📍 Локальные медиа — это ад. Проверено на себе

Пару лет назад я решил сделать факультативный проект для младшей дочери и племянницы. Хотел дать им опыт в рекламе и помочь заработать на карманные расходы.

Идея выглядела логично:
— создать Телеграм-канал жилого комплекса,
— набрать подписчиков,
— зарабатывать на локальной рекламе.

У жены был успешный опыт раскрутки маленьких бизнесов через локальные паблики. Почему бы нам не сделать свой?

Но реальность оказалась другой:

1. Проблемы с привлечением подписчиков
— Конкуренты рекламу не продают
— Геореклама в Запретограме умерла для России
— Биржа рекламы в ТГ от Дурова требует внушительный депозит (несколько тысяч евро)
— Самая дешёвая реклама — 200–300 ₽ за подписчика
— Раздатка флаеров по почтовым ящикам вызывала негатив и не давала подписчиков
— Бартер с кафе не работал (никто не соглашался)

2. Проблемы с контентом
— Локальные новости сами себя не напишут
— Мне самому нужно было "стать свидетелем": "ловить" интересные события
— Перепоручить сбор контента родственникам не вышло

В итоге мы набрали меньше 1000 подписчиков.
Мечты о масштабировании на 20–30 каналов по Москве умерли естественной смертью.

Канал я подарил друзьям. Проект закрыл без сожаления.

Вывод:
Локальные медиа — это тяжелая ручная работа. Не лезьте туда, если у вас нет времени, опыта в журналистике и минимального бюджета.

#микрофейлы #бабайкин #телеграм

🫐 Все смеялись, когда я предложил эту идею. А зря...

Деньги часто валяются под ногами. Просто мы их не замечаем.

История из жизни.

Есть у меня деревенский домик в РБ. Маленькое поселение, пара тысяч жителей.
Рядом птицефабрика — их продукцию можно встретить в московских супермаркетах.
Зарплаты — 40.000 ₽ в переводе на наши деньги. По моим меркам местные работают за копейки.

Пару лет назад предложил брату жены (а точнее его супруге) открыть пункт выдачи Wildberries. Подчеркну, доходы у нее небольшие.

Реакция предсказуемая:
— Кто у нас будет заказывать?
— В деревне одни алкаши и бабульки
— Все и так в город ездят

В итоге идею закопали.

Проходит год — в деревне открывается пункт Wildberries. Я сам через него за два сезона назаказывал на 500.000 ₽.

Разговорился с владелицей:
— Посетителей в день: 75–80 человек.
— Конкурентов: ноль. В отличие от Москвы, где франчайзи дерутся за каждый дом.
— Здание своё, то есть аренда тоже ноль.
— Два сотрудника: хозяйка и помощница (ЗП вряд ли больше 30.000 ₽).

Я прикинул товарооборот. У меня получилось, что владельцы кладут себе в карман примерно 60.000 ₽. Или в 1,5 раза выше, чем сотрудники фабрики.

Да, это скорее самозанятость. Да, это сложно назвать полноценным бизнесом. Но это ответ всем скептикам, которые кричат у нас в комментариях, что в их местности нельзя увеличить доход.

Вывод: очевидные возможности часто выглядят глупо. Пока их не реализует кто-то другой.

#микробизнес #бабайкин #маркетплейсы

Как мы закопали 5 000 000 ₽, спасая людей от помоек Циана и Авито

Мы были наивны.

Думали, что если собрать базу реально проверенных квартир — тех, где агент лично был ногами, нюхал стены, щупал батареи и спрашивал соседей — то люди скажут:

«Спасибо, ребята! Мы так устали от фейков, от убитых двушек с пометкой "евро", от фото 2012 года — наконец-то что-то нормальное!»

Ха!

Мы вдохновлялись Redfin — американским сервисом, где агент покупателя лично отбирает квартиры. Только осмотренные — только хардкор.

Мы подумали: «А что, если сделать такое в России? Ну или хотя бы в Сочи». Сделали. Назвали «Инспектор».

Попросили агентов скидывать отчёты по квартирам, в которых они были. Не байки в духе «вид шикарный, соседи приличные», а нормальные: где косяки, где сырость, где документы мутные.

У нас было 300 агентов. И всё, что мы получили — это:

1. Саботаж.
Агенты ленились идти в квартиры. Писать отчёты — тем более. Отчёты превращались в «ну вроде норм» или вообще в пустоту.

2. Контроль вместо продукта.
Мы тратили кучу времени не на развитие проекта, а на борьбу с собственной командой.
Ощущение было, что мы построили не стартап, а ГТО для риелторов.

3. И самое болезненное — потребителю это было… всё равно.
Никто — НИКТО — из клиентов не сказал:
«Я пришёл к вам, потому что вы проверяете квартиры».

Люди продолжают сидеть в Циане.
Листают 47 вкладок, матерятся, ловят фейки — но делают это сами.

Потому что, как выяснилось, им нравится копаться. Нравится надеяться, что найдут «сделку века».
Нравится быть охотником, даже если в лесу только муляжи.

📉 Итог:

Мы потеряли 5 000 000 ₽.

Начали в конце 2023-го. Закрыли в 2024-м.

Похоронили гипотезу — и заодно веру в то, что потребитель хочет, чтобы его спасали от информационного мусора.

#смирнов #бабайкин

💥 5 патронов, которые убивают ваш бизнес

Сегодня в «Формуле выживания» — больной вопрос: с чего начинать бизнес и как не обделаться с первой же идеи.

Предыдущий пост от Сергея вам очень понравился. Было много репостов. Сегодня очередь Бабайкина делиться своими принципами. Поддержите автора репостом.

Предпринимательство — это самый быстрый путь к деньгам. Но и самый опасный. Особенно, если вы вместо бизнеса играете в русскую рулетку.

Пять патронов, которые чаще всего убивают начинающих:

1. Кредиты. Взяли деньги у банка — и всё, вы в заложниках. Один нежданчик — и касса пустая.

2. Товарные остатки. Закупили, не продали, устарело. Поздравляю, вы не бизнесмен, вы склад.

3. Зарплаты. Сначала раздаёте деньги сотрудникам, потом удивляетесь, почему себе ничего не осталось. Зарплатный фонд на старте должен стремиться к нулю.

4. Реклама. Сожгли бюджет, не протестировав спрос. Лучше вместо денег сначала инвестировать мозги.

5. Ремонт. Утопили полмиллиона в кафешке с золотыми ручками, а клиентов как не было, так и нет.

🔧 Решение? Минимизируйте расходы, работайте на дому, продавайте то, что не требует склада и кредитов. Хотите пример? Моя дочь открыла тату-кабинет в своей комнате. Клиенты в очередь, аренды ноль, доходы — себе.

💥 Почти все мои взлетевшие проекты начинались «на коленке». Все капиталоёмкие — провалились.

В бизнесе выигрывает не тот, кто больше вложил. А тот, кто дольше выжил.

💸 Несколько моих принципов:

🔹 Продавайте надежду. Люди платят за возможность стать лучше: похудеть, заработать, зачать ребёнка. Главное — не врите и не обещайте невозможного.

🔹 Продавайте карты и лопаты. В золотую лихорадку зарабатывали не старатели, а те, кто продавал им инструменты. Я не спорю с толпой, я ей выставляю счёт.

🔹 Смотрите на маржу и масштабы. Мне интересно всё, что одновременно big и beautiful. Как недвижка — много и дорого.

🔹 Будьте первым парнем на деревне. Не идите туда, где уже толпа. Найдите свою поляну. Лучше быть третьим из троих, чем тритысячным из пяти тысяч.

🔹 Высокий порог входа — ваш друг. Хотите, чтобы к вам не ломились конкуренты? Осваивайте навыки, которые требуют лет. Их не подделать.

🔹 Создайте сообщество. Сегодня сначала строят личный бренд, потом продают. Доверие — самая дефицитная валюта.

Бизнес — это не про героизм. Это про здравый смысл. Не надо заходить в казино, где все играют в русскую рулетку.

Ищите то, где вы — редкость. И где риски не превысят ваш доход.

Тогда вы не впролёте.

#формулавыживания #бабайкин

😢 Озон забрал все!

Год назад мы с женой выпустили книгу.
Решили делать всё сами: редактура, вёрстка, печать, ISBN — без издательства.

Отправили в Ozon тираж ~1000 экземпляров.
Себестоимость книги — 563 ₽.
Цена продажи ~2000 ₽.
Маржинальность — космос. Трафик — почти бесплатный (супруга активно ведёт Телеграм-канал, есть своя аудитория, очень лояльная).

Казалось бы: что может пойти не так?

Рассказываю:
— Постоянные попытки принудить участвовать в акциях и снижать цену. Нужно регулярно отключать вручную.
— Комиссия Ozon ~35%. Окей, терпимо.
— И самое "приятное": штрафы за "медленную продажу". Если товар немного залежался — влетаете на 40.000 ₽ в месяц за хранение!

Итог:
Торгуешь на 30.000 ₽ в месяц → плати 40.000 ₽ за склад.
Работа в убыток при четырехкратной (!) наценке.

А теперь представьте, что у кого-то маржа 5-10%...

Вывод: маркетплейсы — очень коварная история. При продаже товаров с невысокой оборачиваемостью можно запросто угодить в финансовую дыру. Будьте осторожны.

#микрофейлы #бабайкин #маркетплейсы