервисов по организации времени и работы. Доступны 6 видов досок: список, таблица, столбцы, диаграммы, календарь и формы. Больше никаких переключения между сайтами и приложениями. Все действия от постановки задач по проектам до составления списка покупок можно оформить в Infinity и сэкономить самое дорогое — время.

В 2018 в команде было всего 4 человека и ни один из них не думал, что Infinity вырастет настолько сильно. Но после выхода первой беты платформа получила много положительных отзывов. Команда бросила остальные дела и сосредоточилась на сервисе.

На LinkedIn указано, что компания из Сан-Франциско, но на самом деле офис сидит в Сербии. Что, кстати, ещё один unfair advantage — пока конкуренты жгут деньги на американские зарплаты, Infinity уже начал получать прибыль.

Infinity монетизируется за счетlifetime deal подписки. Самый дешевый пакет стоит $149, самый дорогой — $1499. И их действительно покупают.

Мировой рынок ПО по управлению проектами в 2019 году оценивался приблизительно в $4 миллиарда. Infinity стал продуктом дня на Product Hunt.

@startuphunt

​Пример стартапа, который не разработал инновационные ИИ или не открыл 20 патентов — а просто объединил две очевидные функции. И привлёк $5 миллионов финансирования.

Спросите у знакомых разработчиков, сколько времени они тратят на переключения в связке среда разработки+GitHub+Slack+Jira. Отвечаю заранее: много. Этот круговорот никогда не заканчивается. Всегда нужно что-то спросить у опытного коллеги, ответить на запрос новичка или обсудить следующий шаг с партнерами. Если команда работает удаленно, проблема усугубляется. Ребята из CodeStream решили, что пора менять ситуацию.

CodeStream — это расширение, которое интегрируется в среду разработки. На практике выглядит как сдвоенное окно. Слева — редактор кода, справа — гибрид таск-менеджера и чата. В любой момент разработчик может выделить нужную часть кода, «тэгнуть» коллегу и задать вопрос или оставить совет. Внешне похоже на комментарии в Google Docs. Больше никаких бесконечных переключений между окнами и костылей вроде «/* вот тут глянь, почему-то не работает */».

CodeStream основал в 2017 году Питер Пезарис вместе со своей командой. Они работают вместе уже 23 года. Коллектив запустил несколько успешных стартапов, которые были проданы крупным компаниям. Самые яркие — Glip, Multiply.com, Comissioner.com и Ask.com.

Если команда долго работает вместе и за плечами есть успешные проекты — она может получить деньги на самую глупую идею, даже если идея это объединить IDE и мессенджер. И это сработало, а идея оказалась не такая уж и глупая. У компании уже есть крупные клиенты и поклонники: Y Combinator, Spirit, Benefits, Deloitte, Atlassian, Ticket Manager и другие.

Проект стал продуктом дня на Product Hunt.

@startuphunt

​​Zelf: банковские переводы в мессенджерах

Когда-то очень круто звучала фраза «Банк без отделений». Скачиваешь приложение — курьер приносит карту — используешь. На деле процесс от скачивания приложения до получения карты занимает 2-3 дня.

Zelf быстрее. У меня получилось оформить карту Mastercard за 36 секунд.

Это платформа для перевода денег в мессенджерах — работает в виде бота в Telegram, Messenger, Whatsapp, Viber и скоро будет в Disocrd. Для открытия виртуальной карты нужны только номер телефона и ФИО. После этого можно совершать переводы не выходя из мессенджера. Достаточно написать боту «Send John $20» и все. Деньги ушли.

Это банк с самым низким порогом входа — не нужно даже скачивать приложение. За счет этого у них ниже CAC, соответственно при сравнимых инвестициях можно захватить рынок быстрее конкурентов. Особенно в развивающихся странах, где не у всех есть 350 мб. для установки приложения необанка.

При этом KYC никуда не пропал: я не юрист, но в Zelf нашли способ просить документы только при переводе свыше $170.

Делая ставку на быстрый захват рынка, в Zelf нет комиссий или обязательных платежей. Банк бесплатный и даже доплачивает за использование: $5 за каждого приглашенного друга, $5000 за каждую тысячу. После захвата рынка можно ожидать от компании продажу Google / Facebook / etc. либо введения стандартных комиссий.

Zelf основала команда из 7 человек, CEO стал Эллиот Гойхман. Он 20 лет работал руководителем цифровых подразделений в крупных банках США и Европы. И, видимо, поднакопил хорошие связи, потому что новостей о публичных инвестициях в Zelf я не нашел.

Попробовать Zelf в Telegram можно по этой ссылке: @zelfbot

Zelf стал продуктом дня на Product Hunt.

@startuphunt

​AR Copy Paste: приложение для перевода физических объектов в диджитал за 2 секунды

«Наконец-то способ использовать дополненную реальность на практике» — с таким заголовком The Verge выпустил статью об AR Copy Paste. Другие статьи о проекте тоже полных хвалебных отзывов, хотя gока что это фактически даже не проект, а голая технология.

Наведите камеру смартфона на любой предмет, за пару секунд приложение обработает данные, затем приблизьте смартфон к ноутбуку. Изображение физического объекта без фона автоматически перенесется в google docs, word, фотошоп или другую программу. Потенциал применения огромный. Самое очевидное — все отрасли, которые как-то связаны с внешним видом чего-то. Интерьеры, мода, архитектура, ландшафтный дизайн и т.п.

Технологию разработали два французских программиста: Джонатан Бланчет и Кирилл Диагнь. Джонатан — кодер-фрилансер с 12-летним опытом. Кирилл — исполнительный разработчик в Lab212, это французская арт-группа. Судя по личным аккаунтам в соцсетях и на Product Hunt, для ребят это первый крупный собственный проект.

Исходный код есть на GitHub, поэтому монетизация, видимо, предполагается за счет продажи готовой к использованию версии корпоративным клиентам.

Сейчас рынок AR/VR технологий молодой и маленький — около $4,3 миллиардов. Но в ближайшие годы прогнозируется его кратный рост, вплоть до $200 миллиардов

Ставку на эту индустрию подтверждают покупки Apple, Google, Niantic и других корпораций стартапов, которые работают в AR/VR технологиях. Возможно, AR Copy Paste тоже нацелен на прямую продажу.

Стартап стал продуктом дня на Product Hunt.

@startuphunt

​Несмотря на большой скачок в развитии, рынок машинного перевода всё ещё в 45 раз в меньше традиционного. Каждый год компании тратят примерно $1 миллиард на машинный перевод и $35-40 миллиардов на перевод с помощью живых переводчиков.

Стартап Fluently делает работу переводчиков эффективнее. Переводчикам и другим специалистам, которые работают с текстами на нескольких языках, приходится часто переключаться между различными окнами: словарь, несколько сервисов машинного перевода, google docs.

Это занимает время = снижает количество переведенных текстов за сутки = уменьшает выручку.

Fluently объединяет эти сервисы в едином интерфейсе и позволяет человеку максимально быстро дорабатывать текст, который перевела программа.

Интерфейс Fluently выглядит как два вордовских документа. В левом человек пишет текст, а в правом он автоматически переводится на выбранный язык. Машинный перевод можно сразу исправить: Fluently показывает определения сложных слов или их синонимы. Есть совместное редактирование, как в Google Docs.

Сервис сделали два фаундера из Нидерландов. Первый — программист, второй — дизайнер и марктеолог. Fluently — их первый самостоятельный проект. Слабое место, которое я вижу: судя по Linkedin, у команды нет явных связей с рынком перевода. Не понятно, откуда у них экспертиза в этой области и есть ли она вообще.

Fluently стал продуктом дня на Product Hunt.

@startuphunt

​Сколько стоит разработать новый браузер с 0 в 2020 году?

Если вы стартап и хотите «изобрести» собственный браузер, то чтобы конкурировать с Chrome вам нужно инвестировать от нескольких миллиардов долларов. Но зачем это делать, если можно встроить свой браузер в уже существующие абсолютно бесплатно? А в случае успеха ещё и продаться тому же Google.

Motion — это расширение Chrome, для людей у которых большая часть рабочего дня проходит в браузере. Я вхожу в ЦА: за несколько дней аптайма в браузере набирается под 100 вкладок.

Motion группирует вкладки по сайтам, а справа выводит список вкладок конкретного сайта. Когда их становится слишком много, через Motion я могу проводить поиск по вкладкам, а для основных действий, например, просмотра почты или календаря, они вообще не нужны — можно использовать горячие клавиши.

Можно настроить ограничение времени в соц. сетях, тогда Motion показывает, сколько рабочего времени занимает прокрастинация.

На бесплатном расширении можно хорошо заработать. Во-первых, можно продавать персональные данные — расширению видны все ваши действия на всех страницах и вся история поиска. Во-вторых, можно удалять рекламу со всех сайтов в интернете вставлять вместо неё свою.

Официально способ монетизации более этичный: это подписка, $9 в месяц, и по словам создателей, у них уже есть 8 тысяч пользователей.

@startuphunt

YouTalk — российский сервис онлайн психологический помощи. Как Uber для психологии.

Я взял у основательницы @anna_krymskaya интервью, в котором спросил:

1. Почему рынок РФ, а не западные? По-идее, на западе спрос выше, усилия те же. Если есть опыт, то чем русский пользователь отличается от западного

2. Какой CAC, MRR, LTV и на сколько сеансов в среднем ходит человек?

3. Почему не сразу нашли product-market-fit? Какие гипотезы не выстрелили?

4. Основные каналы привлечения клиентов? Есть мнение, что социальные сети и SMM плохо работают для медицины. Работает ли ваш Instagram для лидогенерации, если да, то какой Customer Journey Map?

5. Какие челенджи сейчас перед вами и как вы их планируете решать?

6. Как на вас повлиял коронавирус?

7. Как привлекали инвестиции?

Если понравится статья, буду благодарен «плюсикам» на VC — это поможет статью вывести в топ и привлечь новых подписчиков к каналу.

Приятного чтения:
https://vc.ru/services/141278-za-vremya-karantina-my-uvelichili-vyruchku-v-2-5-raza-intervyu-s-osnovatelnicey-servisa-psihologicheskoy-pomoshchi-youtalk

​Landr: самый простой конструктор сайтов, который я видел

Если попросить программиста сделать сайт, даже сайт-визитку, он уйдет кодить. Если попросить дизайнера, то он уйдет рисовать. Хотя на старте проекту хватит пары страниц с текстом и одной фотографией, собранных в конструкторе. Но даже здесь можно запутаться. В Tilda, Wix и аналогах сотни шаблонов, тысячи блоков, каждый из которых можно редактировать по десяткам параметров. Легко утонуть в многообразии. Поэтому лучше использовать Landr.

Landr — это самый простой конструктор сайтов, который я встречал. По сути, это гугл-форма, которую нужно заполнить и 2 шаблона внешнего вида. Выберите один из двух шаблонов, заполните анкету и нажмите «Создать сайт». Готово.

Рынок конструкторов сайтов — $1,5 миллиарда. На нем есть крупные игроки: Wix, Squarespace, GoCentral, Weebly, Tilda и тп. Киллер-фича Landr в его простоте. За счет нее он планирует забрать часть аудитории конкурентов, которая включает студентов, фрилансеров и стартапы на ранних стадиях.

У проекта всего 1 основатель — Сунил Кумар, программист-фрилансер из Индии. Это его первый стартап. Раньше он разрабатывал только небольшие инструменты для программистов. Учитывая конкуренцию, конечно, в успех команды из одного человека — one man army — верится слабо.

Из аналогов я лично работал с Launchaco — там можно сделать всего 1 страницу, зато есть бесплатный тариф. Но если вы захотите изменить сайт на Launchaco, его придется выбросить и написать код с 0. Landr генерирует читаемый код и позволяет выгружать его на GitHub. Т.е. вместо сценария «делаем сайт на конструкторе, а позже выбрасываем и заказываем полноценный» появляется «делаем сайт на Landr, а потом постепенно превращаем его в полноценный». Это необычный сценарий для конструкторов, но, быть может, именно он взлетит.

Landr монетизируется единоразовым платежом. Есть два тарифа: $29 и $99. Премиум дополнен службой поддержки, выборочной настройкой домена и добавлением неограниченного количества элементов на сайт. Проект стал продуктом дня на Product Hunt.

@startuphunt

​ApiWay: как заработать миллиард на бесплатном сервисе интеграций

В 2011 году 24-летний Вейд Фостер и его друзья берут участие в хакатоне, который проходит в небольшом городке с населием в 100 тысяч человек между притоками реки Миссури.

Тогда у различных B2B инструментов были API, но не все умели или хотели программировать. Поэтому даже в Миссури работники тратили часы на переключение между различными окнами, скачиванием и загрузкой файлов в различные сервисы, переносом строк в таблицах и CRM.

У Вейда появилась идея: «А что если бы существовал сервис, который бы позволял автоматизировать такие задания и синхронизировать различные сервисы?». Спустя 9 лет их идея превратилась в компанию Zapier с вырчкой в $50 миллионов в год.

Примеры интеграции, которую Zapier позволяет настроить в несколько кликов: «Когда приходит письмо с файлом в Gmail, я хочу загрузить этот файл на Dropbox, добавить строку в Google таблицу и отправить уведомление в общий чат в Telegram».

Минус — чтобы пользоваться нужно оформить дорогую подписку.

ApiWay — российско-украинский стартап, который хочет победить Zapier своей инновационной бизнес-моделью. Он делает всё то же самое что и Zapier, но абсолютно бесплатно. Зарабатывать планируют на продвижении других продуктов.

Например, какого-то маркетолога достал убогий интерфейс Facebook, он заходит на ApiWay и жмет кнопку для создания интеграции «Facebook Лиды -> Google Таблицы».

В этот момент выскакивает уведомление: «Чувак, ты всё ещё используешь таблицы? Пора переходить на CRM. Для тебя персональная скидка на AmoCrm, с ней ты сможешь ещё X, Y и Z. Жми кнопку для регистрации». Марткеолог жмет на кнопку, AmoCRM отправляет деньги за клик в ApiWay, генерируая им выручку.

Бесплатность позволяет ApiWay очень быстро расти, быстрый рост привлекает инвесторов, а большая пользовательская база — создателей B2B-софта , которые платят за рекламу в ApiWay.

Сейчас в команде, проекта 6 человек, большая часть из которых программисты — понятно, нужно постоянно добавлять новые интеграции. Предыдущим проектом фаундера была CRM, поэтому могу говорить о налиичи экспертизы на целевом рынке.

Сегодня ApiWay вышли на ProductHunt, но, по моему мнению, сделали не слишком удачный пост и оказались на четвертом месте. Предлагаю поддержать соотечественников и подкрутить им лайков:
1. Зайдите на главную producthunt.com
2. Найдите ApiWay и сделайте клик по кнопке «Upvote»

В свою очередь основатель @anton_viborniy ответит на вопросы сообщества в нашем чате @startup_networking

@startuphunt

Если завтра на Землю упадёт метеорит, никто не удивится – за последние месяцы мы привыкли к состоянию полной неопределённости.

Но вот для развития стартапа и привлечения инвестиций нужно знать, какие рынки будут расти, и как будет меняться поведение потребителей. В апреле я писал о стартапе Signum — это нейросеть, которая предугадывает тренды до того, как они станут трендами.

2 недели назад команда поделилась отличными новостями: стартап привлек $500 тысяч. Я спросил, нафига им столько денег. Ответили, что собираются нанимать больше дата-саентистов и продажников. Цель — масштабировать продажи на рынке США.

@gladkikh_artem, сооснователь проекта, рассказал мне, что с апреля они добавили в систему ещё 300 тысяч источников данных и теперь для создания прогнозов алгоритм в реальном времени отслеживает более миллиона сайтов в интернете. Как результат, прогнозировать теперь можно на год вперед. Раньше было 3-4 месяца.

Цена на сервис не изменилась — $5 в месяц. Выручка растет на 40% в месяц уже пол года, при этом 80% клиентов из США. Стартом стал отличный выход на ProductHunt, тогда за день компания получила 2500 переходов на сайт и 300 платных подписчиков. А затем новость о Signum подхватили американские СМИ.

В общем, мой прогноз про потенциального единорога оправдался. Если есть вопросы, задайте их основателю в нашем чате @startup_networking.

Подробнее про технологию Signum.ai узнайте на их сайте — у них, кстати, прикольный лендинг.

#РазвитиеСтартапа

​Одна из главных проблем классического образования — отсутствие интереса у учеников.

После всеобщего перехода на удаленку этот вопрос стал еще насущнее. В оффлайне преподаватель хотя бы видит, что студенты заскучали, засыпают или уткнулись в смартфоны. В Zoom такое поведение не отследить. Человек всегда смотрит в экран. А вот что у него на экране, лектор или сериал, узнать сложно. Страдают и студенты и преподаватели. Student Emotions придумал решение проблемы.

Student Emotions — это сервис, который анализирует видеозаписи онлайн-уроков. Он «смотрит» на лица студентов, исследует взгляд и мимику. На основе этих данных показывает, в какой период урока слушателям было интересно, а в какой — нет. Отчет можно сопоставить с планом занятия и выяснить, какие блоки нужно изменить.

Разработал технологию и запустил стартап российский разработчик Илья Пухов. У Ильи есть серьезный технический и продуктовый бэкграунд. Он работал проджект-менеджером в Сколково, продактом в Zerobit и Mighty Buildings, а также 3 года управлял собственным проектом.

Стартап уже монетизируется. Есть два основных тарифа: pro и business. Первый стоит $15 за одно видео. Стоимость второго рассчитывается индивидуально.

Сам рынок онлайн-образования вырос за время карантина в несколько раз. Скорее всего, когда преподавание вернется в кампусы, придет какая-то рецессия. Но полного отката к докризисному времени не будет точно.

К 2025 году прогнозируется рост до $320 миллиардов, но сервис Ильи не обязательно использовать только в образовании. Любые онлайн-мероприятия и вообще все сферы, где применяют видеозвонки, могут интегрировать Student Emotions к себе у улучшать свой продукт.

Я могу представить даже дейтинг с уведомлениями вида «Девушке не интересен ваш рассказ о том, чем отличается JavaScript от Java, лучше прочитайте эту шутку: ....» 🙃

@startuphunt

​Cheerble Board Game: электронная няня для ваших питомцев

Во время карантина мы научились работать из дома и справляться с отвлекающими факторами. Взрослых сожителей можно попросить не «дергать» вас во время рабочего дня. Для детей есть няни, родственники или TikTok планшеты. Остаются питомцы. В разгар рабочего разговора в Zoom на стол может запрыгнуть кот или собака и перевернуть ваше литровую чашку с кофе. Не страшно, но лучше обойтись без таких перфомансов. Тем более, ребята из Cheerble уже выпустили свой продукт.

Cheerble Board Game — это набор из «игровой площадки» и специального мяча для ваших домашних животных. Площадка ограничивает территорию. Ее можно поставить в самый дальний от рабочего места угол квартиры, чтобы питомец точно не помешал. Мяч электронный. Он самостоятельно катается и прыгает, чтобы ушастый игрок не заскучал. Вам нужно только вовремя его подзаряжать и выбирать режим интенсивности движений, который подходит вашему домашнему животному.

Гаджет придумали и разработали два предпринимателя из Китая, Ханная Хуан и Семь Се. Это их третий продукт. С момента основания в ноябре 2019-го стартап уже выпустил умную игрушку-кость для собак и умный мяч. Его улучшенная версия входит в Board Game. Несмотря на то, что проект из Китая, он явно ориентирован на американский и европейский рынки. Все коммуникации Cheerble ведет на английском. Деньги на запуск и производство собирают на Indiegogo.

Модель монетизации — классические прямые продажи через сайт. Мяч стоит $49, кость — $99. По предзаказу на Indiegogo Cheerble Board Game можно получить за $158. В комплект войдут один из двух вариантов «площадки», на выбор, и один мяч.

Ближайший технический конкурент продуктов Cheerble — PupPod. Это стартап из США, основанный в 2015 году. Он разрабатывает полноценную интерактивную док-станцию, но только для собак. Это не помешало суммарно привлечь около $800 тысяч инвестиций.

В целом размер рынка игрушек и аксессуаров для домашних животных в США — примерно $75 миллиардов. Cheerble Board Game стал продуктом дня на Product Hunt.

Так что пока конгресс США переживает, что китайский TikTok ворует данные их детей, можно параллельно начать переживать и о злостном похищении персональных данных домашнего баробоса.

Тарас Погребняк, @startuphunt